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定位全球品牌个体创业,「澳萌Ausmall」内测期完成千万级天使融资

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12月10日讯,成立于今年9月的海外品牌管理平台澳萌Ausmall完成千万级天使融资,此次融资由映客领投,新西兰领先的保健品代理集团H&H集团跟投。据悉,澳萌整体产品目前还处于内测期阶段,究竟是依靠什么?能让他们在如此短的时间内估值破亿呢?

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澳萌创始人李宇航表示,“整体项目仍处于MVP测试阶段,优先帮助经销商解决出货效率,形成良性买卖循环,才是完成整个交易闭环的关键。目前市场上绝大多数微商公司,都采用OEM模式(代工生产),他们在对品牌管理和品牌教育的资源投入、时间投入严重不足的情况下,就把货品压力转移给经销商,导致品牌没有购买的消费者,只有囤货的经销商,最终可能引发一系列社会问题。目前中国的副业需求相对比日本美国等发达国家,至少存在五倍以上的成长空间,而微信的强社交关系属性天然适合一些重视服务、重视连结的商业形态。所以问题不是出在微商本身,而是市场上缺少优质货源、缺少好的交易闭环、缺少重视品牌感的平台。

澳萌正是看到了这样的机会点,一方面整合了海外拥有几十年甚至上百年历史的品牌,帮助代理商从货的维度上,使销售利润空间与品牌转化率达到最好的效果;另一方面澳萌又极度重视平台所呈现的品牌调性,澳萌是一个集合全球时尚与健康品牌的新理想国,“迷人好看的形象,需要结合内在的健康与自信”是澳萌的价值观,缔造高端社群,帮助经销商除了在收入提升之外,资源、视野、人脉、社交货币上均有所增益。

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澳萌平台中不仅仅是单一的品牌,而是多个品牌的集合,且主要以海外知名品牌为主,如Swisse、纽乐、红印、兰芝、纽西之谜等,经销商无需囤货,仅需将商品链接分享至个人社交渠道,推动消费者下单购买即可获得收益。澳萌目前的合作品牌本身在中国就已经拥有较强的知名度及领先的市场份额,所以消费者的教育成本较低、品牌更值得信赖,销售转化率更高且复购稳定,所以经销商们可以通过自己的私域裂变轻松出货,普通消费者则可以用更低的价格买到超值的正品大牌。

与此同时,澳萌的海外股东资源优势在货源上既保证了正品品质,又获得了极低的价格折扣,可以让经销商们拥有销售额平均25%-40%的利润空间,而近几年火热的众多社交电商平台给到经销商的综合利润空间往往不足5%,许多淘客返利社交电商平台的会员转到澳萌后月收入放大了数倍,澳萌发力海淘市场,主打营养保健、美妆护肤,也会整体提高订单客单价,让经销商与会员收益更高更稳定,许多新入行的“小白”在澳萌首月收入就突破万元。

正是这种用传统微商的制度和利润空间来售卖大牌的模式,吸引了众多微商行业与社交电商行业的经销商。同时平台给经销商搭配每周欧美大牌黑色星期五半价等活动以此来加速引流,这便是澳萌的模式能在上线不到2个月的时间内逆势完成天使轮融资的主要原因。

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据悉,在如何传达保真正品的问题上,澳萌除了推出海外仓直发、官方授权、假一赔十等流程和政策,还联合中检集团CCIC推出扫码可溯源,消费者通过手机扫码就可查看自己商品从海外发到国内的完整链路。

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谈及投资逻辑,其领投方映客投资负责人表示“澳萌的模式是一个创新的产物,它兼具了传统微商代理商制度的利润优势与淘客类社交电商出货快的优势。澳萌目前海外深度合作品牌超过50家,如此快速走出的模式是市场上的新物种,这既是机遇也是挑战,我们相信澳萌有机会在三到五年的时间里冲击百亿级的市场份额,并产生良性的社会价值、用户价值。”

李宇航表示,“澳萌最终选择了映客主要有两个方面考虑,其一是对映客投资本身所具备的经验与专业程度的信任,其实映客只做过两家电商行业的财务投资,一家运营不到两年的时间估值突破数亿美金,另一家就是澳萌;其二是澳萌为了有机会与映客共同探索代理商直播出货的新模式,目前直播带货正值风口,用户熟识的品牌配合直播来带货,算是如虎添翼,映客作为国内最早成功的社交直播平台,在该领域有着独特的经验和资源,映客也有意愿携手澳萌,提供流量资源等扶持,为整个生态提供更多可能性。”

在营销策略上澳萌更倾向投资到经销商的身上,真正打造出有影响力的经销商团队,提供扶持基金帮助他们做社群、做沙龙活动,实实在在的将每一笔钱花到他们身上,中国的副业需求还远远没有被发掘,大多有副业需求的人都苦于找不到有发展的平台,有品质的好货,更不知道从何做起。所以澳萌提供优质的货品、正确的平台品牌观,一对一扶持个体把规模做起来。

目前澳萌管理团队均是来自阿里巴巴、华兴资本、万事达等的中高层骨干,同时还兼具新西兰海外企业背景和国内领先的社交电商、微商团队基因。澳萌创始人兼CEO李宇航也是国内最早的会员制权益平台青年黑卡的创始人,2013年青年黑卡的诞生,其创新的产品形态及商业模式被国内上百家公司“效仿”,该项目在成立五年后被美股上市公司管理团队收购,实现了千倍收益回报。

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