由七麦数据发起，联合行业投资机构、平台、媒体共同举办的《NextWorld 2018新原力增长峰会》今日在京举办。作为移动互联网年末大趴，2018年NextWorld增长大会齐聚1000+企业创始人，以及市场营销高管、运营推广高手，带来最具含金价值的内容分享。
会上，七麦科技联合创始人、CEO徐欢发表主题演讲，以下为演讲速记，经网易双创整理如下：
今天下午我的分享主要是围绕2018年移动互联网关键词现象的盘点和预测。
七麦研究院的团队投入了很大的精力，希望带着大家一起看一下，看上去非常艰难，并且曲折的2018年到底发生了什么？而这些发生的背后意味着什么？接下来又将带给我们哪些可能的机会呢？
提到2018年，大家会想到什么关键词？裁员、知乎、游戏版号、还是孟晓舟、5G？
我相信每个人对2018年都会有不一样的关键词。这是我们盘点2018年前11个月，围绕移动互联网所发生的关键词，而这些，仅仅只是2018年关键词的冰山一角。
以上的关键词，有一些看上去非常的独立，甚至没有关联，但是有一些关键词我们在经过分析的追根溯源之后，发现它们之间其实就是存在蝴蝶效应。
所以我们将所有的这些关键词，又进一步进行了归纳、总结，最后得出了七个我们认为足以概括2018年移动互联网的关键词，我们将它叫做2018年互联网关键词现象TOP7，今天这7个关键词正式跟大家见面，它们分别是：
1、产品的零和博弈。
2、监管下的2018。
3、链圈大反转。
4、上市潮。
5、流量红海下的触角延伸。
6、小程序2.0。
7、知识快消。
第一个关键词是产品的零和博弈，关于零和博弈。可以提炼出两个关键词，“此消彼涨、弱肉强食”。
怎么理解这个词呢？其实就是一方的增加，一定意味着另一参与方的减少流失，在这样一个类似赌桌的环境里，所有的筹码最终一定会流向拥有筹码优势的玩家。
产品的零和博弈就可以用四个字来概括：“抢夺用户”。是的，在今年所有App发生的那些起起落落，就可以用这四个字来概括。关于抢夺用户的这个赛场上，所有产品彼此之间就存在零和博弈，而且不是大家想象的，单一品类之间的用户争夺，,像游戏App在抢游戏App的用户，不是的。所有品类在高度的进行零和博弈，一款游戏App用户的流失，极有可能是被一款直播App抢夺了。
所以在这样一个大背景下，是一个非常残酷，也是一个非常真实的互联网世界。
大家看到屏幕我的左方的柱状图，是QuestMobile2018年的数据：数据显示中国互联网用户平均的单日使用时长，在2017年是3.92小时，2018年6月份这个数字涨到了4.83，接近5个小时。我可以大胆的预测，在2019年6月份，这个数字我认为它不会超过6个小时。它的整个涨幅其实已经非常平缓，已经接近了上升的天花板，而在这样一个用户使用时长已经充分的被挖掘的情况下，所有的产品，面临的都是一个零和博弈的战场。
这是2018年互联网巨头App总使用时长分类占比，以及2017年它的总使用时长的占比。上面蓝色的区域是腾讯系的App总使用时长的占比，我们看一下对应的数字。2017年腾讯系的App用户总使用时长的占比是54.3%，今日头条是3.9%，百度系是7.9%，阿里是6.7%，新浪2.9%，其他的是24.3%。
这个数字在2018年6月份发生了变化：腾讯系下降了6.6%，变成47.7%，而下降的这个6.6%，其中的6%非常巧合的增加到了头条系的App上面。而其他的几家变化不大，在这一份报告里面，没有直接说明腾讯系产品的使用时间下降，是因为头条系产品的抢夺，它没有这样讲。但是设身处地想一想，2017年我们身边的人，或者我们自己就在玩很多腾讯的游戏，例如王者荣耀、消消乐等，但2018年身边突然多了一群刷抖音、发抖音的人。我不知道这两者之间是不是有必然联系，但是这个现象是真实发生在我们身边的。所以游戏的流量，游戏的用户难道就不会被一款视频社交的产品所抢夺吗？
第二个变化，看上去就不那么有趣。其它的产品在2017年6月份的总使用时长占比是24.3%，在2018年这个数字为24.8%，仅增长了0.5%。这是一个残酷的数字，它说明留给非巨头App的生长空间其实不大，或者说流量的扭转、抢夺其实是发生在巨头之间的，当然这可能不是一个太好的消息。
我想要讲的是，用户的零和博弈在愈演愈剧烈，是因为移动互联网的竞争已经从单品类上升到了所有品类的App，大家都在不由余力的争抢用户，因此在抢夺用户的手段层面我们总结了这三个打法，也许可以给各位一点参考：
1、场景矩阵化。
2、消费订阅化。
3、体验生态化。
场景矩阵化。其实这个非常容易理解，它的意思是根据用户的需求，进行场景的设计，并且构造场景的矩阵。而这个领域和这个战术运用的最好的我认为是陌陌，可能在座各位的手机里面装陌陌的已经不多了，但是陌陌在不久之前刚刚发布了自己第三季度的财报，财报的业绩非常好，营收增长了50%。而陌陌增长的背后，正是因为它围绕陌生人社交的领域做了全方位的探索，以及进行了场景矩阵的挖掘。我觉得这样一个案例是值得大家私底下再去好好研究一下。
消费订阅化。我想讲的是消费订阅化这样一个手段，其实不仅仅是视频网站在运用，还有很多的产品都在运用。原因很简单，因为用户获取的门槛在不断的增加，所以许多App都在采用化整为零的方式，来击破用户。什么叫化整为零？就是原本我希望从用户的一次消费上就获取最大利益，但是现在我不这么做，我把这样的一个消费降到小额，最初我希望用户一次性能付一年的年费，但是我希望它现在七天免费试试，七天之后自动续费，很多用户就是因为这七天的免费试一试，尝鲜的态度打开了这样一个订阅的按纽，而后面忘记关掉了订阅按纽。除了这样一个手段之外，更重要的一点是，让用户意识到了付费的产品体验很好，一旦用户体验到了，我可以付费观看视频，不需要看广告的时候，用户再也回不去了。
所以消费订阅化我们看到，不仅仅被视频网站运用，包括音乐App，包括读书阅读App，包括内容类的App，工具类的App，都在采用这种方式去希望能够化整为零，抢夺更多的用户，让付费的这个习惯能够被更多用户接受。
除了前面两种，其实第三种我认为也是值得大家去引起关注的，就是体验生态化。怎么理解呢？我相信大家对一个词不陌生，叫智能家居，智能家居它的背后更大的概念是一个叫做抢夺用户策略的升级。怎么理解？我相信如果在场的都是年轻人，大家在选择产品的时候，一定会优先选择酷炫的产品，比如说苹果系列，但是当走进中国人的家庭环境，在为整个家庭做消费决策的时候，我们往往会希望兼顾老年人、小孩等各种用户层级的使用习惯。而这个时候，苹果自带的交互模式，在国内其实是不占优势的。
所以我认为小米、网易这类以强调生态化，强调主打家庭为观念的抢夺用户策略，其实在中国市场取得了非常大的成功。因为它用最简单的交互和最简单的门槛，让消费者毫不费力的作出决策。这也是为什么我身边会看到越来越多的年轻人选择小米，因为他要帮家庭做选择，当以家庭为单位进行购买决策时，它的决策标准不是以个人喜好为准，而是以这个家庭的不同层级的认知门槛为标准。
第二个，监管下的2018。我们来看一个比较惊人的数据，这是《中华人民共和国英雄烈士保护法》，对谁有影响——暴走漫画。新闻服务许可证的相关政策，我们大家都知道今年有许多新闻App的集中下架事件。游戏道德委员会，最近刚刚成立的，其中批评了很多的游戏过于暴露，过于暴力等等之类。还有P2P，对于金融行业的影响是巨大的。
这就是我们过去一年，这个屏幕没有装下所有的关键词，而且这个屏幕现在装下的只是国家对于行业出台的政策，我还没有去讲说，对于投资，投融资圈的一些政策，而我后面有一个关键词，是跟这个必然有关系的。所以对于2018年我想说的是，不轻松，很艰难，因为你的一切都在被监管，你期待的那些所谓的灰色地带，你期待的那些混乱的局面在不断的被规范化，我希望大家要引起警觉，如果大家现在的行业处于被规范阶段，这也是一个必然的结果。
第三个，链圈大反转。我从来没有见过一个行业能在一年时间里面让所有人嗨翻天，又让所有人很丧到低谷，它的反转速度之快，席卷范围之大，简直让人瞠目结舌。
其实区块链的技术是一个非常好的技术，但是区块链离真实的应用场景其实还很遥远。所以在区块链技术一旦被提出的时候，它是一个具有战略价值的领域。所以大场纷纷进行了涉猎。
我们简单统计了一下，在区块链2017还处在盛世的时候，有超过388个区块链的创业项目，其中融资额最大的有高达千万级美元。有很多的围绕区块链的公众号，它们的阅读总数达到了856万，发布的文章4000多篇。
2018年年中的时候，区块链整体跌落了这个神坛，整个市值大幅跳水。比特币的市值一泻千里，不仅仅是比特币，各种币，简直是跳水的模式，所有都在down，一片绿。
在这样一个大起大落之后，区块链链圈到底还值不值得进？我相信很多人很质疑，但是我想讲的是，我认为这是一个合理的，回归理性的周期。因为之前过于疯狂、过于狂热，而现在我认为是一个合适的冷冻期，让大家回归理性。我也看到我身边依然有很优秀的创业者在坚守区块链的领域，他们做的也很棒，所以我也很祝福他们，也希望大家以后看到区块链项目的时候能够更加理性一些。
第四个，上市潮。我相信在座的各位应该感触很深，隔几天可能一家公司就IPO了，前一段时间是蘑菇街，今天晚上，腾讯音乐也要在纳斯达克上市了。
这里面大家可以看到，IPO有三个选项，赴港上市、赴美上市、A股上市。首先当然应该恭喜，因为这些项目首先很成功，所以他们才走向公开市场接受更公正的监督。但是背后我认为大家也要理性的去看待这件事情，扎堆上市背后实质的原因是什么？我认为这是它们做出了它们觉得这是当下的最好选择，因为：1、烧钱的岁月结束了。2、二级市场很难融到钱。二级市场很难融到钱跟监管下的2018有必然的关系，因为监管下的2018里面对于投资进行了更苛刻的要求。于是大家走向了看似更多资金的一级市场。
第五个，流量红海的触角延伸。这个也是跟在座的各位更加密切相关的，因为用户的零和博弈，因为争抢过于激烈，所以在流量红海之下大家做出了怎样的选择？我们看到往往是三个选择，也是我认为三个还不错的选项：1、下沉市场。2、下沉人群。3、出海新大陆。
下沉市场怎么理解？我相信大多数移动创业和移动项目都是针对一二线城市，因为一二线城市的居民和用户拥有更强的消费能力，以及更好的消费习惯，所以针对一二线之外的城市，其实他们的需求并没有被满足，但是这些城市的居民消费能力却一点都不差。趣头条就是一个非常典型成功案例，它们将下沉市场的用户需求满足的非常好，而且也创造的自己的增长神话，在今年实现了自己的IPO之路。
在围绕下沉市场的需求，我认为还有很多值得去探索和思考的，不仅仅是下沉市场的阅读需求，可能还有下沉市场的消费需求，下沉市场的教育需求，下沉市场的社交需求等等。而这些需求背后都会是一个极具潜力的市场。而在座的各位是不是拥有这样的一个机会去抓住呢？
下沉用户其实和下沉市场有一定的重合度，但是维度不一样，下沉人群更多的在人群层面上，这些下沉人群有可能生活在一线城市的边缘人群，也有可能生活在三四线城市的主流人群。所以下沉人群他们大概也这么四个特点：1、轻熟人社交；对于弱的这种陌生人社交关系，他们不是很喜欢。2、生活节奏慢；3、消费能力相对偏低；4、娱乐活动相对单一。
一个最好的下沉人群的画像一定是中老年人。糖豆这款产品，我非常看好。2017年我就分享过，2018年我们再次看它的数据依然非常棒，这样一款产品就是专门针对中老年人的，而且主要是满足中老年人跳广场舞的这样一个需求，帮他们做社交，帮他们做教学。
出海层面上除了上午索菲亚讲到的俄罗斯，我这里抛出来一个新的话题，紧跟“一带一路”的线路，其实我们看到了也有很多的机会，大家可以看一下“一带一路”所辐射的一个区域。俄罗斯、欧洲地中海、中亚、西亚、南亚、印度洋、东南亚，而这些辐射的区域有一个共同特点，就是它们的本国加工和生产能力是不如中国的，也就是说中国产品和中国的制造是具有极强的势能，极强的说服势能。这样的势能之下很容易获得当地消费者的认可，并且去占领当地消费者的市场。
这里面我除了想说上午的UMKA做的非常棒之外，这里面还有另外一个是专注在印度的这样一个领域的项目叫Club Factory，它的定位有点类似于做印度的网易严选。我认为它的商业逻辑是非常巧妙。将中国模式拷贝到外国的这种方式，其实也是一个值得去参考和借鉴的。
第六个，小程序2.0。这里面为什么我用了2.0，我想跟大家讲很重要的一个点是，原来1.0是微信一家独大的小程序的形态，2018年很多平台都推出了类似于小程序这样一个形式，我建议大家能够去关注一下这些新兴的平台，以及这些新兴平台可能存在的时间窗口和流量红利。分别是哪些呢？请大家关注一下：
1、由各大应用市场组建的一个快应用联盟，其实这个就是类似于小程序这样一个体验，不需要安装，直接用户搜索可以体验。
2、百度推出的小程序。
3、阿里推出的小程序生态，而且阿里有更好的围绕商家的生态，对于电商类的产品是非常好的选择。
4、今日头条同样上线了它的一个小程序，而且今日头条目前流量的势能，我相信大家是有目共睹的。
所以这几个平台，建议大家私下可以去强烈关注一下，看是否能够抓住这样一个时间窗口。
第七个，知识快消。我认为知识付费产品在2018年变成了一个快消品。最初知识可能是一个门槛非常高的产品，但是其实在2018年，我们看到它其实变成了快消品。首先它符合快消品的三个条件：短、平、快。2018年很多知识付费的货架已经搭好，比如喜马拉雅、知乎、得到、在行等等。这些知识付费的平台，其实就相当于帮知识付费项目搭好货架，你们只需要把知识付费的产品放上去，它就可以出售，所以非常非常像快消品的商业模式。
而且我们也看到了，输出一个课程，或者输出一个项目的时间在变得越来越短，你可能只用几个小时能做制作好一堂课，然后你就可以发发朋友圈，招招生，然后赚到钱。
这样的低门槛到底是好事还是坏事，我觉得现在还不好去下定论，但是我想讲它是一个趋势，对于在座能够抓住这个趋势的人来说，我觉得未尝不是个机会，因为它有货架，它有用户认可，有用户购买的欲望和需求，为什么不做？
对于2019年我们带来了三个预测：
1、体消互生：体验式消费
2、+互联网：传统行业智能化
3、万物互联的5G时代：高效高通
用七个词概括了2018年，用三个词展望了一下2019年。确实，今年整个行业发生了巨大的变化和变动。有人觉得不适应，会不太喜欢这种变化，但是我想献给大家的一句话，就是：我认为有变化才会有机会，我认为有变化才会有弯道超车的可能性，有裂痕才会有光，有裂痕才会有我们突破的那个地方。
谢谢大家！
本文来源：网易双创
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