(原标题:奢侈品包包租赁平台“有喵”获1500万人民币Pre-A轮融资)
36氪获悉,奢侈品包包租赁平台「YOUMIAO有喵」完成了1500万人民币Pre-A轮融资,投资方为 JadeValue 、梅花天使。据悉,本轮融资资金将主要用于采购商品、团队扩充、仓配洗护基地建设等。此前,公司已获得盈动资本的300万人民币天使轮投资。
「有喵」于今年5月在杭州成立,是一个奢侈品包包租赁平台。用户可通过有喵租包App或微信订阅号租赁包包,也可选择回收、鉴定、购买、洗护等服务。目前「有喵」在杭州未来科技城有个近3000多平方的全新鉴定洗护仓配空间。
创始人兼CEO蓝耀栋告诉36氪,「有喵」的目标用户以Z世代+千禧一代职场女性为主,主力人群年龄在20~35岁,主要生活在一线~二线城市,对奢侈品包包有认知,也有购买行为,日常穿搭中会用到奢侈品包包。消费需求可分为两种,一种是闲置包包过多,占据空间且没有发挥其使用价值;另一种则没有更多的消费预算去拥有更多的包包,对喜欢的包只能望而却步。
「有喵」解决的就是以上两类需求痛点。对于前者来说,在「有喵」可用1个包包置换N个包包的使用权,让闲置包包在更多人之间流转,还能获得一份好收益;后者则通过租赁方式低价获取使用权,可以降低用包成本,释放消费需求。目标人群都可通过租赁方式帮助满足多场景的用包需求,租一些,买一些。
在「有喵」的平台上,包包租赁分为单租或无限换租。单租是7天起租,租期满后可按日续租,单日租金7元起;无限换租是包月或包年支付服务费,有效期内可以不限次数不限单次使用时长换租,相比单租更优惠。
「有喵」平台上线的都为奢侈品品牌包,包包成色在85成新到全新,目前线上按专柜价分为三个专区,重奢、中奢、轻奢区。重奢指专柜价2万5到4万以内,中奢指1万到2万5之间,轻奢指1千到1万以内。11月初「有喵」上线新版APP,价格调整后,重奢包月299元,中奢包月199元,轻奢包月99元。
另,有喵同时提供免费鉴定服务,及单次99元精洗护服务,洗护价格约为市场价的1/5。
包包的来源主要有两类渠道:一是B端直采,买手团队从国内外直采,包括欧洲、日本、美国、中国大陆港澳台等;二是C端回收,从个人用户端回收闲置包包再出租。
不过奢侈品包包只是「有喵」进入二手市场的一个切入点,未来还会拓展到配饰、腕表、珠宝、衣服、鞋帽、眼镜等轻奢档以上的服饰相关品类。「有喵」对自己的定位是“服饰二次循环服务商”,企业使命为“更好地着装 Dress Better”。
中国近年来已经出现了一些服装租赁公司,如36氪曾报道过的“女神派”、“多啦衣梦”,以及不久前获得阿里投资的“衣二三”等。
而「有喵」选择先从奢侈品包包入手,是因为包包是一个更适合租赁的品类。蓝耀栋认为,相对于衣服,包包非直接接触皮肤使用,用户心理上更容易接受;在品牌、类型、颜色、大小等方面也相对标准化,不会有尺码不合适等问题;材质和制作工艺使其相比衣服更耐用,可被重复租用次数也更多。
奢侈品包包流通不是一个新市场,目前的主要交易模式是二手买卖,低买高卖。但蓝耀栋认为,单靠二手买卖模式无法促成奢侈品包包的广泛流通,而租赁是个加速流通的新方式。
“租包是个新消费趋势,最后将会成为一个主流消费行为。而这个消费方式的形成及增长,主要驱动力来自高性价比。”
要撬动这个还未被开发的市场,「有喵」的价值策略是“优质低价”。在回收端,「有喵」提供的买断回收价格高于二手市场价;对于租包用户,为其精选商品,控制SKU数量,同时提供很低的租赁、购买和洗护价格。
“我们想在租金上最好都不要挣钱,只要能覆盖服务及人力成本。「有喵」希望提供尽量低的服务价格来培养用户习惯,我们给自己设定的毛利率是10%。”至于如何盈利,蓝耀栋表示,已经有清晰的思路,但暂时还不方便透露。
而要做到优质低价,一靠用户端及供应端数据去不断优化选品,提升动租率、动销率、动洗率;二靠每个运营环节成本控制到最低,保持品质的前提下,实现用户端的低价。
在成本方面,重奢、中奢、轻奢三类包包目前单次租赁服务成本范围在100元~400元之间,包含了折旧、仓储、包装、快递、洗护、风控等成本项。用户单租起租天数是7天,即单次最小单元7天租赁服务成本最低为100元左右。目前平台有近800个SKU,11月1日开始,包包的动租率超过了80%。
团队在奢侈品包包供应链、洗护、平台电商渠道等方面有10年以上的从业经验,蓝耀栋认为,这是「有喵」做这件事情的优势之一。
团队目前共有40人。CEO蓝耀栋阿里运营出身,是盈动资本前合伙人,呆鹅早餐创始人;首席供应链官李欢欢是固美鉴定机构创始人,资深鉴定专家,有10几年奢侈品行业运营及供应链经验;市场负责人常龙曾在阿里B2B事业群有5年市场拓展经验。
其实早在2013年,36氪就曾报道过包包租赁平台“美可网”,但不久后该项目就停止了运营。中国缺乏二手市场的消费文化,除了仓配、维护、运营成本等挑战外,还要面临中国人的面子问题。即使用户心里认可这样的消费方式,也不愿让人知晓,平台的口碑式传播难以实现。
近两年共享的概念快速普及,各种形式的创业公司涌现,对市场进行了一定的教育。顺着共享经济的大潮,“买不如租”的观点正在影响新一代消费者。当“理性、开放、个性化”成为关键词,奢侈品包包租赁能否迎来发展的好时机?
责编:汉网
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