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澳优的国际化摸索与实践,促进国际乳业格局形成

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2003年,沐浴着新时代的阳光雨露,澳优悄然登上历史舞台。2009年,伴随着香港联交所内的一声啰响,澳优乳业股份有限公司(1717.HK)成为中国首家在港上市的婴幼儿配方乳粉企业。

如今,澳优乳业上市已十一年,在荷兰、澳大利亚、新西兰等全球“黄金奶源地”完成研发及供应链布局,形成婴幼儿配方奶粉、儿童奶粉、成人奶粉、营养品的生命全阶段营养呵护体系,加上覆盖至全球的销售服务网络,澳优乳业在“成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司”愿景的引领下,高质量引领中国乳业走向世界。这与澳优乳业十多年来坚持整合全球优质资源、致力于打造国际化领先品牌的前瞻战略是分不开的。

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想办法“无中生有”,制定“三步走”国际化战略

澳优乳业于2003年在湖南成立,这里因乳业资源匮乏被称为“乳业沙漠”。一没品牌优势,二没乳源优势,澳优乳业面临一场“从无到有”的艰难开局。为此,澳优乳业将企业定位为一个依托国际奶源取得发展的公司,并制定通过“自有品牌及配方由国外一流企业代工、到自己拥有部分海外供应基地服务中国市场,再到以国际资源服务全球市场”的“三步走”国际化战略。

2011年,澳优乳业收购了荷兰百年乳企海普诺凯集团。海普诺凯成立于1897年,是全球最早的婴幼儿奶粉制造企业之一,是荷兰唯一的有机奶粉生产商,荷兰最大的羊奶生产商,也长期是国际顶尖婴幼儿配方奶粉的代工商,相关生产工艺均处于全球领先水平。收购海普诺凯之后,澳优乳业选择强化欧洲羊奶奶源以及生产供应地位,以中国、欧洲、北美、俄罗斯、中东等地作为市场突破口,实现全球的市场布局。

2016年8月,澳优乳业投资收购澳洲专业高端营养品品牌Nutrition Care,正式进军蓬勃发展的国际营养品市场。9月,与新西兰第二大乳品公司Westland合资建设一个全新的婴幼儿配方奶粉工厂,进一步扩大公司在全球黄金奶源上的战略布局。

从荷兰、法国到澳大利亚、新西兰,澳优乳业积极响应国家乳业新政和“一带一路”战略,“走出去”整合世界资源服务全球市场,已发展成为一个拥有从收奶、生产到市场终端销售的全产业链条,并在中国、北美、欧洲、俄罗斯、中东等地拥有销售服务网络的国际乳品企业。

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以自有品牌为核心,实行多品牌差异化营销

面对变化的市场竞争及政策环境,在品牌打造方面,澳优理清品牌线,以自有品牌为核心、实行多品牌策略及差异化的产品和营销服务模式,整合全球优质资源,持续增加消费者对品牌的认知度和信任感,打造国际化领先品牌。

2011年,澳优在中国推出旗下首款羊奶粉——佳贝艾特,并采取对消费者负责的态度,羊奶粉坚持全部采用羊乳清蛋白,并同步在中国、美国、俄罗斯、荷兰、比利时、德国、中东等地开展科研项目和医学研讨会,向世界传播羊奶的优势。2013年,澳优完成与北京大学的婴儿临床喂养试验,验证了佳贝艾特羊奶粉有助于婴幼儿的生长发育,提高宝宝抵抗力。经过几年发展,羊奶粉佳贝艾特成为羊奶粉市场的领导者。目前,佳贝艾特全球销售增至65个国家和地区,2019年,澳优在中国婴配奶粉市场位列前六,旗下羊奶粉品牌佳贝艾特是全球羊奶第一品牌。佳贝艾特在全球范围内的业务保持高速增长,为澳优跻身世界一线品牌奠定了坚实的基础。

目前,澳优已经形成羊奶粉、牛奶粉、有机奶粉、营养品等多个产品矩阵,所有品牌的建立都以满足消费者全方位的营养需求为价值原点,并进行清晰的定位和精细化的划分,比如佳贝艾特以羊奶为突破口,坚持对羊奶粉全生命周期系列产品的研发,全部使用羊乳清蛋白,在品质和口碑上打造成为羊奶的代名词;而澳优有机双勇——悠蓝、淳璀,以高端有机实力着力成就全球有机领导地位;海普诺凯1897、能立多、美纳多、澳滋、美优高,牛奶多品牌合力并进;Nutrition Care成人营养品、Kidsbon孩童营养品、合力素成人奶粉和益生菌业务,以科学营养让生命更加美好。

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跨境拓展是澳优乳业十七年发展路径中的一大亮点,澳优的国际化摸索与实践,为中国乳企走向全球提供了一个参考范本,促使中国乳业更快更好地适应产业转型、创新驱动,促进国际乳业格局形成。复杂的国际政经环境考验着每一个“出海”的中国企业,要真正实现全球化还有很长一段路要走。未来,澳优乳业将创新精进,构建国际一流的研发体系,打造高尖端的研发团队,致力于在营养健康食品领域对最新前沿科技进行全方位探索,让创新成为澳优持续稳定发展的强大助力!

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