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冯仑、潘石屹:野蛮生长的奋斗与理想丰满的买房

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那是30年前,海南才刚刚建省时的往事了...

彼时,海南正在筹建海南改革发展研究所。

一纸调令,他从北京前往海南,用五万块钱启动资金、一辆汽车、一台电脑、一万台彩电的批文还有自己“常务副所长”的名头开始了海南征程...

这个在今天我们看来“十分古老”的机构名头和“少的可怜”的启动资金,竟成了后来一切故事的开端。

在这里,他结识了潘石屹、易小迪、王功权等五个意气风发的“少年”。

他们的故事,后来也成为了地产江湖的一段佳话。

和所有的创业者一样,他们创办公司的时候,最难的是谁都不拿他们当回事,什么也办不成。

他和他的合伙人平均年龄才25.7岁,就算是在今天,一个二十多岁的小年轻去找一个科长见面谈合作,人家也会不理你。

8.2 冯仑·房产财富内参

从左至右:冯仑、易小迪、王功权、潘石屹

“当时虽然难,但是我并不觉得苦,难和苦是两回事。你做了别人都不做的事,能不难吗?”他在回忆起那段岁月时这样说。

他一辈子都做着别人做不成的难事儿,解决着别人都解决不了的难题。

他就是冯仑——万通集团创始人、御风资本董事长,在地产界叱咤多年的“地产思想家”。

海南,1991

水泊梁山也好,野蛮生长也罢。

当年,和许多海南的淘金者一样,冯仑等人成天徘徊在海口的街边排档,沙滩浴场,寻找商机。

他们起初计划承包一家叫做“大地公司”的小企业,双方约定,他们每年向原来的厂长缴纳数千元管理费,大地公司由他们经营。

协议也签了、公司的章也拿过来了,正准备挽起袖子大干一场时,老厂长第二天便骑车赶了过来,要回了章,也撕毁了协议。

原来,经过一夜反思,稳重的老厂长觉得此举还是不妥,“不能因为几千块钱惹了大麻烦!”

“公司化”的愿景竹篮打水一场空!怎么办?

自己干!

这也才有了后来重新注册的“万通”。万通的故事也就从此开始...

8.2 冯仑·房产财富内参

提到当年公司的“野蛮生长”,冯仑念念不忘的是“借钱”。

他说:“我们开始创业的时候不是一般的没钱,连生活费都没有。那个时候经济不像今天这么发达,我们办公司所有人凑起来的两三万块钱全是借的,最穷的时候只给两个人发工资。”

是啊,在动辄进行天使轮、ABC轮融资的今天,如果你的公司有亮点,这点小事都不值得一提。

但当时注册公司时,要到北京盖一个章,北京不给盖。

当时冯仑团队中年龄最小的伙伴,才 23 岁,背着几个年龄也不大的“老大哥”把他朋友的录像机拿去典当,当了 2000 块钱,一心想去把事给办成。

冯仑说:“我清楚的记得当时的机票是 800 块,还得通过关系买,结果第一次买的机票被人给骗了,所以走不了了,回来的时候他哭了,说大家都把希望寄托在他身上,他觉得辜负了大家。”

等到终于成行时,这位最年轻的伙伴临走时说:“如果这事没办好,我就不回来了。”

当年这句话十分流行: “海南就是个大课堂,用事实教你什么是市场”。

就是大家这样一种创业精神,能力虽然不大,但是劲头足。创业初期虽然难,冯仑和伙伴却在海南一堂堂经验教训课中冲破瓶颈期,赚到第一笔钱。

也因为在海南大课堂的种种历练,冯仑得以在90年代初海南的地产沉浮录中见微知著。

他和伙伴犀利地洞察到“时年北京的人均住房面积才7平米,但是海口却有50平米。”经过当年的力挽狂澜,才让万通在90年代初的海南地产震荡里安然无恙。

北京,1993

快意人生,江湖再见。

1993年6月,万通凭借着在海南等地房地产的成功积累“一发不可收拾”,从海南重新北上组建了北京万通实业股份有限公司。

同年,万通在北京开发了“新世界广场”项目。通过和香港利达行主席邓智仁的合作,万通新世界广场大获成功,卖到了当时市价的三倍。这让冯仑在90年代初的北京就已“名噪一时”。

企业的发展总会经历些许“阵痛”。

当时他们的公司架构采用的是“水泊梁山模式”即——坐有序,利无别。

1995年3月,冯仑和他的“小伙伴们”迎来了第一次向左走、向右走的十字路口,王启富、潘石屹和易小迪离开了万通。

和其他民营企业不同的是,他们并不是在金钱上产生了矛盾,而是在公司战略和企业管理上各有各的想法。

冯仑曾回忆:“1994~1996年,几年里6个人没事就凑在一起讨论究竟应该怎么走,有的人难受得哭了。外人很难想象我们当时痛苦到什么程度。”

1998年,刘军再次离开。2003年,王功权最后离开。

至此,万通完成了从六个人到一个人——冯仑的转变。

他们“以江湖方式进入,以商人方式退出”。分开后,“万通帮”虽然不再年少,但依旧是当初的“逐梦少年”,各自都有一番新的天地。

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8.2 冯仑·房产财富内参

8.2 冯仑·房产财富内参

左起:冯仑、易小迪、刘军、王功权、王启富、潘石屹

万通,2003

冯仑一个人的精彩,是野蛮生长,也是理想丰满,更是行在宽处。

2003年后,万通开始战略转型。

万通曾经的商业模式是当时许多企业都会采用的“香港模式”:从买地、建造、卖房、管理都由一家开发商独立完成,房子建好后,地产公司不持有物业,直接出售。

香港模式一般开发周期长,资金投入大,如果一个环节出现问题,很可能会“牵一发而动全身”,受到不小的打击。

在经历过重重坎坷后,冯仑意识到香港模式的弊端,因此他向美国模式迈进。

迈进的理念是:把无限土地储备变为有限储备,减少资金积压,住宅建设高端化、标准化,引进商用物业及定制的物业服务。

例如,冯仑按照美国模式来开发CBD中的高档写字楼——万通中心。这是CBD第一个可用于整栋销售的高档纯写字楼项目,它的模式非常灵活,也可以整层或数层销售。

8.2 冯仑·房产财富内参

看似随便的商业模式更加印证了冯仑“放荡不羁爱自由,自由中又有着缜密的商业逻辑”。

在房地产市场上,冯仑每每都是作为行业的创新者和开拓者出现的,他在国内首倡房地产的“美国模式”——由全能开发商转化为以投资能力见长的专业地产投资公司,积极推动了房地产行业的进步。

之后,万通不仅在地产上高奏凯歌,我们也时常能听到万通集团董事长冯仑直击心灵教诲。

2010年前后,冯仑开始从幕后走到台前,以特有的睿智思辨、幽默段子,深入浅出,亦庄亦谐,对财富传承、人生追求、企业治理等问题进行了独到的剖析,更全面展示、分享为人、经商的大智慧。

转折点,2018

万通创业至今已近30年,多年来,无论环境、政策怎样变幻,万通都安然无恙,越做越大,冯仑缘何能次次把准房地产市场的脉搏?

在房地产圈博弈的人很多,为什么只有冯仑会向我们普通人细心阐述置业的个中真谛?

8.2 冯仑·房产财富内参

原《第一财经日报》总编辑秦朔曾评价:“因为冯仑有品、有格、有境界。他背后的源动力,与其说是一个商业思想家纵横捭阖直言无忌的滔滔才情,不如说是大转型时代文人企业家对社会历史的深沉责任。”

冯仑回忆当年在海南做企业时,海南有几十万家企业,但是坚持到现在的,只剩下几百家。民营企业成功率非常低,能够支持五年或以上的只有7%。

正是因为人生不易,每件人生大事成功的概率太小,所以他才想用自己被“磨掉了几层皮”的经历告诉或在置业风口徘徊,或在创业浪潮中飘荡的你,人生轨道应该怎么走下去。

很多人说,喜欢冯仑,是因为他既有着天才般的地产商业逻辑,也有西北人的直爽与不羁;既能给人直击心灵的教诲,又能为迷茫的我们指点迷津。

今天,还在迷茫中徘徊的你迎来了转折点。

如果你身在北上广深,你的追求是什么?

是没房准备回老家,还是继续打拼有个家?

如果想要有个家,买房是买二手房还是新房?

如果好不容易付了首付,怎么还贷最便宜?

如果你事业小有成就,抑或是手头有流动资金,你的追求又是什么?

是去周边置业,还是在城内换房?

如果换房应该怎么理清选房逻辑?

如果想借助房地产的趋势应该怎么做好个人财富的增值与保值?

8.2 冯仑·房产财富内参

每个转折点都需要一个契机,如果你的生活中也有一个直爽的房产财富内参,大大方方的将自己多年的房地产经验传授与你,你是不是可以抓住这个契机转变自己人生?

实不相瞒,这个靠谱、直爽、不遮掩的内参确实就在在你的身边。

他深知,大家都是有追求的人,怎能一辈子被房子“套牢”?

这不,冯仑大大出山了。

2018年,地产行业迎来前所未有的变局。

是买还是租?是去还是留?

房产财富是否还靠的住?

冯仑此刻就在你的身边,听听地产大佬的实用购房指南。

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