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「人脉存在的前提是互相需要」
01
人脉如同血脉。
众所周知，四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。《黄帝内经》中的《灵枢·九针论》一篇说：“人之所以成生者，血脉也。”
在这个无处不渗透着“人情世故”的社会里，所有人都潜移默化地接受并追求着“为人处事”之道。人际交往伴随每个人的一生，直至生命终结，我们都需要因时因地结合人生规划，尽自己最大的努力去发展人脉。小到集思广益，大到合伙做生意，我们几乎总是不同程度需要别人的帮助才能把事情做好，优质人脉的重要性不可估量。
所以我们也可以说：“人之所以成生者，人脉也。”
很多非常成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。
美国最抢手的商业代言人，每周在全美50家报纸上发表商业箴言，被《财富》杂志称为"万能先生"的哈维·麦凯说：“建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。”对了，他也是世界排名第一的人际关系大师。
美国钢铁大王，白手起家直至富堪敌国的安德鲁·卡耐基由一生的经验得出结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”
所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。
无怪乎美国石油大王约翰·D·洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”
02
我们都想要建立高质量的人脉，让我们能事半功倍，这是人之常情。
然而却往往事与愿违。
你是否有过这样的"心路历程”：
在社交场合，想要主动认识一些厉害的人来提升自己，可是因为怕被被拒绝，总是迈不出第一步;
在单位里，为什么你总是沦为“职场透明人”？得不到领导的青睐，升职加薪遥遥无期;
在饭局上，自己陪客户喝到吐，秀气的小女孩喝成了“女汉子”，下了酒桌，“好兄弟”就秒变陌生人，路上见到了都被无视。。。
在你郁闷的同时，有些人却能够八面玲珑，不断获得赏识，也没见到如何努力，就青云直上。
而你还在苦苦挣扎，辛苦做出的工作不被认可。好不容易才积攒出一点人脉，遇到困难时，却很少派得上用场，就像“锒铛入狱”的芮成钢，求助收到的是“抱歉”或者直接没有回应。
羡慕别人之余，到底如何找到自己的“贵人”呢？
03
人脉很有用，但前提是你也要“有用”。
人脉关系中，没有人是冲着扶危救困去的，不图回报是绝无可能的。要想得到别人的帮助，至少也要能够提供一些你力所能及的“服务”，完成一种交换。交换可以不完全等价，但不能抱着完全不付出的态度，耍耍嘴皮子就让别人付出的，也得是让人家看到了未来的利益。
摆正心态，是建立高质量人脉的头等大事。
也不要担心“上位者”不需要你的帮助，那些比你强的人同样需要你帮一些小忙。
还记得在大学里每天上课帮擦黑板，去实验室帮忙的同学么?与啥也不干就会跑到办公室声泪俱下的同学相比，他们获得老师推荐工作或者升入名牌大学的的可能性当然大得多。你帮的是小忙，日积月累也能别人心向于你，那时，人脉才真的有效。
再比如一个女生，在社交场合，首先要做到的是好好打理自己，你可以不是顶尖的漂亮，但一定要尽量变得可爱，而女人因可爱而美丽。若是能够一举一动大方得体，让人感受到魅力，你也可以像两部“女子图鉴"中的主人公一样，获得许多优质男人下意识的帮助，既赢得事业的圆满，也有情感的浸润。
天生人缘不好？其实只是你不懂得建立高质量人脉的方法！
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本文来源：网易公开课
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姜文宇_NBJS9405
