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产品定制能力再获肯定 慧择核心业务仍在快车道

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2020年12月23日,在第九届信息时报金狮奖评选中,被誉为“保险电商第一股”的慧择凭借其口碑定制重疾产品“守卫者3号”一举摘得“年度最佳重疾保险产品”荣誉。从2017年的首款保额超百万的少儿重疾险“慧馨安”到多次赔付战斗机“守卫者”系列,慧择通过云计算、大数据和人工智能等保险科技手段,不断促进其平台定制产品更新升级,以便更好地匹配消费者保障需求。据其近期公开披露的财务报告显示,三季度,慧择与合作保险公司共同开发的定制产品保费同比增长65%至4.36亿元,占总保费的比例为55.9%,充分验证其定制产品能力对其业务增长的助推作用。

专注全生命周期服务,长期险构建成长确定性

聚焦后疫情时代的保险业发展,在推动、落实中国自贸区改革制度创新和金融业扩大开放进程中,慧择的核心长期险业务仍在快车道。自2012年正式转入长期险赛道以来,慧择一直专注于客单价更高、服务生命周期更长的长期险业务。慧择通过在年轻一代中经营用户家庭全生命周期、全方位风险保障需求服务,使得用户留存和复购率大大提升,保障了慧择长期稳定的盈利。

在疫情影响尚未完全过去的形势下,慧择依靠长期险业务的稳健发展仍然实现了总保费双位数的高增长。2020年第三季度,慧择促成总保费7.79亿元人民币,同比增加41.16%;营收3.48亿元,同比增长22.87%,超预期实现二季度公布的业绩指引,同时,慧择坚持以稳健现金流为基础,财务状况稳健,现金及现金等价物4.46亿,现金流充沛。值得注意的是,2019年Q4至2020年Q3连续四个季度,慧择长期险占比均超过90%。从近两年的财报数据来看,慧择长期险保费对促成总保费的贡献率逐年走高,这为企业发展带来了成长确定性,慧择稳定清晰的盈利模式,使其成长价值被多方看好。

打造定制产品IP,满足不同细分需求

长期稳定的盈利,为慧择构筑了较高的竞争壁垒,但慧择在产品结构、运营模式等方面的显著优势也不容忽视。从2017年开始,慧择专注于不同年龄段、不同人群的细分需求,陆续打造了多个市场口碑爆棚的定制产品IP。2017年,慧择联合保险公司定制了市场首款保额超百万的少儿重疾险“慧馨安”,随后陆续推出“达尔文”、“芯爱”、“守卫者”、“定海柱”、等定制产品IP系列,其中多个产品多次获行业权威大奖认可,并在慧择平台获消费者广泛青睐。

其中“守卫者3号”重疾险作为市场公认的“多次赔付战斗机”,是慧择于纳斯达克上市后的第一力作,这款产品在产品形态和费率上都做了更多灵活设计,保障责任更加纯粹,没有多余保险责任捆绑,是一款真正从用户差异化需求出发、更纯粹地聚焦于重疾保障本身的产品。此次摘得“年度最佳重疾保险产品”荣誉,再次验证其定制产品在市场的良好口碑,据悉,2020年第三季度,慧择与合作保险公司共同开发的定制产品保费同比增长65%至4.36亿元,占总保费的比例为55.9%。

随着经济增长以及社会老龄化趋势,加上互联网经济为保险行业带来的巨大市场增量,使得互联网商业保险有很高的成长空间。慧择依托其强大的产品定制能力,以数据智能驱动产品销售和用户服务的互联网保险生态,致力于打造中国互联网保险垂直领域的入口级平台。

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