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未来好宿会员制创新 破解民宿行业增长困局

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陶渊明有诗云:“方宅十余亩,草屋八九间。榆柳荫后檐,桃李罗堂前。”诗中描述的美丽乡村画卷为现代城里人所向往,蕴涵着乡村情怀和乡愁情结的民宿应运而生。

但是星辰大海,诗与远方的背后是很多民宿的经营之困。目前,整个中国市场有7万家度假民宿,预估的房源价值超过1000亿元,然而,每年却有80%的房源是闲置状态。另一方面,作为一种贩卖文化生活的特色产品,民宿没有专业的平台进行运营、推广,渠道相对狭窄,用户除了能在一些OTA平台上看到,无法深入了解民宿文化。因此,众多品质较高的小型单体民宿匆忙入市,却面临定位失误,客源不稳,举步维艰。

9月7日,专注中产家庭品质出行的未来好宿平台正式推出民宿任住卡,为会员打造“一年会费,城市周边精品民宿全年免费住”的超值度假体验。首批合作的民宿以北京京郊为主,包括了隐居乡里、百里乡居、漫庐、山里中国、风拾光居、悦里、肆舍等50多个精品民宿品牌。

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原价700-1000+间/夜的精品民宿,通过1888元的会员价,可以全年不限次任住,且一次可以订两晚,极大地降低了精品民宿的消费门槛,受到用户的欢迎。正式上线仅一周多,PV数(页面访问量)即达到10W+,UV(独立访客数)过万(以上数据仅为北京市内受众人群),十一期间的房间几近预订完毕。

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未来好宿CEO盖书华表示:“用户出行是刚需,但是用户出行的时间不是刚需。”未来好宿的会员制模式通过“预订制”重构商品成本,通过“会员制”重构获客成本,以算法为驱动,优化配置民宿的闲置资源,以达到民宿主、用户和平台的三方共赢。同时,针对很多民宿运营、推广渠道狭窄的现状,未来好宿通过讲述民宿品牌故事、民宿主直播等形式,助力提升民宿品牌认知,实现民宿与精准用户的链接。

根据后台数据显示,未来好宿用户具备以下两个特征:第一是“高收入”,其中90%的会员是城市中高端收入群体;第二是“高消费力”,70%以上的用户为女性,是家庭消费中的主力,这意味着未来好宿会员的消费能力和消费增长潜力较高,是”未来消费升级”的关键动力来源,也为平台进一步探索度假产业的新零售场景和商业模式创新奠定了基础。

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