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美可高特2021年新战略新团队

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作为中国第一家生产销售婴幼儿配方羊奶粉的企业,美可高特羊乳有限公司(下称“美可高特”)从未出现过任何重大质量安全问题,因此,拥有良好的渠道、门店和消费者口碑。

而在羊奶粉行业里,美可高特一度都是“领羊者”,但是,近年来,随着国内外大中型企业陆续入局,羊奶粉行业的竞争格局则发生了巨大变化。

为了应对新的行业发展趋势,依靠“国代模式”运营的美可高特,在经过2020年调整之后,决定从2021年开始取消“国代模式”,并在保留现有销售团队的基础上,通过“招贤纳士”的方式组建新的销售团队。

美可高特相关负责人告诉《五谷财经》,2021年,美可高特“攻守并行”的市场战略非常明确,现有销售团队守阵地、稳存量,补充销售力量开疆土、抢增量;对于未来的战略布局,美可高特并非是一时兴起,而是公司高层经过深思熟虑后做出的决定。

组建新销售团队、抢占空白市场

虽然目前已进入后疫情时代,但疫情的舒缓并没有让奶粉市场竞争的节奏也得到一定缓解,反而品牌争相迈出了各自的加速度。比如销售渠道调整,品牌战略升级,产品包装焕新,产品出新拓宽品类矩阵等等。

美可高特也不例外,从2021年起,在稳固现有销售团队的基础上,引进新鲜血液,赋能销售力量,抢占空白市场,从而形成了“现团队稳存量、新团队抢增量”的市场格局。

为了更好地抢占空白市场,美可高特招聘多位奶粉行业内的精英人士,不仅有着丰富的工作经验与渠道资源,且对羊奶粉终端市场的现状以及未来走势有着清晰、理性的判断和认知。

据悉,2021年,美可高特的新销售团队将在河南、江苏、陕西、四川等多省市,深挖市场需求、精耕市场业绩、增量市场份额,同时综合打造美可高特的品牌效应。

与此同时,美可高特将会一如既往地重视渠道、门店的利益,将为其提供完备的服务体系以及稳定的市场价盘,从而保证渠道、门店能够获得远超竞品的收益。

美可高特相关负责人表示,新的销售团队就像一袋新鲜的血液输入美可高特,将给美可高特带来全新的能量与驱动力,将全方位、立体式地重新塑造美可高特的高光时刻。

引领羊奶粉市场高质量发展

配方注册制度实施叠加疫情因素影响,从2020年开始,婴幼儿配方奶粉行业已经进入深度调整期、洗牌期,不能在细分化、差异化市场上“有所作为”的奶粉企业,未来生存空间十分有限。

作为羊奶粉这个细分市场上的“领头羊”,美可高特拥有细分化、差异化的产品,比如美可高特纯冠,所含蛋白和乳糖100%来源于羊乳,这在婴幼儿配方羊奶粉行业里,属于“珍稀”产品。

同时,美可高特对于婴幼儿配方羊奶粉市场的高质量(规范化、标准化和科研化)发展,也起到了引领性的作用,并在一定程度上扭转了行业“劣币驱逐良币”的现象。

早在“牛”独霸婴幼儿配方奶粉的时代,美可高特就率先在陕西省引进了萨能奶山羊,从而建立了种羊繁育基地,并投入婴幼儿配方羊奶粉生产设备,使用国际先进的除膻工艺,在保证营养价值的同时,也让产品的口感得到了质的提升。

另外,始终坚信“科技为先、实业兴邦”的美可高特,邀请多位权威的科研人员和营养专家,联合研发了第一罐婴幼儿配方羊奶粉经典红罐,至今畅销全国。

对此,美可高特相关负责人表示,作为土生土长的民族品牌,美可高特在推动中国羊奶粉行业的发展中担当着先锋角色,起到了开疆辟土的促进作用;美可高特专心羊奶品质、专注羊奶行业、专心羊奶市场的企业精神以及为中国羊奶行业发展做出的贡献也被载入了《中国奶业史》。

换言之,在婴幼儿配方羊奶粉行业中,美可高特不仅在品质、配方和口碑上占据着有利的竞争优势,而且,在细分化、差异化的产品布局上,也领先于竞争对手。可谓是“万事俱备只欠东风”。

对此,业内人士指出,不过无论奶粉政策如何变迁,“安全、优质、稳定”的产品才是奶粉企业赢得市场的“终极武器”,因此,美可高特才能成为羊奶粉行业里的“常春藤”。

众所周知,由于海外疫情仍在恶化之中,代购、海淘遭到了“毁灭性”打击,进口奶粉也受到了一定冲击,而国产品牌却在“逆势崛起”之中。

“从眼下来看,国内疫情控制的最好,整个防控体系趋于完善、成熟和立体,虽然个别地区会有反弹,但都能在较短的时间内控制住,已经不会影响国内经济向好的大势了,”一位乳企人士告诉《五谷财经》,在疫情洗礼之后,“喝奶”已经成为社会共识,这对于中国乳业来说,是一个重大的、持续性的利好。

乳业分析师宋亮在采访中表示:“中国人口出生率下降的同时,婴幼儿的人均花费却在大幅增加……A2、羊奶粉等细分品类仍被追捧。”

据《中国羊奶粉产业发展研究》数据显示,自2014年起,我国的羊奶粉市场规模以每年25%以上的速度增长。仅2019年上半年,羊奶粉的增速就达30.8%;而根据前瞻产业研究院《2020年中国羊奶行业市场分析》显示,目前羊奶市场规模已超120亿元。

而随着羊奶制品的供给提升和品牌推广力度的增长,行业规模将保持高速增长的态势。

对于中国婴幼儿羊奶开创品牌美可高特,2021年将借势积极开发空白市场,试图恢复曾经的辉煌业绩。

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