半亩花田：以客户为中心，深耕植物护肤

（原标题：半亩花田：以客户为中心，深耕植物护肤）

品牌介绍

半亩花田成立于2010年，10年来一直专注天然原料的开发与研究。诞生了磨砂膏、身体乳、玫瑰纯露、手足膜、皂、冻干粉等系列明星产品，成为中国身体护理领城的新锐品牌。

以食用级标准种植格拉斯玫瑰，从精心种植、采摘，到每一滴玫瑰纯露的萃取，半亩花田将对美丽肌肤的守护渗透到产品打磨的每一个环节，并探寻全球各地优质植物原料，挖掘护肤奥秘，从源头践行植物护肤理念。至今半亩花田多款销量过亿爆品席卷全网社交，深受消费者喜爱并口碑相传，引领年轻一代护肤方式，建立身体护理新美学认知，成为超过2亿年轻人护肤首选品牌。

电商运营特色

 1.围绕用户需求，聚焦精致产品

当今社会，Z时代已经成为消费主流，半亩花田通过深度调研发现：Z时代对于护肤和身体护理有了新的需求。而当下市场上的护肤品大多还停留在面部护肤上，对于身体护理的重视度不够，已有的身体护理产品，也多数聚焦在基础功能上。现有的产品显然已经无法匹配消费者日益精致和细分的需求。

半亩花田深谙新时代消费者肌肤需求。面对这一现状，半亩花田一方面加大研发投入，在上海、广州、山东、北京等地均设立了研发中心，独创了Rivetor 皮肤角质层细胞间脂质修护技术，以天然植物成分搭载尖端科技，与时俱进不断臻献更高效便捷、多效合一的护肤体验，度肤定制高品质身体护理解决方案。另一方面，深耕细分市场。围绕核心的磨砂膏品类，在基础功能“滑”的基础上，升级研发了聚焦多个细分功能的产品，满足用户对于精致产品的需求。同时，半亩花田还将产品线拓展到了面部护肤和手足护理领域，填补了市场上手足护理这一精致品类的空缺。半亩花田这一战略，已经初显成效，在市场上引领了众多爆品。磨砂膏、身体乳、除螨皂、冻干粉、手膜、足膜、海藻面膜7个SKU淘宝市场占有率均为NO.1，深受年轻人欢迎。

2.围绕年轻人的关注力，深入年轻人的圈子

据半亩花田消费者数据报告显示，绝大多数购买或打算购买的消费者都为95后、甚至00后这一批年轻的消费群体，诚然Z时代已成为半亩花田最核心的目标消费群体。也正因为此，半亩花田渴望深入了解年轻人的圈子与年轻群体进行对话。同时，半亩花田也期待能与年轻消费者共同成长，开拓更多的年轻场景及成长性人群分类。

2018年，抖音APP进入了快速增长阶段，大量年轻用户涌入这个平台，而半亩花田正是牢牢把握住了这波浪潮，开始在抖音平台发力，并不断输出高质量、有趣的视频内容，吸引了一大批抖音用户关注，从而实现了半亩花田当年销售总额的翻倍增长，被誉为抖音最火的国产品牌之一。随后，2019年，半亩花田正式入驻“最懂Z时代”的平台——B站，并与多名B站时尚区知名up主达成合作。同期在小红书、知乎等平台进行布局，与更多年轻用户深度沟通。

与此同时，当直播卖货成为新的、年轻人最爱的购物趋势，半亩花田自然身在其中。两年间，先后与薇娅、李佳琦、烈儿宝贝等超头部主播，联合半亩花田代言人关晓彤、超人气偶像李艺彤、黄婷婷等深受年轻人喜爱的流量明星进入直播间联动合作。

半亩花田紧密地拥抱互联网营销，在各个电商节点创造销售奇迹。2020年，在疫情之下，半亩花田逆势而上，聚焦客户需求，积极参与了38、618等电商大促，多款产品斩获身体护理领域销量桂冠，并联合平台发起洗澡节品类日、品牌欢聚日等大型营销活动，其中仅618单活动销量就已经破亿。517品牌欢聚日更是推出“花之光”礼盒，联动明星及各大意见领袖共推“肌发你的光”主题活动，并进行线上发布会直播，与消费者强势互动，创品类销售额新高。

仅2019年、2020年不到两年的时间内，半亩花田先后签下了国民闺女关晓彤、偶像艺人鞠婧祎两位高人气明星，引发大批年轻粉丝的关注，并与李艺彤、黄婷婷、李纯、包文婧、林小宅、陈意涵等多名知名艺人合作，将半亩花田品牌知名度提升到了新的高度。

未来规划

全面洞察消费趋势，深耕用户群，持续线上拓展，快速响应卖方市场到买方市场的转变。以需求带品牌，深度探索消费者需求，并引领需求；以内容带品牌，用内容连接年轻人，持续深耕植物护肤领域，传递美好生活哲学，输出植物美学，展现东方魅力；以品类带品牌，融合互联网平台及精研护肤技术，推出专利技术与核心成分，提升护肤品的“品”与“质” ，纵向深耕及横向拓展产品力，实现女性对肌肤“美力”的不懈追求。

沿中国文化塑造中国品牌，半亩花田精研植物护肤，以帮助每个人实现“半亩”的美好生活梦为使命，将致力成为影响世界的重要品牌力量，让中国产品成为高品质，好品牌的代言词。