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招商蛇口前11月累计销售2454.6亿,稳居行业TOP10

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亿翰智库、观点等机构发布2020年1-11月房企销售业绩,统计排名显示,招商蛇口(股票代码:SZ001979)以2454.6亿全口径销售额稳居行业TOP10。

据此前企业公告,招商蛇口2020年前10月累计实现签约销售金额2162.06亿元,据此推算,招商蛇口11月销售业绩近300亿,同比大增71.5%。

业内人士分析指出,近几年来,围绕“质量、效益、规模均衡发展”,招商蛇口探索一条旨在践行“美好生活承载者”的综合发展模式,这为未来奠定了巨大的发展空间,从这个维度看,前11月销售业绩是势所必然。

招商蛇口前11月累计销售2454.6亿,稳居行业TOP10

招商蛇口以2454.6亿全口径销售额稳居行业TOP10(来源:观点指数)

多措并举苦练内功,年度目标“稳”了

2020年只剩下一个月,对于房企而言,年度任务完成与否已基本锁定。

2019年业绩发布会上,招商蛇口设定2020年销售目标为2500亿元。梳理目标时,招商蛇口相关负责人介绍,2020年可售货值超4000亿元,同比过去几年的去化率,确定2020年的销售目标为2500亿元,同比去年增长了13%。

按此前规划,在推货节奏方面,一季度受疫情影响仅推货156亿元,随着疫情的逐渐稳定,二季度预计新推货值960亿元,三季度预计新推720亿元,四季度大概会推560亿元。

回顾过去11月,招商蛇口稳步提升。根据第三方机构统计数据,招商蛇口1-11月累计销售2454.6亿,相比前10月大增近300亿,同时也超过2019年全年销售额。

按2500亿年度任务计算,已达成98%,招商蛇口超额完成年度任务已无悬念。

据了解,在销售业绩提升的同时,招商蛇口始终坚持以客为先,将产品与服务打造成为公司的核心竞争力,全流程锻造开发业务能力,极致提升操盘能力,向精益运营和管理要效益。在土地拓展层面,以考核为牵引,狠抓拿地可研承诺刚性兑现及利润实现;坚定“一城一策”,深度推进一城一模板体系建设,助力城市深耕;建立动态货值管理体系,保障开发业务产供销整体平衡。产品开发层面,全流程提质提效提速,设计加强深度管理,以技术创新提升产品品质;成本聚焦隐性控制,固本强基;采购流程重构,提升项目开发效率;工程发布里程碑节点管控办法,提升节点达成率,工程质量稳中有升;回款以行业卓越水平制定三率两周期标准,助力现金回流;客服工作常抓不懈,搭平台、强团队,朝着行业标杆不断迈进;诸多的举措确保做有效益、有质量的规模。

加强数字化营销创新,“招商好房”实力“圈粉”

11月单月近300亿销售额,同比往年大增71.5%,之所以能够收获这一靓丽成绩,离不开招商蛇口新打造的营销IP——“招商好房·王牌购房节”。

据了解,2020年11月1日-11日期间,招商蛇口整合全国八大区域近200个优质楼盘,依托招商好房线上平台,推出首届“招商好房·王牌购房节”,这也是行业内首开全国性立体式会场营销的先河。

据营销战报显示,首届“招商好房·王牌购房节”期间整体成交额高达200亿,“招商好房”小程序粉丝突破200万。

据了解,此次购房节设置27个立体式会场208个王牌优惠54场王牌直播300种花式购房福利,吸引146万名客户围观,其中103万新客户注册为“招商好房”粉丝。

各会场嘉年华共计吸引了112万到访参与,有7万余购房礼券被客户领用,6870名客户成为招商蛇口新业主。

在最近火热的直播带货方式中,招商蛇口同样也展现了惊人的“吸粉”能力。王牌购房节期间,王牌直播累计在线5000分钟,吸引观看人次83万,并收获170万好评和4.2万招商好房超级粉丝。

招商蛇口打造的首届“招商好房·王牌购房节”,既能快速扩大流量,能将流量高效地转化为销量,可以说突破了人们对大宗商品线上成交的传统认知。

据王牌购房节负责人介绍,房企线上营销仍应始终围绕客户逻辑,关注客户体验及满意度,做好品牌、品质传递。未来通过数字化工具的应用,不断探索售楼场景数字化、营销数据化、用户数据化以驱动更懂客户的精准营销,借助数字化和客户形成良性互动,不断优化客户触达和体验场景,从而形成优质的营销传播。

在招商蛇口战略版图中,除了带来更为亮眼的营销数据,打造“招商好房·王牌购房节”承载着更为深远的意义。开年以来,新冠疫情给社会各行各业带来巨大的冲击,招商蛇口秉持“目标不减、任务不变”,全力冲刺全年经营计划,充分发挥作为城市和园区综合开发运营商的优势,开启双线战疫,在防疫抗疫的同时孕育产业数字化的新机遇。“招商好房·王牌购房节”即为招商蛇口推动产业数字化的又一重要实践。

如何在不确定的未来如何获得更长足的发展,是当前房企面临的普遍问题,而产业数字化正是招商蛇口的面向未来的落脚点和核心。首届“招商好房·王牌购房节”的200亿的成交额、实力圈粉等亮眼数据,正是招商蛇口持续推进产业数字化收获的红利,也为未来拓展新机遇。

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