网易首页 > 新闻中心 > 新闻 > 正文

Oli6“双十一”爆红,黑马崛起的幕后有什么秘密

0
分享至

母婴群体需求升级,羊奶粉市场崛起

随着年轻父母群体的扩大,父母群体知识水平逐渐提高,科学喂养,高品质育儿的趋势也更加明显。对于羊奶粉的认知也更加成熟,而婴幼儿配方羊奶粉成为了许多父母的首选。

2020年,中国人口出生数量以及出生率持续的走低,在奶粉类目中,牛奶粉的销量有所下滑,而羊奶粉和特殊配方奶粉线上销量攀升。今年1-8月份,羊奶粉线上销售额同比增长51.3%。

母婴人群对于奶粉配方要求的提高,促使着羊奶粉市场在国内迅速的崛起,高端奶粉正在逐渐渗透市场。这就不得不提“骑在羊背上的国家”——澳大利亚,近年来澳洲进口羊奶粉逐渐涌入市场。2019年我国婴幼儿配方粉共进口34.55万吨,同比增长6.5%,其中澳新羊奶粉占比23.8%。在线上电商平台,双十一大促节点,中国母婴市场澳洲进口奶粉也占据了一席之地。

双十一狂欢大促,羊奶粉品牌黑马出现

在刚刚过去的双十一中,Oli6异军突起,已经跃居羊奶粉类目总榜排名第五,跨境羊奶粉排名第三,蝉联澳洲羊奶粉排名第一,这引起了母婴圈内外广泛的关注。

Oli6“双十一”爆红,黑马崛起的幕后有什么秘密

与佳贝艾特、蓝河这一类在中国有着强大分销渠道的厂商不同,Oli6仅凭借跨境渠道获得羊奶粉类目第五战绩,无疑是今年双十一大促中的一匹黑马。

同比往年数据,Oli6的成绩也是非常的亮眼。

根据Oli6官方公布的数据:

Oli6天猫海外旗舰店GMV同比去年增长48%

Oli6京东自营店GMV同比去年增长109%

2016年进入中国市场,在短短3年内迅速蹿红,Oli6到底凭借什么深得中国妈妈的喜爱,在中国母婴市场占据这一席之地?

根据调查显示,妈妈更换奶粉的一个主要原因就是“发现更好的配方”,而更换奶粉的次要原因则是“宝宝不适应。”奶粉配方千千万,妈妈们的真实诉求到底是什么?“接近”

哪种更让妈妈相信它最接近母乳,哪种成分让妈妈相信它更有利于宝宝肠道健康,有利于宝宝的发育,哪种就是最佳配方!

独特羊奶优势成就Oli6成为市场“领头羊”

Oli6“双十一”爆红,黑马崛起的幕后有什么秘密

Oli6从进入中国市场,就不断突出其产品的特点,澳洲市场上:

“唯一专注研究羊奶营养开发的品牌”

“唯一第三方权威实验室科研支持的羊奶品牌 ”

“唯一有科学证实拥有亲和人体配方的羊奶品牌”

从潜在意向是否决定购买,消费者思维呈现聚焦特征,潜在消费者考虑购买奶粉时,考虑的因素很多, 但是大多数人选择主要因素只有两个:接近母乳、宝宝容易消化吸收。

而接近母乳,宝宝容易消化与吸收正是Oli6的优势所在。Oli6的特殊山羊喂养方式以及奶粉工艺创造出具备6种益生元天然营养优势的山羊奶。并与全球顶尖RMIT实验室进行长达数年的科学研究,研究结果表明: Oli6羊奶中有6种天然益生元与母乳益生元中最普遍的成分近为相似,其消化吸收及免疫功能优于传统配方中添加的动物益生元和植物益生元。天然独特的羊奶粉优势成就了Oli6,其在中国的市场份额逐渐扩大,成为了澳洲进口羊奶粉的“领头羊。”

深化品牌形象,驱动产品持续增长

Oli6在中国的爆红,并不仅仅依托它的产品优势。持续的深化品牌形象,注重品牌口碑的建设也在推动着Oli6的快速增长。持续进行母婴达人和专业营养师推荐矩阵的建立,并有鲍秀兰,丁香医生等专业医师的认可和背书。中国消费者对于Oli6产品的认知有了很大的飞跃,品牌形象也逐渐深入人心。

Oli6一直致力于为中国妈妈服务,在今年双十一期间更是推出“绽放吧!精致妈妈”主题,洞察妈妈的诉求,从妈妈的情感和产品诉求方向同时去赢得中国妈妈的心,深耕中国母婴市场。

Oli6“双十一”爆红,黑马崛起的幕后有什么秘密

销量稳步增长,稳居澳洲药房销量第一宝座

作为澳洲本地人首选的羊奶粉品牌,Oli6长久以来一直占据澳洲羊奶粉销量第一的宝座,2020年澳洲本地受疫情影响多家羊奶粉品牌受挫,在超市和药房线只有Oli6依然呈现销量和销售额双增长趋势。

Oli6“双十一”爆红,黑马崛起的幕后有什么秘密

来源:IQVIA DATA 19.09.2020

Oli6“双十一”爆红,黑马崛起的幕后有什么秘密

来源: Unify data 03/11/2020

目前Oli6在澳洲全线药房销售占比33%,并呈现持续上涨趋势,是澳洲羊奶品牌TOP1。

Oli6“双十一”爆红,黑马崛起的幕后有什么秘密

来源: IQVIA DATA 19.09.2020

洞察市场需求严格把控产品质量,Oli6的产品不管在澳洲当地还是中国市场,都齐头并进,销量稳步上升。

双十一Oli6爆红的背后,我们看到的是中国母婴市场对于高品质羊奶粉的需求在不断提升,据尼尔森数据显示,2019年羊奶粉增速高达30.8%,而在母婴市场不断加速升级深化的快节奏之下,Oli6也不断升级优化品牌,契合市场需求。

Oli6双十一的爆发只是一个信号,中国羊奶粉的市场正在不断扩大,优化产品,贴合消费者需求,依托品牌质量和口碑,将优质的羊奶粉带到中国市场,才能深据中国妈妈的心。

相关推荐
热点推荐

再过几年,邮政银行和信用社,还有人去存钱吗?专家给出答案

八姐论八卦
2021-01-24 20:02:22

浓眉哥37+6仍无缘今日最佳!对不起!你碰上联盟第一人了

体育课副班长
2021-01-24 19:12:05

《浪姐》淘汰名单曝光:超女冠军和芒果亲闺女在列,金巧巧也淘汰

FancyMusic
2021-01-24 10:44:20

同学实名爆料姚安娜校园暴力致贫困生退学,姐姐孟晚舟出事时仍流连各种派对

文曲星下凡间
2021-01-23 11:01:45

货车龟速行驶,车后贴两张纸,看清留言后路人不愿按喇叭

擦车工聊车
2021-01-24 06:45:30

关于郑爽张恒事件,明星们已经在悄悄站队了

八圈传播者
2021-01-20 09:20:36

湖南八旬大爷娶40岁保姆,3个月后要求离婚,称自己受不了年轻妻子虐待?

万千新鲜事
2021-01-24 22:07:25

即将发生的鲸爆:地中海发现最大鲸鱼,但已是一具鼓涨的尸体

星辰大海路上的种花家
2021-01-24 23:33:43

返乡难度大增:通行证+14天居家监测!这三类人,还是别回了

社会报料
2021-01-24 17:28:13

2-0!巴萨创2大纪录+重返前3,8600万天才被彻底激活

搜达足球
2021-01-25 01:56:57

女人最招架不了的坏动作,男人要学会,女人爱得不行

知书夜话
2021-01-24 07:07:08

重磅!湖北此地发布:禁止中小学寒假期间线下补习的通知

一周7天资讯大全
2021-01-25 03:39:56

2021年“春运”提前上演,农民工:想赶在28号之前到家

民生观点
2021-01-24 16:02:01

美专家发出请求,希望尽快跟中国达成合作,但这条红线没人敢逾越

铁血解讀
2021-01-22 17:09:26

5610.7亿美元,2020年上海市GDP创新高!放在全球能排多少名呢?

南生说财经
2021-01-24 19:31:20

30岁的丈夫为满足我,猝死在家中

JG九歌
2021-01-24 22:58:30

这样睡觉,容易做春梦,不要轻易尝试,容易精疲力尽

GT健康管理
2021-01-23 09:54:57

“儿子,永远不要把妻子当亲人”这位母亲的3句话,点醒了所有人

生活大火锅
2021-01-22 06:48:10

街拍:吊带细细的肩带和低胸看似露很多肉,但穿上实在太撩人

冯莫涵聊娱乐
2020-12-04 10:43:20

最大胆的逃犯:作案后潜逃至娱乐圈,13年演了60多部剧,名字耳熟

子夜说史S
2021-01-22 17:58:32
2021-01-25 06:41:02

头条要闻

南宁车祸4死6伤 目击者拍下男子给交警下跪道歉

头条要闻

南宁车祸4死6伤 目击者拍下男子给交警下跪道歉

体育要闻

西甲-菲利克斯传射苏牙建功 马竞3-1逆转瓦伦西亚

娱乐要闻

魅力女神!秀智穿吊带黑裙热舞

财经要闻

科技要闻

突发!IBM中国研究院被曝全面关闭,官方回应

汽车要闻

刷新奥迪动力记录 e-tron GT将于2月9日发布

态度原创

房产
手机
旅游
家居
健康

房产要闻

绿地“三道红线”压顶 张玉良:一个季度降一道线

手机要闻

华为麒麟新U悄然发布:这还真是第一次!

旅游要闻

南京为什么让人感觉像是北方的城市?

家居要闻

新疆美女晒纯实木雕花豪宅 客厅两面墙摆满古董

为什么阴道炎总是反反复复?

×