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“狮虎”联合,粉丝得益

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最近走过上海进博会中央广场的市民们,还能从上海综合形象展示区看到屏幕不停播放着2020年英雄联盟全球总决赛的视频画面,而此次S10的冠军奖杯也已经被陈列到上海综合形象展区内。

虽然S10决赛已经结束,但是其影响力还在场外继续发挥作用。坐拥今年最强黑马SN战队的苏宁易购趁热打铁,在近期宣布将与虎牙直播合作推出双十一电竞之夜,时间定在11月11日晚七点。

目前,虎牙直播已经为电竞之夜设置专题版块,在电竞之夜当晚, SN战队将全员入驻虎牙直播,SofM、Angel、huanfeng、SwordArt、Bin、View全员上线。想看哪位队员的直播,在虎牙直播页面点击相应队员名字,就能直接进入相应的直播间。

此外,从活动节目名单可以看到,平台准备了“明星主播邀请赛”、“SofM野区自由竞速”、“Angel的solo擂台”三大节目。不管是想观赏队员与虎牙明星主播的5V5对决,还是想跟队员1V1对决,粉丝的需求都能被满足。

一个是今年“最强黑马”SN队的东家,一个国内第一的电竞直播平台,苏宁易购和虎牙直播走到一起,可谓行业强强联合,可以预见,两者的合作将引爆双十一当天电竞迷的狂欢,未来也会给电竞行业的发展带来新的动力。

电商电竞全面融合之路

传统体育赛事已成为企业树立品牌知名度和提高产品销量的重要途径,2018年蒙牛20亿赞助世界杯就是属于这一种。而随着电子竞技的兴起,电竞在长期收获新生群体力量有着天然的优势,企业也愿意在这一新兴领域布局,苏宁易购显然就看到这一点。

2016年12月,苏宁易购正式进军电子竞技,仅仅5个月之后,苏宁易购旗下的SNG战队便脱颖而出,成为首支进入LPL的企业战队。S10决赛中,SN战队更是凭借一股“初生牛犊不怕虎”的气势一路向前,从八强、四强、半决赛,再到进入总决赛,SN战队成为苏宁易购在赛事营销中一张响亮的名片。

而电竞场外,苏宁易购也没闲着,紧扣电竞主题一直动作不断。今年6月苏宁易购正式宣布成为2020英雄联盟职业联赛官方合作伙伴,开启电竞电商融合模式。苏宁易购在线上开通LPL专题页,在线下组织一系列主题店、粉丝见面会、观赛水友赛等特色活动,同时把电商促销活动紧紧与电竞赛捆绑起来,打造更加富有影响力的电竞营销模式。

对于苏宁易购在电竞行业的布局,今年S10就获得丰厚回报。鉴于SN战队的出色表现,苏宁易购不论是品牌知名度、美誉度还是用户增量,都获得了实实在在的收益。

根据苏宁易购提供数据:9月20日到10月20日,电竞属性商品(比如键鼠、电竞椅等外设,游戏本电脑等)整体销售规模环比(上一个月)增长142%;10月16日到18日,在SN战队关键比赛(四分之一决赛)获胜后的周末(从周五到周日),苏宁易购电竞属性商品销售环比增长78%,专题会场访客数量增长120%。而在热度方面,涉及SN战队的微博话题量超过了百亿量级。

强强联合 共同做大直播带货生态圈

独乐乐不如众乐乐,苏宁易购布局电竞行业,一直就没有想过一个人跳舞。早在10月初,苏宁战队就签约虎牙直播为新的赞助商,虎牙直播将助力苏宁战队征战S10英雄联盟全球总决赛。值得一提的是,在S10开打之前,4支出征世界赛的LPL战队中,只有SN战队选择了虎牙直播,其余皆签约斗鱼。如今,虎牙全资收购斗鱼,成就“第一电竞直播平台”,苏宁易购与虎牙直播的合作更呈现强强联合的态势。

对于如何将关注和流量转换成实际的购买力和客户,苏宁易购和虎牙也有合作的基础。

在S10期间,苏宁易购除了赛事本身,还将流量入口设置在直播平台。入围赛第一天,苏宁易购的外链游戏“观赛通行证”就在虎牙直播等三个直播平台正式上线。这也是首次由电商在直播平台推出具有外链、打卡游戏性质的通行证玩法。赛事期间,苏宁易购通过每日打卡、直播观赛等形式,与苏宁电商促销活动结合起来,吸收直播平台的观众流量,将潜在的年轻全体转化为生态内的用户。

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而对于虎牙直播来说,与苏宁易购的合作也是其发展壮大的一个强大助力。苏宁易购在资金实力、团队运营方面有着明显的优势,日后对电竞行业的投入只会多不会少,至少在电竞业务方面可以成为虎牙直播长期客户。另外以苏宁易购在电商行业的优势,未来直播带货这块还有无限的可能,这对于目前业务相对单一的虎牙直播来说无疑是一个机会。

迈过第一个十年,英雄联盟的热度还在持续。头部电商与头部电竞直播平台的合作,在未来电商电竞领域更是前景可期。

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