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卫生巾民族品牌打响本土保卫战,本土品牌俏妃铸就国货高品质

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2020年,一直以来让世人讳莫如深的卫生巾,因为各种缘由多次冲上热搜,成为大众讨论的热点。这个伴随中国近7亿女性半生、用在女性私处、与女性生理健康息息相关的卫生必需品,终于在公共舆论场合获得了它应有的关注。

事实上,现代卫生巾自80年代引入我国,也不过短短40年。40年间,卫生巾从艰难打入国内市场,到如今超过96%的普及率,可以比肩美国等发达国家,主要得益于中国世界工厂制造能力和企业家的开拓。当前,一些国内卫生巾品牌已赶上甚至超越这些外资巨头,包括七度空间、ABC、俏妃等等各个新老品牌。

中国卫生巾市场规模稳步上升,外资品牌仍占半壁江山

早在上个世纪20年代,世界上诞生了第一个真正意义上的卫生巾品牌:由美国金佰利公司创办的高洁丝。80年代卫生巾传入中国,在改革开放背景下,护舒宝(宝洁)、乐而雅(日本花王)、高洁丝(金伯利)等外资品牌抢占先机,开始争先恐后地流入中国市场。

依托背后母公司强大的实力,这些国外品牌迅速抢占中国市场,成功拿下中国卫生巾市场的绝大部分份额。直到1985年,恒安集团生产了"安乐"卫生巾,并在1991年一度拿下近40%的市场占有率,国产卫生巾品牌才开始在国内市场站稳脚跟。

据国家统计局数据显示,我国14-49岁女性人口为3.6亿左右,按照此适龄段女性平均每次经期5天,每天更换3次进行测算,每年的潜在卫生巾市场需求量达648亿片。中国造纸协会生活用纸专业委员会就曾预测,到2020年,中国卫生巾(含护垫)的消费量将达到1200亿片左右。作为全球最大的女性卫生护理用品,中国卫生巾市场规模稳步上升,市场空间广阔。

目前,卫生巾市场竞争者主要包括恒安国际、景兴健护、重庆百亚等国内制造商和以尤妮佳、金佰利、宝洁、花王为代表的跨国公司,凭借在传统渠道上的多年深耕,牢牢占据着卫生巾的半壁江山。值得注意的是,据尼尔森数据显示,2018年度我国卫生巾前十大厂商销售额,外资品牌占据一半以上,本土厂商仅占48.7%。但无论是老牌外资还是国产新贵,在市场争夺上,仍是你追我赶之势。

"中国质造"和"新零售业态"双轮驱动,国产品牌迅速崛起

纵观国内市场,大部分的外国品牌纷纷抢占成功,如今提到牛奶,大家异口同声地说"要喝进口奶!"提到汽车,大家不假思索地说"要开进口车!"提到化妆品、纸巾甚至是饮料食品,越来越多的消费者都更关注"进口的,外国的!"难道真的是外来的和尚会念经,国内市场就没有好品牌了吗?

蒙牛伊利作为国产奶,已经冲出世界,"每天一杯奶强壮中国人"的口号深入人心;海尔电器在国际上也是享誉盛名;华为手机在世界占据庞大市场……这些代表中国的品牌,向世界证明着中国也是有实力的!中国品牌更是值得信赖的!

随着卫生巾在国内超过40年的发展,国产品牌亦可谓异军突起。从往年各大电商销量来看,越来越多国产品牌开始崭露头角。

据悉,经过多年的发展和赶超,国内卫生巾品牌的自主研发和创新能力已得到明显提升。部分品牌的自主研发能力、生产技术和质量控制水平基本达到甚至超越了国外同类产品。整个行业已基本实现从"中国制造"到"中国质造"的高端化升级。如今,七度空间、ABC、俏妃等各大品牌渐渐打开了国内广阔的市场,并赢得一定的知名度,成为众多女性的日常选择。

伴随着国内互联网的发展及网购的流行,卫生巾专卖店、社交电商平台、社交新店商平台等多元化的新零售业态,正在深刻地改变卫生巾的传统销售渠道与市场格局。

虽然传统大牌仍然占据主导,在国内掀起消费升级及"她经济"崛起的大背景下,一批新兴的民族品牌开始走进大众视野,一批更注重品质的国货也在不断地强势崛起。从产品外观、材质到功能,卫生巾持续细分和演化着,各种新的卫生巾品牌层出不穷。

正是在各路品牌厮杀的严峻市场环境下,一个新入市的女性民族品牌,自2013年成立,用了不到7年的时间里,在全国开设了近4000家卫生巾专卖店,以领先行业10倍的速度高速发展,那就是如今备受消费者推崇的爱善天使集团的俏妃卫生巾。

坚持匠心铸造健康产品,俏妃铸就国货高品质

一直以来,卫生巾的安全问题就备受关注。过去大品牌对卫生巾市场过于专断,但其受制于自身庞大的体量,难以在消费升级的大环境下对产品进行精细化,因此质量不能持续保证,就连市面上常见的卫生巾品牌也曾被爆出质量问题。2017年,315发布的《消费者报告》里,就曝光了几大卫生巾品牌,均检测出可迁移性荧光增白剂。这些添加荧光剂超标和有毒化学物质的卫生巾,极有可能导致女性停经患病,甚至致癌症,是影响女性健康的无形杀手。

如今,女性对"健康安全"越来越重视,环保健康、追求产品本质的品牌备受青睐,而俏妃正是迎着消费升级的浪潮出现的卫生巾品牌。俏妃品牌创立的初衷,是因为创始人张帆母亲患子宫癌遭受病痛折磨去世,出于弥补遗憾、怀念母亲的目的而创办俏妃竹纤维卫生巾,希望自己的事业能对社会有利,为世界女性生殖健康保驾护航。

和大品牌相比,俏妃品牌卫生巾策略更灵活,更懂得消费者的心理诉求,同时在质量上也把控的很严。资料显示,扎根女性健康领域的爱善天使,以贴合中国女性需求的产品,在保证产品特性的基础上,通过对原材料的选择和把控,对女性健康需求的关注和在意,为天下女性健康着想,最终突破传统白色卫生巾的壁垒,推出"不漂白,更健康"的品牌理念,研发出竹黄色不漂白的俏妃竹纤维卫生巾,开创了卫生巾领域的"黄巾时代",开辟了卫生巾的新品类。

同时,借助移动互联网的发展,开创社交新店商,在全国范围内开设了近4000家俏妃卫生巾专卖店,带动无数人就业创业,为女性权益振臂发声,走在了各大品牌的前面,推动了国民经济的发展,为本土品牌的守护之战打响了响亮的一炮。

此外,在国人的心中,故宫一直是中国传统文化的象征,作为民族品牌的俏妃,2020年首次开辟了卫生巾与故宫宫廷文化的联名,把卫生巾带进了宫里,把国风画进了俏妃里。

目前,国内卫生巾企业大多采取稳守二三线市场,并靠品质逐渐抢占一线市场。作为一个年轻的卫生巾品牌,俏妃经过近几年来的高速稳定发展,在四五六线城市农村不断扎根繁衍,不断深化品牌品质,推动女性健康发展。尽管外资品牌也在不断渗透二三线市场,但在需求日益理性、注重个人健康和生活品质的消费者面前并没有优势,类似俏妃这种真正安全、质量可靠的民族品牌将更加赢得消费者信赖。

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