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管道市场环境复杂 新型BWFRP管材靠发布会就能“出圈”吗?

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不靠华美的灯光舞美,缺少人群聚集的喧哗,一场低调却“硬核”的鑫宝通品牌线上直播发布会,于9月18日下午面对大众低调亮相。

低调却不隐藏真正实力的产品内涵

在特殊时期,打破直播发布会套路,鑫宝通品牌发布会不带货,一人,一屏,一主讲人,讲干货,谈改变,造高度,面对舞台娓娓道来,勾勒出鑫宝通品牌发布会最简约的轮廓,成为众多发布会中的一股清流。同时传递管网行业最真实的行业现状和鑫宝通BWFRP管道最内核的存在。

管道市场环境复杂 新型BWFRP管材靠发布会就能“出圈”吗?

从线上直播到B2B营销方式的变革,从服务品牌构建到鑫宝通未来品牌战略的规划。但最硬核内容还是围绕BWFRP管道进行展开,关于鑫宝通BWFRP管道研发背后的故事,也由鑫宝通BWFRP掌舵人黄启亮先生在现场做了分享。

从管网现状,到誓要改变行业的BWFRP管道

2008年,鑫宝通创始人黄启亮先生,意识到进入成熟期的传统管道行业,面对大批技术门槛低的企业入局,市面上假冒伪劣产品泛滥。而另一方面,传统不合格的管子大量投放市场,引发的城市“内涝、燃气爆炸、电力中断”等城市问题,董事长黄启亮决定改变这一现状,推动行业健康发展。

2010年,董事长黄启亮放弃继续跟风逐利的传统管道生产,组建自己的研发团队,开展新型管材的研发工作.,从最初的整合企业资源生产链到自己全系研发,其间历经数不清的挫折。5年的艰辛,最终等来了2014年通过运用新材料、新工艺,董事长黄启亮和研发团队开创出全新管道——BWFRP。

这看起来夹杂着“企业家”励志故事的狗血味,但确实是整个管道行业这些年来的真实体现。

你很难关注到的城市基建,却真真实实是被大家所忽视的一个代表型行业,经过这些年的发展,塑料和钢管依然占据着城市基建的主流地位,即使市场应用中存在塑料管道脆弱、环刚度和拉伸度低,传统钢材管道易锈蚀等诸多客观问题,但关系城市民生基建的管道行业,即使是国内管道行业生产巨头们,也无计可施,行业内也一直没有新材料新技术涌现,改变行业的发展现状。

假冒仿造,不合格管道泛滥市场,是什么造成当下现状?

首先为了尽快收割基建市场的红利,传统管道生产企业都在忙制造,忙赶货,这是为什么?一是管道生产企业入行门槛低,大家都在搞低价竞争,在量多为王的时代。在技术标准要求不高的管道行业,认真做好管反而没有利润可言,劣币驱逐良币的情况太常见了。

另外在市场没有形成完全的保护机制与专利机制的情况下。没有哪家大的产商愿意做亏本生意,市场粗制滥造,粗劣模仿,让企业制造主没有精力去放心大胆的做专利标准与生产研发,更不敢去冒险,自己注入了大量资金辛苦研发的产品被模仿被制造,让以模仿擅长的管道行业受益。

新型BWFRP电力管靠一场发布会就能“出圈”吗?

当下的各行各业,没有企业不想出圈。研发新材料新产品的要出圈,否则还没在市场炒起旋涡就淹没在行业喧嚣中。做新品牌要出圈,否则在品牌竞争中很难出头。做零售行业的要出圈,否则缺少市场流量就带不了货。同样是出圈,有人靠出位和噱头博人眼球,有人凭实力孜孜不倦,不同的是,前者只是短暂的哗众取宠,后者却能借力出击,乘势而上。

纵观市场,再成功的品牌发布会,并不能指望对行业带来改观,但品牌发布会依然成为很多公司的惯例,它究竟能给企业带来什么样的利益呢?鑫宝通品牌发布会这一炮,宣告了什么才是真正意义内核产品。也打破了管网企业们长期游离的舒适区,也给整个管道市场树立了参照物,只有创新、开创才是行业不断向前发展的源动力。从这一点上来说,它就是成功的!

管道市场环境复杂 新型BWFRP管材靠发布会就能“出圈”吗?

在2020年疫情当下,宝通公司通过这样的线上发布会,向行业宣战。的确,渐入死局的管道行业走到今天,已经到了需要变革的时候,它需要有像这样的企业站出来振臂一呼,而恰巧只是在这个点广东宝通站了出来。

而单靠一场发布会收获的只是短期关注度,致力于为管道行业高质量发展而奋斗的鑫宝通,真正要在整个行业“出圈”,长期收割日益爆发的管道市场需求,除了创新到底的精神,还需要天时、地利、人和。

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