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盘藏解读搭载“直播引擎”后的文玩电商,能否实现弯道超车?

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文玩行业“触网”其实并非近几年的事情。早在2010年8月,淘宝导航条上增设了“拍卖”频道,就此掀开了收藏届与电子商务接轨的序幕,开启了文玩电商的1.0时代。然而,文玩藏品非标准化的特性却成为长期制约该领域垂直电商深入发展的掣肘。文玩电商因此也被贴上了“烧钱”、“难变现”等标签。

其实整个文玩行业在线化也可分为两个核心阶段:第一阶段是以2014年微商化为代表的发展阶段,在传统的朋友圈、微信群里、公众号里传播发展,但是传播范围仍然较窄,只能作为一种补充交易方式;第二阶段从2018年开始,电商直播爆发加速了在线化过程,交易效率得到了有效的提升,电商有望成为文玩交易的主流方式。

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目前抓住移动互联网和微信生态红利,行业已经出现了多家文玩电商平台。

但随着年轻藏家群体的崛起,文玩交易模式也逐渐有了转变。随着直播行业的日趋成熟。线上交易和直播交易的跨界融合模式,让一众文玩电商中,嗅觉尤为敏锐的盘藏也看到了破圈的可能性。

那么,是什么样的原因,令盘藏如此笃信,搭载了“直播引擎”之后,平台有望实现弯道超车?率先夺得开启文玩电商2.0时代的金钥匙?

藏品保真是核心,品质更直观,杜绝“劣币驱逐良币”

直播与收藏品的嫁接,能在一定程度上刺激买家的购买欲望。通过直播,藏品的品质能够获得更为真实的呈现。有效规避了一些线上交易乱象。买家群体对藏品的真伪、价值能能够拥有更为直观的体验与感受。

盘藏在此过程中扮演者公证人的角色,提供专业的鉴定师团队。整合行业资源提供鉴定服务,同时从企业文化、管理体系、商业模式等方面强化解决藏品保真的问题。目的是发展“直播+文玩电商+社群”的创新模式,打造古玩内容生态体系,为新藏家学习成长提供交流场所,为老藏家鉴赏收集真实好货搭建平台。

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构建文玩消费场景,进一步提高客户粘度

传统的文玩市场产业链条非常冗长,从原产地、批发商、分销商、渠道商、终端零售商到最终的玩家手上,一个文物往往要经历一个十分复杂的“旅途”。这些都成为文玩行业电商快速升级的桎梏。将直播嫁接入文玩电商,成为打破行业特点,优化产业链的突破口。

文玩行业区别于传统的刚需消费品,文玩艺术品对应的是非刚需的精神需求,因此传统的电商框架有些可能并不适用。首先,作为非目的性消费,仅靠搜索很难完成交易决策链路,而更多的在需要在一个场景和卖家的引导下完成交易;其次,传统电商效率至上,而精神消费要更加关注文化的推广。精神消费的动力更来源于用户对背后文化的认同和文化场景的构架。

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在此盘藏更多的是从文化内容出发,从文化场景出发,从内心的文化需求出发,去引导和培训文化的消费场景,文化的消费又需要一个强有力的用户粘性,更需要产品的可靠性和保真性,盘藏平台视这块的核心的经营理念,始终秉持抱诚守真,倡导共享、共赢理念,力求打造一个真正属于收藏家自己的专属的消费服务平台,盘活天下奇珍,服务民间收藏。为的就是打造一个让广大藏友信得过的藏品交易、租赁的服务平台,盘藏平台也通过邀请业内专家大师严鉴把关产品,确保藏品保真,成为一个只做保真藏品的专业平台。

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玩出新花样,租赁模式营造全新体验

以往古玩非卖即买,古玩产品流通性差,加之过时的古玩行规,恶化了市场生态,古玩经营者生存经营困难。但盘藏大胆地将租赁模式引入了文玩行业。该模式为盘藏首创。让保真的藏品在市场流动起来,构建了一个良好的交易运行环境。打破了以往的古玩藏品必须购买拥有才能欣赏,从而有效提升古玩产品流通性,扩大文玩藏品交易额的有效策略。

盘藏平台APP不赚快钱,面对经营者,它不收开店费降低卖家成本,还打破收藏领域非卖即买的交易现状,运用增强藏品流动性,通过租赁获得的租金可以购买新的藏品,提升交易额。打造了一种崭新的藏品交流模式,让收藏品有了从零散到集中的可能性。

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随着网络时代的到来,一向以古典文化著称的古玩收藏行业搭上互联网信息技术的快车,激起引人注目的火花。成为文玩电商2.0模式的一次全新尝试。收藏行业迎来发展,也面对了问题,肩负行业使命,像盘藏平台APP这类优秀的平台也将为从业者提供更大的发展空间。

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