网易首页 > 新闻中心 > 热点新闻 > 正文

Zara为什么干不过优衣库?

0
分享至
优衣库,凭什么?

本文系网易沸点工作室《硬核看板》栏目(公众号:yinghekb)出品。

专卖秋衣秋裤的优衣库,什么时候这么火了?印象里,曾经的快时尚巨头明明是Zara啊!撤店、倒闭、亏损15亿……Zara为什么干不过优衣库了?今天硬核看板6分钟,带你深扒Zara、优衣库的时尚秘密!

它,制霸办公室的时尚单品

各路穿搭博主口中的「搭配神器」

凭借超高性价比和极简设计,成为真正全中国男人女人的衣柜。

它就是——优衣库优衣库优衣库优衣库优衣库。

今年双11,优衣库喜提了男女装品类的双冠军,实力碾压波司登、太平鸟、海澜之家。

而曾经的“快时尚领头羊”Zara,只在女装榜位列第9,男装榜则是连个影子都没留下。

过去这半年,网上关于zara最多的消息,就是撤柜。Zara母公司Inditex的财报显示,Zara今年上半年净亏损1.95亿欧元(约合人民币15亿元)[1]。

这边zara疯狂撤店,那边优衣库却在中国“遍地开花”,截止今年八月,优衣库已经在中国开满767门店,甚至超过了日本直营店的数量。

曾经时尚界的“最快传说”Zara,为什么干不过优衣库了?

01 Zara、优衣库策略分析

① 生产模式对比

质量差、廉价、抄袭,这些都不是什么好词儿。

但Zara偏偏把这三个词融合在一起,还成了“欧美高街时尚”。

中国驰名霸总顾里女士曾说过:只要你按时到达目的地,很少有人在乎你开的是奔驰还是拖拉机。

对于消费者来说,质量差代表成本低,廉价就是亲民,至于抄袭……走远点看,谁知道你穿的是香奈儿、FENDI还是......ZARA?

说实话,我最羡慕的就是ZARA的设计师。日常工作就是公款旅游,参加全球各大时尚活动,看见不错的设计就立马复刻成平替版本。

每年凭借傲人的抄袭之力,给各家大牌送上数千万欧元的侵权费,然后转头掏空韭菜们的荷包,赚取高达百亿欧元的中间商差价。

除了是时装周的搬运工,Zara也是老百姓衣柜的凡尔赛造梦师。


传统服装品牌一年也就上新2次,但ZARA一年7次上新,每年咔咔更新2万款新品,很多同行连尾气都没吸上一口,就被一个大漂移甩在了身后。同时那些不到999的标价,也让无数贫民窟女孩擦边体验总裁夫人买买买时从不看价格的快感。

ZARA还在库存率和资金周转速度上一骑绝尘,坚持小批量生产,根据市场反应随时调整策略,所有的远程运输都走空运,一件衣服从生产到消费者手中,中间不超过36小时。

实力演绎:“只要周转得够快,成本就追不上我赚钱的速度”。

在Zara,你很容易看到女试衣间门口排起的长队,以及在女试衣间门口提着大包小包,一脸生无可恋等待女朋友的男性朋友。

但换到优衣库,情况……就大不相同了。你们可以一起……

我说的是试衣服啦~~~

那么,同样是出来卖的,为什么优衣库更男女通吃呢?

比起ZARA一年生产2w+的款式,优衣库专注于基本款,这就意味着每种款式都可以大量生产,用数量摊平了成本。

更重要的是,这极大地节省了在工厂上的投入。其他品牌在全球需要几千家工厂代工,优衣库在全球只有242个工厂。要知道代工厂对于任何一个品牌来说都是双刃剑,平时是生产力,但一旦品牌出现了问题,这些就是“夺命债主”了!

此外,基本款减去了设计的附加值,满足的却是人们的刚需。试问,谁衣柜里没有件白T恤黑衬衫?

而且比起ZARA的“一次性单品”,优衣库真的是在面料下足了功夫。

如果你预算100还想穿貂,之前我会劝你洗洗睡吧,但优衣库的创始人柳井正自主研发了超高性价比、号称“穷人的貂”的摇粒绒,实现了人手一“貂”的伟大壮举。

有多少人的衣柜里有优衣库的摇粒绒,请把1打在公屏上!

摇粒绒热潮后,优衣库又放出了“色彩大招”——heattach内衣,这一系列的销量已超10亿件,不仅让柳井正成功加持日本首富buff,还让优衣库荣获“秋衣秋裤扛把子”的光荣称号。


②营销策略

如果看到这你觉得你已经掌握了两家厂牌的精髓之处,那你还是太年轻。

不知道你有没有注意到,zara很少打广告。它的广告费用只占销售额的0.3%,是其他服装企业的十分之一。

它把省下的钱都花在了门店上,zara门店的设计非常小资,女孩儿们拿起一件新款就像是挑了颗打着进口标签的国产白菜,对着镜子比划两下就能在精致的道路上策马奔腾,充分体验“人均不过千就能拥有品如衣柜”的快感。

而优衣库门店更像是个大型仓库。虽然门店……emmm……质朴了一点儿,但优衣库进军时尚圈的势头可是相当地猛。

比如和Kaws、Alexander Wang等知名品牌联名、和前Vogue主编联手、与爱马仕总监Christophe Lemaire推出U系列、与Loewe总监Jonathan Anderson 合作等等……自此走上了一条做联名比做饭还频繁的不归路。

每每推出联名系列,都能引发一轮哄抢。

02 消费者的心理变化

总结来说,Zara靠“快”,优衣库靠“稳”,但往往……太快的东西……都不太行啊(板娘微笑脸)

Zara的崛起正好赶上了二战后世界经济高速发展的几十年。经历了战争的洗礼,人们意识到,与其担忧可能都不会到来的明天,不如享受当下,于是消费热情空前高涨。

但2020年爆发的疫情,让大家纷纷捂紧了钱包,更愿意购买必需品。

潮流失去了它的热度,线下店铺流失大量顾客,库存积压,Zara的“快”,彻底失去了用武之地。

除此之外,人们的消费也出现了两极分化——

学者斋藤孝浩曾总结过:当社会经济成熟时,人们的消费会出现分化,其中最强烈的,就是注重质量、格调的中产阶层,和青睐低价格、高性价比的平民阶级。

简单来说,就是在穷人眼里,东西越便宜越好、越受欢迎,而有钱人根本不在乎价格多贵,只要能买到有品质有腔调的高级货就行。

而ZARA,既够不上中产阶级对服装质量、品牌力的追求,又不具备优衣库、淘宝几十元一件的美丽价格,相当尴尬。

而今年电商、淘宝直播的崛起,给ZARA的走衰添了最后一把火。

在“人间喇叭”李佳琦和薇娅等主播的吆喝声中,人们有了更宽泛的选择:反正也只穿一段时间,为什么不买比Zara更便宜更好看的呢?

除此之外,快时尚品牌的消费主力大多是90后、95后的年轻一代,普华永道在《2020年全球消费者洞察调研》中指出,这部分群体更具有先锋意识和社会责任意识,他们期望品牌具有一定的商业道德标准,比如可持续性、动物福利、数据隐私等等。

从这个层面来说,比起一直坚持原创、与世界各种大牌设计师踏踏实实搞合作的优衣库,抄袭、“穿几次就扔”的Zara,确实……有点拉胯。

不过最近据说,优衣库也开始悄咪咪涨价了,而Inditex则计划通过面积更大、地理位置更好的数字化门店,实现差异化竞争。在电商势头强劲的今天,快时尚要如何破局,确实是个值得思考的问题。

所以,Zara,优衣库,你pick 哪个?

搜索关注硬核看板微信公众号(ID:yinghekb)让硬核的知识先发声。


相关推荐
热点推荐

老婆坐老板的车出差,这墨镜感觉有点不太对劲,暴露了一些事情啊

秦香柳爱娱乐
2021-01-19 05:09:54

北航400多名学生被直接清退:毁掉一个人,就让他“纵欲成瘾”

半天胖子
2021-01-19 11:39:29

普拉达等多家品牌回应:已终止与郑爽女士所有合作关系

环球网资讯
2021-01-19 20:31:06

急!运费暴涨、园区爆仓,多地物流告急

科技荟萃
2021-01-19 18:51:49

华为接连反击后,迎来了一头芯片“猛兽”,比尔盖茨说对了

八圈传播者
2021-01-19 22:34:23

星动:欧阳娜娜太粗壮,赵露思胖出“副乳”,章子怡褶子层层叠叠

凌枫聊明星
2021-01-19 21:31:41

“铁饭碗”要凉了?年薪28万也没用,近6万人辞职,大学生要注意

阿蒙聊教育
2021-01-19 19:32:58

最尬的穿帮镜头,大妈扮鬼子我忍了,红楼梦中的橡胶轮胎我忍不了

纪岗娱乐汇
2021-01-18 11:08:09

游族林奇被投毒案嫌疑人许垚:为投毒在日本设立公司 手机号160个

i黑马
2021-01-19 17:14:09

中国留学生惨案震惊华人圈!裸绑遭砍数十刀,凶手竟是他!

新欧洲
2021-01-18 23:45:43

鲁迅人设崩塌现场!(还有其他猛料)

好奇博士
2021-01-19 14:55:48

卡扎菲第五子穆塔西姆被抓捕后,临死前要了一支烟,说了什么

功成名就
2021-01-19 21:11:31

房企欠一屁股债,房奴欠一屁股债,地方政府欠一屁股债,钱哪去了

财富管理专员
2021-01-19 10:02:58

游族被毒不止创始人林奇!秘书与副总也中毒,5种毒素混入益生菌

和讯网
2021-01-19 14:06:17

又被绿了?王宝强真的太惨了,婚期将至女方却夜会4个小鲜肉?

热门游戏播报
2021-01-17 21:02:03

特朗普告别演讲偏不提拜登:“MAGA”运动才刚刚开始

观察者网
2021-01-20 09:17:50

有望提前2年超美国,中国GDP破100万亿!世界经济重心将移至亚洲

金十数据
2021-01-19 21:25:29

浙江一业主霸占停车场还要卖车位,只因房本上宗地面积五千多平米

民生观点
2021-01-20 09:58:01

招聘潜规则:“学生会干部减分”!HR为何会有这种偏见?

山东中公自考
2021-01-17 09:55:38

最新:被困矿工已经喝上小米粥,升井通道被堵,仍有10人失联

中国新闻周刊
2021-01-19 19:23:18
2021-01-20 12:25:02

头条要闻

重磅!税务总局推出2020年税收数据 透视中国经济

头条要闻

重磅!税务总局推出2020年税收数据 透视中国经济

体育要闻

莱斯特登顶英超!兰帕德又输关键战

娱乐要闻

童瑶穿紫色长裙露性感香肩 优雅大方

财经要闻

科技要闻

特斯拉:国产Model Y是首销,没降价过

汽车要闻

推新前兆?特斯拉计划清空Model S/X库存

态度原创

教育
游戏
时尚
房产
手机

教育要闻

他放弃保送清华的资格 执意参加高考 考了多少分?

《罪恶帝国》四位首领与城市情报公布

蕾哈娜拍内衣大片火辣性感 新专辑遥遥无期

房产要闻

“红线”划定后房贷市场变化:利率环比下降,银行业务隐藏几个变数?

手机要闻

网易手机2020十大手机榜单出炉:华米OV表现亮眼

×