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全国开设近4000家,爱善天使密集布局俏妃卫生巾专卖店背后的商业逻辑

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如今,人力、租金等成本日渐上涨,电商冲击价格,入店人流量越来越少,品牌商的毛利空间被压缩,几乎大部分人都已经不看好传统实体店。然而,爱善天使集团布局俏妃卫生巾专卖店渠道的力度却在不断加大。这个应该算第一个开设卫生巾专卖店的品牌,凭借7年的飞速发展,如今已悄然完成全国近4000家专卖店的布局。这背后,到底有着怎样的经营逻辑?

全国开设近4000家,爱善天使密集布局俏妃卫生巾专卖店背后的商业逻辑

开设卫生巾专卖店,加速布局4000家专卖店背后的逻辑

在品类细分时代,我们可以看到有内衣专卖店、女装专卖店、化妆品专卖店,却鲜有人布局卫生巾专卖店渠道。自2015年起,这种格局正逐渐被爱善天使集团旗下网红卫生巾品牌——俏妃竹纤维卫生巾打破。

事实上,俏妃卫生巾品牌创始人张帆从2013年起,早已自创"掌商"模式深耕了两年,在他看来未来线上线下融为一体,优势互补才是趋势。而此时,俏妃在线上已经发展得很好,却没有开设一家线下专卖店。

此外,他看到很多的高端品牌都有自己的专属专卖店,为什么俏妃就不能有了?不仅是俏妃,世界上也没有一个卫生巾品牌专卖店的先例。为什么俏妃就不能开设属于自己品牌的线下专卖店呢?为此,2015年初,张帆首开先河,开了卫生巾行业的第一家实体专卖店——俏妃卫生巾专卖店,此后一发不可收拾。而在这背后有着怎样的商业秘笈?

全国开设近4000家,爱善天使密集布局俏妃卫生巾专卖店背后的商业逻辑

消费者在哪里,渠道就在哪里,消费者的兴致在哪里,品牌就要考虑向哪里投放资源。品牌需要根据消费环境的不同,做出一定的改变。爱善天使集团加大或者开启对专卖店渠道的布局,积极扩展专卖店建设。这背后深层次的逻辑是,借助专卖店这个平台,不断加强和消费者之间的粘性和互动,卫生巾专卖店成为一种抓消费者的趋势。

爱善天使张帆,以一个男人的身份成为中国卫生巾专卖店的开创者。执着于让消费者更便捷的利用互联网进行推广,采用线上加线下的模式,率先开设卫生巾线下实体专卖店,并通过互联网进行宣传,就这样打通了线上与线下的消费者资源。借助新的社交形式的便利性和泛传播性,借助线下专卖店,坚持建立良性的运营机制,不断提升用户体验,创建了"社交新店商"经营模式。

专卖店最核心的是产品体验、客情维护的连接点

市面上有的行业就难逃"专卖店魔咒",但市场上很多专卖店还是赚钱的,这些赚钱的专卖店基本上有一个共性的逻辑,就是以专卖店为体验中心,打破交易的时空界限,专卖店成为经营顾客的抓手。专卖店作为最核心的东西是产品体验、做客情维护的连接点,成为和消费者沟通的连接器。

全国开设近4000家,爱善天使密集布局俏妃卫生巾专卖店背后的商业逻辑

专卖店要建立体验馆模式,实际上是品牌文化馆、产品体验馆,集线上线下、店内店外等为一体的新零售体验馆,具备多种综合功能。专卖店的优势在于,一是效率高,大大缩短了中间环节;二是专卖店业态经营顾客更容易落地,健康行业的经营思路可以更快植入其中;三是专卖店的基础设施用互联网来支撑,可实现经营顾客的数字化服务。

随着消费者时代的到来,卫生巾专卖店的经营模式也在不断进行相应调整和创新。据了解,除了承担零售、团购销售功能,俏妃专卖店集产品展示、体验推广场所、培训学习场所等为一体,拥有形象展示、健康交流、创业交流等聚集地等功能。

目前,全国零售业都在隔空喊话消费升级。而对于消费者,升级在哪里?爱善天使集团拓店4000家的核心价值是什么?不难看出,这是爱善天使集团在渠道升级方面的具体表现、细节呈现。

消费升级覆盖的两个方面,一是产品品质的升级,这个他们一直在做;二是消费渠道的品质升级,这个正是爱善天使正在做的。而渠道升级,具体表现为店面选址、店内环境、店员形象、服务态度、专业程度等全维度的提升。

全国开设近4000家,爱善天使密集布局俏妃卫生巾专卖店背后的商业逻辑

当俏妃卫生巾专卖店遍地开花,爱善天使集团如何展开差异化体验营销,实现专卖店盈利,将显得至关重要。我们可以注意到,眼下爱善天使集团在专卖店的布局上有一个共同点——围绕消费者体验做文章,加大和消费者接触的频次,培养她们对品牌的忠诚度。

专卖店之争是一场涉及品牌、实力、组织、服务的综合系统之战

作为市场渗透的补充,俏妃专卖店将门店下沉到村镇市场,目前已设近4000家专卖店,实现了市场扩充及品牌升级。那么,在行业挤压式扩张期已拉开序幕的背景下,俏妃品牌专卖店将走向何方?

卫生巾做专卖店是一个趋势,并不代表所有品牌都可以盲目做专卖店,专卖店的运营成本和费用很高。布局专卖店的企业,首先要具备一定品牌影响力,产品结构相对丰富,最核心的是商品结构能否满足消费者需求,能够支撑起单店盈利;其次,专卖店的运营模式非常重要,特别是专卖店标准化管理,以及对数据化的运用,都是对专卖店的考验。

全国开设近4000家,爱善天使密集布局俏妃卫生巾专卖店背后的商业逻辑

未来,品牌化才是最关键的营销策略,品牌化随着单价变高,直达消费者是真正的未来的业务拓展形式。线上线下双向的结合,张帆一步步探索出了自己的经营形式——社交新店商。即以实体专卖店和运营中心为载体,结合商品分销机制,以赋能式经营为合作理念整合店铺周边赋闲人群。借助移动互联网的便利社交工具,分享生活好物品,为店铺导入源源不断的客流量,突破传统生意单打独斗的局面,全方位为合作伙伴赋能,实现消费者、店铺合伙人、店长、企业、厂家共存共荣的命运共同体,共同为全球女性生殖大健康贡献力量,引领中国社交新店商发展。

对俏妃卫生巾专卖店的发展趋势,爱善天使集团董事长张帆表示,俏妃专卖店会逐渐加大在专卖店的布局,截止目前,爱善天使集团已在全国成功开设近4000家俏妃卫生巾专卖店,计划未来开设10万家俏妃卫生巾专卖店,力争将俏妃专卖店开遍全球。

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