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妈妈网618全民种草季持续发力,集结辣妈天团玩转母婴种草经济

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近日,令全网沸腾的618大促完美落下帷幕,妈妈网针对母婴人群打造的专属IP“全民种草季”又一次交出了让人眼前一亮的成绩单。2020年,是妈妈网“全民种草季”IP持续发力的第三年,近几年来妈妈网通过品牌试用圈粉、品类榜单评选、红人达人多维种草、站内黄金硬广导流等多管齐下的营销模式,为合作品牌口碑赋能。同时,妈妈网基于强大的原生网红孵化体系,通过组建红人辣妈专业带货天团,为各类品牌进行囊括深度测评、直播等多维度的产品口碑种草,利用有趣实用的种草内容影响新生代妈妈的购物决策,引领母婴种草经济新风尚。

 

据悉,妈妈网618全民种草季最终交出亮眼的成绩单,为合作品牌带来高达近3亿的总曝光,6大专题版块内容轮番上阵为品牌打call,实现试用申请人数突破65万,34小时直播观看量更是创新高达261万,为合作品牌带来强势曝光及大量优质口碑,真正实现大促赋能。

下面,将为大家深度解读一下妈妈网是如何玩转母婴种草经济的:

火热试用团强势开局,体验式营销圈粉打响大促开门红

据《2019中国母婴行业蓝皮书》的数据显示,新生代妈妈们的选品决策具有前置性特点,七成以上的孕妈会在孕期就开始关注奶粉、尿不湿等婴幼儿产品及品牌的信息,并逐渐形成明确的品牌倾向。因此,试用先行是母婴品牌抢占新生代妈妈人群心智的有效手段。

据了解,妈妈网全民种草季率先于5月12日推出品牌试用产品派发活动,吸引了包括巴布豆纸尿裤、亨氏婴幼儿辅食、合生元奶粉等在内的数十个国内外母婴大牌踊跃参与。活动一上线即引发了众多妈妈们的热情响应,突破65万妈妈申领试用产品,参与用户在“妈妈种草机”的话题中自发分享了自己真实的试用心得,为更多妈妈人群提供了强而有力的产品购买参考。

红人&达人种草官轮番上阵花式种草,全方位驱动选品决策

在全民试用活动的高效推动下,“全民种草季”主专题于5月29日重磅面市,数百位母婴达人、辣妈KOL分享育儿知识、母婴好物,营造社交种草的火热舆论氛围。

通过红人辣妈种草草单以及妈网达人试用报告的双效赋能,为用户360°花式安利高性价比的母婴好物,在精准流量与社群中实现品牌爆品全方位曝光,吸引了大批新用户的关注。除了有素人自发分享好物心得外,还有不少来自不同行业、不同地区的红人辣妈、种草达人对产品进行了亲身品鉴,用实际行动和真实感受进行了产品安利。数据显示,最终产生了超过5.5万篇高质量的真实口碑报告,有效提升了品牌及产品的曝光量。这些优质的口碑积淀也将有效触达消费者心智,为品牌的618大促打响了头号战役。

 

乘风破浪的辣妈天团,为驱动母婴人群消费决策披荆斩棘

根据《80、90妈妈消费习惯大调查》的数据显示,大促期间80%的线上销量与KOL营销相关联,82%的新生代妈妈表示口碑推荐可直接影响其购买决策。

据了解,618大促期间妈妈网根据品牌个性化需求,精心挑选了9位辣妈红人火速成团为品牌导购直播。由于辣妈红人自身具备丰富的育儿经验和各类母婴用品使用的经历,相比普通红人更深刻了解母婴人群的需求点,以及母婴产品的使用场景,所以在产品解读过程中能更贴近消费者需求,找到新生代妈妈语境,有效触及妈妈人群的痛点与high点。6月7日至6月17日期间,妈妈网资深编辑携手辣妈天团,通过直播现身说法,为母婴人群进行产品直观介绍及优惠解读,集中引流品牌电商渠道。巅峰期间更是短短8天时间举行了16场直播,直播观看人数突破261万,并有超过631万妈妈为直播点赞,粉丝互动高达18.5万。有效缩短了消费路径,刺激消费转化,实现精准变现。


 

母婴品类榜单大揭秘,助力品牌C位出道

由妈妈人群评选成榜的母婴热门品类榜单,已逐渐成为妈妈们大促时规避踩雷以及选品参考的重要消费指南。同时,榜单由妈妈网资深专业编辑深度解读,以权威身份为各类品牌证言,向消费者娓娓道来品牌C位出道的上榜理由。榜单囊括奶粉、辅食、母婴用品、营养健康等热门品类,为“懒”文化盛行的新生代妈妈提供了一站式购物清单,一步步打消妈妈人群的消费顾虑,提供了准确、快速的购买攻略,节省时间的同时,也同步满足了消费需求。

 

不止步于口碑种草,一站式闭环营销助力品牌大卖

据悉,618全民种草季期间,妈妈网阶段性上线各类促销导购活动,包括“全民限时抢先购”营造短时低价疯抢的火热氛围、“品牌狂欢日”打造单品牌专属促销专场、“品牌FUN享日”打造多品牌电商促销聚合专场,在各类品牌多元种草的持续影响下,不间断地刺激消费者进行“拔草”狂欢,实现站内外的流量转化。

虽然妈妈网全民种草季暂时告一段落,但是妈妈们的种草热情未减,根据《孕经济85后&95后孕妈线上消费洞察报告》的数据显示,将近一半的95后新生代孕妈人群表示更愿意分享“剁手”感受,自己觉得好用的品牌会主动分享给亲朋好友,甚至是在社交媒体上分享给其它素未谋面的网友。呈现“社交化”的妈妈种草经济,代表着即使是大促结束后妈妈人群也会持续产生更多真实的产品口碑,这些口碑积淀也将转化为品牌未来的宝贵资产。

 

妈妈网全民种草季,凭借精准的用户切入以及平台流量加持,高品质的内容输出,一次又一次地掀起全网母婴界的种草风暴。同时,也期待下一次双十一大促妈妈网给母婴营销带来新的惊喜。

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