知识付费时代，如何将用户传播做到极致？

由七麦数据发起，联合行业投资机构、平台、媒体共同举办的《NextWorld 2018新原力增长峰会》今日在京举办。作为移动互联网年末大趴，2018年NextWorld增长大会齐聚1000+企业创始人，以及市场营销高管、运营推广高手，带来最具含金价值的内容分享。

会上，樊登读书会高级副总裁孙向利发表主题演讲，以下为演讲速记，经网易双创整理如下：

谢谢大家，今天有机会来给大家分享，今天我给大家分享的主题是怎么将用户传播做到极致？

这个主题由我们来分享，应该特别名副其实。我们公司虽然成立了5年，但是我们公司的市场投放部是今年9月份才成立的，并且给它配的预算也非常少，我们的用户基本上都是通过自传播，然后人带人发展起来的。

在讲我们发展经验之前，其实我跟徐总会不约而同的提到一件事情，就是蝴蝶效应。尤其是在这个资本凛冬下，任何一个企业的成长，哪怕是一个营销事件的成功都是一个复杂事件，复杂事件它的特征就在于各个因素之间彼此的关系，它的因果关系，还有它的依赖关系，它们之间的互动共振关系，我们是没有办法观察，甚至我们观察到了之后，都没有办法去分析和模仿的。

公司目前已经发展了5年，最开始，其实只有两个微信群和1000个忠实的粉丝，那么这两个微信群和1000个忠实的粉丝是怎么来的呢？相信大家都知道樊登是前央视的主持人，他经常去讲课，每次人们都会让他推荐几本书，但是大家买了之后都没时间看，我们想怎么解决这个问题呢？为什么知识到用户的触达这么困难？樊登老师有一个主意，我们拿一本书讲给你听，我们最开始是200人，以语音直播的方式讲一本书，这200个人迅速发展成了两个群，樊老师拿着两个手机给这些人讲课。发展越来越大，由于微信当时并没有很好的直播课程供的凭条，没有办法，我们只好做自己的App。

有了两个微信群和一千个粉丝之后，我们还是没有钱做市场投放，然而5年前的超级市场红利期，今天已经不复重现。这个时候我们在一千个粉丝中就有一些人踊跃中跳出来说，愿意帮你做产品的推广和代理，这就是我们第一波代理商的来源，这一波代理商见证了我们整个樊登读书会DE进化史。

我们每次大活动都会吸引很多的代理商加入我们，成为我们推广中的一部分。除此之外，我们还进行裂变式创业，然后我们孵化了十家子公司。裂变式创业的核心就是把员工发展成合作伙伴，这个过程中我提炼分析的裂变式创业的几个特点，这几个特点足以吸引很多的企业去进行这样一个操作，当然这只是建议。

第一点是高效，因为现在很多的企业它会出现天花板，人员效率过低的情况。

第二点是保护创新，在创新者的窘境有一个理论：一个企业经过几年的发展，可能有一条或者两三条成熟的产业线，这些产业线基于自己的强健会压倒性迫使那些创新的项目没有办法成长起来。

第三点，文化具有遮蔽效应。我们经常讲一个企业拥有很强烈的企业文化，企业A和企业B的企业文化是如此的不同，那么为什么一个企业没有办法有两种文化呢？因为文化具有遮蔽效应，一种文化会天然的遮蔽另外一种文化。这种情况下，裂变式创业能够保持这种模块生存的土壤，不同的文化是创新的基础，因此创新能够很好的保存。

第四点是求生欲，因为我们把员工当成合作伙伴并不是一句简单的空话，我们员工需要和我们一起投资入股，成为一个真正的公司。因此员工积极性和企业的求生欲望都会得到很大的激发。

第五点是实践验证。对于很多公司来说，经常会出现要孵化某个项目，对于裂变式创业来说，它能够把这个产品、这个项目扔到大市场上先去验证，你前面一千个种子用户是否能够形成，如果形成说明这是一个具有市场空间的项目，因此才会裂变这个项目。

最后跟大家说一下，合适对于很多企业来说，尤其在凛冬的大环境下来，达到都有一种修炼内功的趋势，这种趋势下，尤其应该以人工为本。这种情况下我也分析了一下我们的员工特性：

1、盲目服从。

2、知行合一。中国股人讲一本正经，就是讲一本好书，但是对于樊登读书会的小伙伴来说，大家非常荣幸，每一周都有一本好书等着大家，这可能是除了大学之后，难得有内容输入的一个机会，因此我们大家会去听，会去分享、讨论、实践、测试。

3、实干到底。这是我跟我们小伙伴讲的，真正的先干出一点动静来，才能自然的体会到成长。

4、小题大作。每个小题目出现的时候，给他一个大作的机会，让每个人都能够发挥自己的优势，讨论和想出新打法和新思路，进而引发一些市场效应。

最后谢谢大家，谢谢！