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神仙打架,儿童品牌如何在双十一混战中找准取胜之道?

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随着儿童成长健康问题关注度的日益提高,中国功能性儿童学习用品正处在高渗透高增长的阶段。据艾瑞咨询研究报告统计,儿童学习桌椅作为细分行业,预计到2025年,年市场交易规模将超200亿。但是大部分学习桌椅品牌在营销方式上一直趋于传统,平平无奇玩不出花样,要想引爆大市场还欠缺点火候。

在大品牌们忙于花式营销之际,蝉联5年天猫销量第一的儿童学习桌椅品牌——爱果乐,以黑马之姿闯入双十一战场,站在了行业营销的前端。凭借IP跨界、情感营销、内容种草等一系列创新玩法成功引发了一波消费者的关注热潮,也为儿童学习桌椅行业引领了一条创新营销的破圈之路。

六小龄童倾情演绎走心视频,以情感营销播种品牌理念

现如今,各大品牌都热衷邀请流量明星站台代言,而这个儿童学习桌椅品牌却别出心裁,与匠心艺人六小龄童跨界合作,倾情演绎走心视频,和用户温暖对话!

视频通过4个具象化场景,再现儿童成长过程中经历的“九九八十一难”。六小龄童老师作为孩子心中的榜样以第一人称代入,娓娓道来齐天大圣从美猴王到斗战胜佛的成长经历,鼓励孩子像大圣一样去经历挫折、艰辛、探索、磨难,学会独立、刻苦、创造和挑战。

85/90后逐渐成为主流家长群体,消费理念和习惯也随之发生重大改变,教育和健康成为当代家长们最关心和焦虑的主题。他们不仅关心儿童的学习成绩,更关心他们的成长历程,比如学习环境的打造,学习姿势及学习习惯的培养。但是在这方面很多家长并没有专业的认知,无法对孩子做出正确的指引,因此他们非常希望能够有一套专业的学习装备,帮助孩子健康学习快乐成长。

爱果乐正是洞察到家长的这一迫切需求,此次双十一借六小龄童之口,提出要用科学专业的儿童学习桌椅产品,帮助孩子健康学习快乐成长。

该TVC一经推出,就在大批网友中引发了关注热潮,深受广大消费者好评,这种透过IP说故事的绝佳方式,更是开创了儿童学习桌椅行业创新营销的先河。

此次合作,爱果乐并非将IP当做单纯的流量池,也不是单一借用卡通形象打造新款,而是看中了齐天大圣背后的精神内核。选择与六小龄童老师合作,正是希望能够通过讲述“齐天大圣”的成长之路来引发消费者情感共鸣,强化品牌自有的工匠精神和“更懂孩子成长规律”的品牌理念。

爱果乐在微博阵地打造的热门话题,经由六小龄童及摩登西游联动发酵后,热度攀升至巅峰,阅读量达到2100万,撬动了千万级的曝光量。与此同时,这种情感式营销还让爱果乐与大众建立起更深层次的联结,成为其营销策略升级的重要一步。

品牌焕新,引领行业升级

除了情感层面的营销策略升级外,此次双十一,爱果乐还携全新品牌形象与消费者见面。新升级后的logo字体沿用时下流行的扁平化风格,以“o”为轴心围绕形成守护、陪伴、分阶等意象的圆点,展现了专业又活泼的品牌形象,既能俘获新生代父母信赖,又能拉近与孩子之间的距离。同时,爱果乐的品牌色也变为极具科学感的深蓝色,并辅以明亮跳跃的色彩增强品牌活力,“科学,天真,品质”三大品牌特质不言而喻。

此外,爱果乐还基于“新生代父母希望能够提前掌握孩子成长不同阶段的差异,从⽽预判和准备,以便于给孩⼦提供最好的⽀持”这一用户心理洞察,提出了全新品牌定位——更懂孩子成长规律,以“科学专业的儿童学习桌椅产品”为切入点,顺应儿童身心成长规律,结合儿童人体工学原理,研究开发符合不同年龄段不同孩子需求喜好的产品,帮助孩子养成健康的学习习惯。

将情感牌落地

打通内容种草+直播带货,实现品效合一

为了配合此次数字传播,爱果乐选取微信+小红书作为媒介发声阵地,锁定目标客群精准投放,强势助力终端销量迅猛增长。

在微信平台精选4位育儿专家打造深度内容,为产品卖点背书,完成客群教育。

在小红书平台联动多位美妈、育儿达人发声种草,扩散事件影响,话题得到持续发酵。

同时在活动爆发期,品牌紧抓直播风口,联合薇娅等头部大V展开战略种草,并开创总裁直播模式,将转化效果加倍提升。

凭借IP+情感营销,种草+直播的双组合拳,爱果乐此次传播总体曝光量高达3000万,并且在2020年疫情背景下再创销售奇迹:双11销售额突破3亿,连续5年天猫销售额第一!

不得不说,爱果乐又一次在双十一的激烈竞争中大获全胜,不仅完成品牌用户池沉淀,还大幅提升了品牌形象和认知度,达成品牌影响力和产品销售转化的双重收割,为儿童学习桌椅行业再创完美传播案例,给儿童家居品牌创新营销树立标杆!

总结

爱果乐作为行业首家联合明星造势,玩转社交媒体,邀请头部大V直播种草的儿童学习桌椅品牌,敢为人先地开创了儿童学习桌椅行业品牌营销的先河,将儿童学习桌椅的产品理念与用户痛点完美结合震撼发声,以巨量曝光为行业教育贡献力量,具有风向标意义。

未来,期待看到“国民儿童桌椅”品牌爱果乐以学习桌椅为基点,探索更前瞻的未来学习场景体系,在深化产品分阶的同时,拓展更多儿童家居产品,覆盖儿童学习、睡眠、运动等生活场景,构建完整儿童健康家居模型,引领儿童家居行业迈向更广阔的天地!

(文中数据来源于阿里巴巴生意参谋儿童家具行业)

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