蘑菇街Q3财报公布，加速布局直播经济

（原标题：蘑菇街Q3财报公布，加速布局直播经济）

2020年初，一场突如其来的疫情让所有人都措手不及，而随着疫情在全球范围内的蔓延，不仅给人们身体带来损伤，更是对经济带来重大影响。近日，各大企业发布财报预警，苹果、迪士尼、可口可乐等商业巨头纷纷表示营收受到疫情影响。而值得一提的是，在疫情期间，零售电商行业异军突起，尤其是直播电商更是成绩斐然。

作为直播电商的先行者，蘑菇街于北京时间3月12日公布Q3财务报告，其中显示，2020财年第三季度蘑菇街GMV（商品成交总额）为62.99亿元，同比增长8.0%。其中，直播业务GMV达33.52亿元，同比增长99.5%，翻了近一倍。可以看出，蘑菇街聚焦的战略业务——直播业务的强劲增长。

蘑菇街财报中的亮点，不禁会让人联想起在疫情刚爆发之时，其再次引领行业节奏的“抗疫直播”，蘑菇街上的头部主播在此次抗疫中集体破圈。在蘑菇街号“抗疫快车”发车几天之后，淘宝、快手电商等平台也纷纷跟进推出类似帮扶举措。

直播电商业务的连续15个季度高速增长，与蘑菇街主播在此次疫情之中的集体出圈，可以看作是相互印证的事件。

善易者不卜。都说2020年很难，但从善于自我变革并深耕赛道的蘑菇街身上，可以发现基业长青之道。其实，自2016年初以来，蘑菇街就在行业内率先尝试直播。之前，包括摩羯商业评论在内的多家媒体，都做过这方面的观察报道。

蘑菇街善于迭代与转型，这一点已经成为公论。但在关于直播运营和主播培养与孵化领域，蘑菇街在2019年的迭代速度可谓领先于行业。

2019年5月，蘑菇街启动了针对主播的官方培训团队，目前官方培训社群覆盖了93%的新人主播，参与孵化流程的新人主播7天开播率提升了35%，中腰部主播的单UV价值也在双十二得到了82%的增长。

2019年7月，蘑菇街推出面向全网招募优质红人主播、机构以及供应链主播的“双百计划”。截至目前，“双百计划”引进了3000位优质主播，涌现了包括玛丽莲、叶歆、小小小丹妮等多位优质新人主播，速度最快的新人主播在40天完成了单场160万销量的突破。

借助“双百计划”，蘑菇街还吸引了150家优质供应链基地加⼊新⼈主播基地孵化项⽬，以及⼆咖传媒、蜂群文化、影娱传媒等多个知名机构入驻。

针对中腰部主播，蘑菇街推出了“候鸟计划”，全面提倡“人跟着货走”，让主播的直播间跟着产业带“挪地方”。2019年“候鸟计划”推出5个月内，吸引了全国200名主播、300家非标供应链基地和38家美妆供应链基地，促进主播GMV平均增长3-5倍，增速最快的主播从7月的单场带货3000元提升至12月的单场卖货140万。

“双百计划”推出后不到半年，在2020年1月6日的年度直播合作峰会上，蘑菇街再度推出了旨在促进主播和品牌牵手的“百加计划”。平台将助力主播和品牌进行匹配和深度绑定，帮助主播实现更好的销量突破，也助力品牌得到更好的成长。

就在年度直播合作峰会的第二天，国内首档美妆种草类节目——《beauty小姐》第二季第三期在腾讯视频上线，吸引了不少资深“成本党”和美妆达人的强势围观。在其中一期节目中，美丽助力团迎来新面孔：蘑菇街主播小甜心成为“好物甄选官”。

小甜心的出圈爆红，是蘑菇街建立直播生态标准的一个侧面。但是，蘑菇街建立的直播标准不仅限于主播群体，这里面既包括对“直播”本身的创新，也包括对供应链的赋能与创新。比如，蘑菇街将在2020年通过搭建代播服务商体系，提供一站式的输出培训和基地搭建，支持商家自播赋能。而蘑菇街也将对商家自播后期的需求，配备成熟的红人主播孵化体系，并通过搭建产业带的供应链基地，帮助商家实现直播类目拓展的目标。

作为最早开拓直播电商的平台， 蘑菇街经过多年对行业的探索和创新，已经具备一定规模的基础上，也开拓出一条清晰有效的发展之路。以主播为核心，改变传统“品牌为主”的模式，划分三种直播进行精细化运营，并从多方面对主播进行赋能，通过内容传播，有效提升销售转化，在商业形态进阶之路上迅速站定脚步。未来，蘑菇街也将继续围绕主播，探索直播标准化体系，加速布局直播经济。