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一亩田CEO邓锦宏:要做田里的孺子牛 踏实做好农产品卖货服务

2020-10-24 17:18:00 来源: 大众新闻 举报
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(原标题:一亩田CEO邓锦宏:要做田里的孺子牛 踏实做好农产品卖货服务)

10月23日,《财富》举办了"40U40创想会"暨"中国40位40岁以下的商界精英"榜单颁奖典礼,一亩田创始人兼CEO邓锦宏获奖,并发表了以《产业英雄 时代来临》为主题的演讲。

一亩田CEO邓锦宏:要做田里的孺子牛 踏实做好农产品卖货服务

今年《财富》继续发布"中国40位40岁以下的商界精英"榜单。《财富》编辑部指出:"今年, 对于所有人来说都是特殊的一年。疫情之下,这些年轻的商界领袖,不仅在事业上取得了成功,更重要的是他们利用各种方法试图解决公共问题,从而达到企业和社会的双赢。"

一亩田CEO邓锦宏:要做田里的孺子牛 踏实做好农产品卖货服务

创立于2011年的一亩田,自成立伊始便致力于以互联网科技推动农产品出村进城,帮助农民解决卖难问题。九年间,一亩田平台用户规模已达到2400万,覆盖全国2800多个县,已发展成为中国最大的农产品B2B线上交易平台。

一亩田CEO邓锦宏:要做田里的孺子牛 踏实做好农产品卖货服务

与邓锦宏一同入选榜单的还有张一鸣、程维、徐立等商业精英。

以下是演讲全文:

大家下午好,很荣幸能够在这里分享我对创业的一些心得。

我在16年前加入百度,进入互联网行业。16年前,我很幸运见证了属于产品经理的时代,见证了BAT崛起的过程,那个时代是产品英雄的时代。随着移动互联网的大规模普及,产品时代正逐渐向产业互联网时代转移,现在正是产业英雄的时代。

我们发现美团、滴滴这样新型的公司,他们和传统产业深度结合,孕育了很多产业巨头。回顾两个时代,互联网从业者最大的区别是什么呢?产品英雄的时代重在创造,产业互联网英雄的时代重在改造。而改造比创造更难。为什么这么说呢?

这是一亩田APP的界面,看起来和一般的电商平台差不多,但是它背后是非常复杂的算法,我们后台设定了一万多个不同的画像标签,根据标签进行精准的推送,呈现出来的是千人千面的形态。而且我们完全聚焦于农产品领域,做到了产品、种苗、农资和农具的全覆盖,品类超过1.2万种。

农产品不同于其它品类,非标准化,要做出这样多的品类标签要付出更多的努力,而且需要花费大量的资源教育我们的用户。

为了让我们的画像和标签更准确,需要频繁地深入田间地头,调研产地和农产品交易,组织生产者线上卖货。9年来,我和一亩田的足迹遍及了全国。

目前一亩田有三大业务,第一个是全国最大的农产品撮合平台,第二个是中国最大的农产品电商、线上交易平台,第三个是中国最大的线下批发市场交易平台。这三大业务用数据、算法和我们的脚步连接了全国70万个乡村。

我们的业务覆盖了全中国95%以上的县,1.2万种农产品连接了全国2000万采购商,覆盖了3亿亩土地。我们还建立了天机大数据系统,能够实时看到全国各地主要产区的农产品流通情况、采购商关注热度和农产品行情。

到现在,一亩田已经有9年的历史,经历过风口,当过风口上的猪,但是也重重地摔倒过地里,这样的经历让我们更加脚踏实地,作田里的孺子牛,踏实做好农产品卖货服务。

力量越大,责任越大。

今年疫情期间,我们也响应国家号召,尽我们所能为抗击疫情出一份力。我们一亩田豆牛代卖业务坚守在全国各地批发市场的岗位上,保障市场供应。

我们发展到今天离不开海量用户的支持。我们的用户很多是新农人,他们很年轻,朝气蓬勃,很多人从城市回到农村创业,也有很多"农二代"。他们今天成了中国农业和农产品销售最重要的主力军。

与此同时,我们也积极地和国家龙头企业这样的用户建立深厚的关系,向他们学习,了解他们的需求。这位大姐是来自广东徐闻"菠萝的海"的吴建连,徐闻是中国最大的菠萝产地,种植面积超过30万亩,她是当地最大的合作社的负责人。我们每吃3个菠萝,其中的一个就可能是吴大姐的合作社卖出来的。

这位是广西河池卖百香果的马良建,他最早是养鸡户,发现他们当地有3万亩的百香果卖不出去。他通过一亩田,把百香果收购价提升了70%,迅速地帮助当地的农民脱贫致富。

这位是我们平台的小龙虾公主付碧芳。她原本是在深圳做一个普通的白领,偶然在一亩田上看到了商机,毅然回老家湖北潜江创业。她追求品质,拓展销路,在平台积累了18万粉丝,解决了千亩水塘小龙虾的销售难题。

今后我们还要帮助更多的用户,把农产品卖的更好,卖的更贵。我们和北京大学汇丰商学院推出"一村一人一百万"计划,对全中国的致富带头人进行免费培训,要在全国每个村培养一个销售额超百万的农产品经纪人。

总结我的创业之路,成功都是熬出来的。

创业路上总会经历一些不开心的事情,幸运的是从事农业,不开心的时候就可以到田间地头,看到成长和丰收的景象就会心情愉悦。

一亩田定位自己是脚上沾着泥巴的电商,这是农业农村部韩长赋部长在一次参观中给我们的评价,这张照片与韩部长的评价特别贴切。

展望未来。

我相信我们坚持用互联网赋能农业这条路,会越走越宽广。

我相信:乡村创业会成为令人羡慕的事业,农民会成为令人向往的职业。

谢谢大家。

netease 本文来源:大众新闻 责任编辑:陈体强_NB6485
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