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三季度业绩迅速“回血” 华帝跑赢大盘逆势上扬

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随着12月的到来,家电行业也迎来2020年收尾工作。在刚刚过去的第三季度,国内家电市场可以用“水火交融”来形容,不过在激烈的竞争后,也终于迎来了市场复苏的好时机。在国家“扩内需、促消费”为核心的双循环发展政策之下,中国前三季度经济增速由负转正,消费市场强劲复苏。整体看来,家电需求不断释放,产品创新引领家电企业步伐不怠。

近日,华帝股份公布出2020年第三季度财报,据财报显示:公司2020年前三季度实现营业收入29.73亿元,归母净利润2.72亿元。整体营收同比第二季度、第三季度分别增长41.39%、33.57%;净利环比增长158.70%、134.78%。从财报数据来看,华帝股份已逐渐走出疫情的负影响,业绩逐步回暖。

加持产品创新,寻求多元化发展

正所谓产品为王、渠道制胜,特别是在今年疫情特殊时期,更凸显出渠道的重要性,例如直播电商、内容电商今年内快速崛起的销售平台,均是在新消费时代下推动的成果。

华帝下半年的发展策略依然是对线下体验、线上直播、电商、新零售等多方面、全渠道发展模式,通过与渠道共振,释放出品牌势能,依托电商大数据的精准分析及线下渠道的产品体验,拉动产品营销新升级。

作为业内的营销大玩家,华帝在今年双11期间,提出“闭眼盲选,件件精品”全新营销口号,联手苏宁、京东、天猫三大平台展开电商直播并推出8款新品,涵盖烟机、蒸烤箱、洗碗机及燃热四大品类,更是邀请华帝高级副总裁韩伟及品牌形象代言人林更新现身直播间,化身带货主播为广大消费者送来超级福利,通过线上直播形式让消费者感受到华帝的态度,用过硬的产品、实在的价格、以及坚实的售后保障,让所有的用户放心选择华帝。

在线下市场中,华帝拥有128家一级经销商、2000多家二级经销商。工程渠道方面,2020年华帝已与top100房地产商的深度合作和样品房进驻,并新增3个top20客户双签。

在全新的市场格局中,华帝也做好了全面准备,将从渠道、产品、人才等方面发力,积极备战后疫情市场。华帝董事长潘叶江在Q3投资者交流会上也提及到,在保持现有渠道格局的情况下,未来华帝各渠道占比规划为:工程渠道占比为15%,线下占比为45%,线上占比不超过35%。其中,线下渠道建设坚持代理制营销模式不动摇的模式,代理制是华帝得以成功的根本,未来要继续坚持以代理制为核心的营销战略。

提出“全系”概念,赋予厨房全新定义

华帝的创新能力是大众有目共睹的,在今年10月,华帝把发布会开在了敦煌大沙漠,首次对外发布“全系专业,时尚不凡”的全新品牌口号,将厨电“套系化”概念作为新的产品策略,并推出与敦煌莫高窟联名的套系厨电新品。

华帝

在这里,华帝的“全系专业”着重体现其专业与创新的品牌基因,夯实并升级了华帝“高端智能厨电”的定位,使其更完整、丰满。也正是基于对智能厨电、整体厨房的深入研究与不断创新,华帝才能以专业实力推出套系化产品,加强品牌在消费者生活中的使用率。而“时尚不凡”是指华帝对时尚战略的贯彻,可以更好地呈现华帝对当代目标人群追求品质生活方式的响应,并以专业的技术让消费者体验到具有时尚、品质的生活方式。

华帝

华帝董事长潘叶江曾说到:厨房电器不应该只是基于功能独立于厨房,未来的厨电应该与厨房相互融合,不仅仅是厨电的套系化研发,还应提供整体厨房空间的解决方案。

随着现如今人们消费方式和生活理念的蜕变,如果家电企业还像往常一样只满足于单一产品的规模化出货,而忽视了多品类产品的套系化,必然会失去未来的市场机会。站在消费者角度来说,套系化产品可以享受品牌更优惠的价格,而且在品牌售后服务中也能得到更好的保障;对于企业来说,套系化也是其品牌发展的考量,它可以涵盖整合旗下多品类、多品牌的产品,提供一站式解决方案。

华帝

在行业承压前行时刻,华帝一直在不断寻求新的发展方式,从电商直播到联合快手共同推动国潮新理念,从买产品到卖场景,从单一品类线到产品套系化,华帝走出了一条逆流而上的漂亮增长曲线,这种开拓新思路以及勇于突破创新的思维受到了业界纷纷认可。

总的来看,华帝第三季度业绩呈现出市场逐步回暖的迹象,这也正是华帝今年的渠道和产品改革成果。接下来,华帝也将持续对产品、品牌与营销方面的升级,以更好的方式去适应后疫情市场,深挖用户需求,在产品和体验上不断创新,打赢年终收官之战,为品牌增长按下加速键。

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