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云南七彩非遗文化如何走向大众?玩物得志给出答案

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近期,泡泡玛特登陆港股跃向千亿市值,掀起资本市场巨浪。一系列源于文化IP的巨大商业想象空间,早已不是停留在大众印象中的赚儿童钱的“小生意”,吹响了文化产业进军商业舞台的号角。

其实,高光之下,文化产业爆发出的惊人能量,早已暗流涌动。特别是中国经济驶入高速增长的列车道,文化软实力输出成为大国对垒的核心竞争力,追本溯源的非遗文化也迎来难得机遇。

正是得益于文玩电商的飞速发展,非遗文化才有了扎根的土壤,从频临消失到焕发勃勃生机,更为直观的是一批手艺人终于解决了叫好不叫卖的桎梏,带领非遗文化开始走入大众主流视野。

这样的例子在玩物得志这家主打国风文化电商的平台上比比皆是,从他们“触电”的的选择中,可以窥见传统的文化产业热烈拥抱电商结出累累硕果。

大半年做成类目第二

34岁的王维,是一名土生土长的云南人,目前是入驻玩物得志的资深商家。

短短大半年便跻身行业类目第二,是王维交出的一份完美答卷。谈起这大半年的经历,王维颇有感触,“我们早已坚定跟随平台一起走下去的信心,传承人也对平台给予了高度的评价”。

寥寥数语,勾勒出一个专注非遗文化商家的成长轨迹。采访王维时,他也乐于娓娓道来。

“2020年春节期间,一次偶然的机会,我得知玩物得志平台,抱着试一试的心态从官网上找到联系人,类目对接小二尽职和高效的风格打动了我,我觉得这家平台肯定很靠谱。” 王维说道,在玩得志上经营的七彩非遗主要是将云南优秀匠人及作品集合起来,聚焦在非物质文化遗产领域,目前聚焦在陶类。

早在2019年,王维便开始了拥抱互联网,最初的构想是通过短视频内容产出及运营,打造起品牌IP后再试着寻找变现的机会。经过1年多的打磨,也尝试在淘宝等平台上运营,但还是收效甚微,于是开始寻找垂直类目平台的机会。

从三月中旬开始正式直播,王维记忆尤深,当时还挺忐忑的,经历重仓短视频、布兵淘宝的挫折后,他想赢!好运总会眷顾努力,恰巧碰上直播的风口,王维后来聊起感叹总算是有惊无险的安然落地了。

精耕细作的打造自己的IP

玩物得志聚集着大量的文玩垂直类玩家,也正是因为平台有这样庞大的用户基础,像王维这样的资深玩家才纷纷如雨后春笋般涌现出来。

但置身于庞大的增量市场中,如何才能脱颖而出,大到线下连锁巨头,小到一家网店,都无法回避这个问题。

王维自然也摸索出了一套生存法则,首先在店铺的定位上属于小众精品,没有幻想一夜暴富,通过稳扎稳打的运作方式,做好差异化的产品搭配。

像呵护孩子成长一样,王维坦言运营店铺不是件轻松的事,短暂的激情透支过后,需要极大的耐心,看着后台跌宕起伏的收益曲线,王维开始制定系统化的运营攻略。

每天坚持发拍新品,建立优质产品库,搭配不同的种类,尽量呈现商品的丰富,给予粉丝足够多的可选择性,搭建好基础后可以依靠直播来带动销量,这看起来是一条捷径。

在直播方面,王维也是颇有心得,集中推出拳头产品,规范话术,制造惊喜,延长直播时间,多与粉丝互动,打造自己的品牌人格,长期以往的积累在粉丝印象中植入这个品类的IP。

王维团队大多有互联网背景,入门后也倒是轻车熟路,融合选品、直播、人设等要素,迅速圈起一波种子用户,再通过一些列的活动,提振粉丝忠诚度,完成口碑分享和裂变。

侃侃而谈的经验看似简单,背后的努力却是不得人知。问起王维未来最想做的是什么,他甚是笃定,有幸能和玩物得志踏上文玩电商的快车道,入驻以来收获颇多,当地手艺人也纷纷表达认可。

这样的故事在十年前很难想象,偏远的落后山区、小众的手工艺逐渐被湮没在时代的大潮里,伴随一代人的记忆逐渐远去。

玩物得志这类垂类电商的崛起为传统文化产业带来生机,作为一个国风电商平台,玩物得志更像一个链接者,一方面将为商家开辟广阔的土壤,一方面不断培育用户的心智,尤其是首创的“玩物鉴别”服务,彻底打破传统文玩线下市场交易信息不对称和信任度低的问题,推动文玩产业开始大规模的标准化运营。

刚成立两年的玩物得志尚且年轻,也正是因为年轻出有着初生牛犊不怕虎的韧性,在这个古老又新潮的战场,与万千像王维这样的原住民一起成长、迁徙与蜕变。

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