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民航直播花样多 机身广告666万一年

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5月20日晚,吉祥航空开启直播首秀,借助最新的5G技术,将直播间搬进公司旗舰客机——波音787梦想飞机的公务舱

在直播中,吉祥航空送出全航线往返机票、一年金卡权益、现金直减优惠券、休息室体验券、无门槛升舱券等福利,并售卖波音787机模、机长公仔等周边文创产品。

此前一天,春秋旅游和春秋航空的创始人王正华也首次走进直播间,为家乡江苏盐城著名旅游风景区 “九龙口”代言,并在直播中销售飞机喷涂广告、以及百余款高性价比的航旅及周边产业产品。

王正华在直播中说:“整架飞机喷一年1400万元,今天直播间起码打对折,那就666万元吧。”即便如此,这666万元也不是小数目,没想到直播期间,春秋航空就接到来自游戏、快消品、金融行业的数家企业的咨询电话,表达了深入合作的兴趣和意向。

春秋航空相关负责人表示,“老王”带货能力堪比顶流大咖,首次直播就收获巨量人气,累计观看人数超过1200万人次,最高同时在线人数达101万人,包括产品销售额和飞机喷涂销售意向金在内,整场直播的交易额突破3000万元。

春秋航空是目前民航业直播次数最多的航司,经验堪称丰富。在“老王”之前,现任董事长王煜已打了前阵。4月25日,王煜开启直播首秀,一个半小时的直播,累计838.7万人观看,最高同时在线人数达66.66万人。

除了上海的两家民营航司外,民航业内,还有天津航空、深圳航空等航司也尝试了直播带货。各航司直播的渠道、邀请的嘉宾、销售的产品可谓五花八门,比如深圳航空就推出了低至2至3折的公务舱折扣券,希望借此提高公务舱的上座率。

业内人士认为,直播销售的通常是日常高频使用的产品,机票其实并不适合直播销售,也因此,在航司的直播中,人们看到最多的,其实是创新。无论是无门槛现金直减券、还是公务舱折扣券,这些创新的销售模式,在疫情之下帮助航司积攒人气,并获取部分现金。而那些优惠券一旦使用,也能在未来转化为航司的营收。

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