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解读长安马自达“粉丝营销”

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(原标题:解读长安马自达“粉丝营销”)

与那些动辄年销量上百万的汽车品牌相比,长安马自达的市场体量并不算大,然而长马在中国车市的存在感却一直不低。这除了与昂克赛拉、CX-5的精品路线取得成功有关外,长安马自达营销团队的努力功不可没。
   说到这两年长马的营销案例,大多数人可能更熟悉的是CX-5与真人秀节目的嫁接,比如在《奔跑吧!兄弟》第二季、《极限挑战》第二季及《爸爸去哪儿》第三季节目中,CX-5一次次成为明星专属座驾。“明星同款”效应极大的提升了“魂动双子”用户的自豪感与品位感。其实这种嫁接源于长安马自达的“用户+”思维,在该思维的指导下,长马的“粉丝营销”做得有声有色。

  粉丝盛典,承诺对用户“不辜负”

   早在4月16日,长安马自达就在北京举办了一场名为“LIVE IT不辜负”的品牌沟通主题发布会暨粉丝盛典。来自全国各地的用户、粉丝与摇滚乐队齐聚一堂,奏响了长安马自达2016年品牌和产品蓄势发力的序曲。长马承诺:不辜负对自身产品的热爱和深刻理解,不辜负用户对长安马自达的的信赖与热爱。
   “LIVE IT不辜负”正式吹响了长安马自达践行“用户+”思维的号角,在更高的维度上,为用户、粉丝带去精神上的愉悦感。

  粉丝沙龙,聆听车主的声音

   6月24日,长安马自达“2016粉丝沙龙”在南京盛大开幕。240多位粉丝代表、新老车主、车友会代表从全国各地齐聚金陵,畅言未来。
   本次峰会是长安马自达聚焦用户需求、走进用户群体的又一次战略落地。围绕“用户+”思维,以用户体验与诉求为出发点,长安马自达实施了一系列以打造“粉丝”文化、激活粉丝群体为核心的营销活动。这些营销举措的成功落地,为长安马自达的销量注入了强大的推力。

  驭马自由行,感受匠人精神

   7月28日,随着由12 辆马自达CX-5组成的车队踏上高原之城西宁,2016长安马自达驭马自由行·匠心之旅活动正式收官。本次活动历时一周,以西安为起点,历经庆阳、兰州、西宁、西海,最终抵达朝圣者的净土青海湖,全程超过一千公里。
   “驭马自由行”是长安马自达“用户+”思维在企业社会责任实践方面最为真实的体现。在长安马自达看来,“+”是用户需要什么,厂家就要和用户相结合去实现什么。“驭马自由行”就是厂家和用户共同实践和沟通的平台,不断寻求与用户价值观念的契合点。

  小结

   除了上述营销事件外,在2016年全年,长安马自达还为粉丝们打造了爱心公益行、“车神驾到”挑战赛等一些列丰富多彩的活动。这些活动除了巩固长马现有用户外,还一路“圈粉”,让更多人开始关注长安马自达。在口碑营销盛行的今天,长安马自达在粉丝身上下的功夫值得点赞。 文/王培楠
 

(原标题:解读长安马自达“粉丝营销”)

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