(原标题:智能广告牌,你行你就上)
克劳迪奥是日本运动品牌美津浓的巴西市场营销总监,前不久,他接到了一个让他倍感压力的任务。原来,他的任务和品牌传播有关。
美津浓创立于1906年。经过一个多世纪的发展,美津浓现已成为世界领先的运动器具、服装和鞋类生产商。不过,在巴西,美津浓的销量和知名度还远远不及耐克、阿迪达斯等运动品牌。此次,巴西美津浓租下了巴西利亚市中心几个公交广告牌,而克劳迪奥要做的,就是在这些广告牌上打出能够深入人心的广告。
怎样的广告才算深入人心?广告牌上的代言人要找哪位明星?另外,太有名气的明星代言费必定昂贵,万一超出预算怎么办?这几个问题一直在困扰着克劳迪奥。
有一天,克劳迪奥召开团队创意会议。会上,他抛出他正在思考的那几个难题,让大家一起想想有什么好的解决方法。大家讨论了许久,给出了许多建议,却没一条建议能让克劳迪奥眼前一亮。散场后,倒是两个设计师的闲聊给了克劳迪奥不小启发。
他们一个说:“请明星,代言费太贵,宣传效果还不一定好。照我看来,找个平民代言就可以了。”
另一个打趣道:“我觉得你的形象不错,你行你上吧!”
正是那一句“你行你上”激发了克劳迪奥的灵感。他在心里想:传统的运动品牌广告,几乎都是找世界体育冠亚季军代言,没多大新意。不如就找平民,利用几个公交站去开展一个互动活动,把跑步最快的那个人的形象搬上广告牌。
在第二天的创意会议上,克劳迪奥把自己的这个想法提了出来。大家都觉得很不错,便展开了热烈的讨论。讨论到最后,大家一致决定:就开展一个互动活动,让更多的人参与进来,然后让跑步最快的那个人上广告牌。当然,这样的互动活动必须借助强大的科技力量。
克劳迪奥带领美津浓团队奋战了一个多月,终于打造出一款有趣的互动广告App。接下来,他们正式开展互动活动。
他们在租下的那几个公交站先安放好广告牌。此时的广告牌上只有美津浓的品牌LOGO、互动游戏规则,以及一句“你行你上”的广告语。广告牌的主体部位,他们要留给参与的用户。
用户只要在手机上下载美津浓的互动广告App,注册,并上传一张自己的靓丽头像,便可参加互动游戏。游戏很简单:参与者站到App上选定的任一公交站,使用手机连接自己所站的公交站,按下“开始”按钮,即可计时开始奔跑,然后以最快速度奔跑至相邻的下一个公交站台。与此同时,两个公交站上的互动装置也会记录参与者所用的时间。结束挑战后,参与者可以在手机上或者终点公交站牌看到自己的挑战排名。如果他的速度最快,那么,惊喜就来了——终点公交站的广告牌会立即显示他的照片!
当然,参与者成为美津浓的“代言人”后不是固定不变的。只要后续参与者的挑战速度超越之前的“代言人”,那么广告牌上的“代言人”就会被换掉。这样的游戏规则,正好贴合广告牌上打出的“你行你上”这句广告语。不仅成为“代言人”的参与者很兴奋,其他人也十分高兴。当有些人看到自己的奔跑成绩仅落后第一名几秒甚至几毫秒时,经常会接着挑战,再去跑一跑。正因为如此,这项互动活动吸引了非常多的人来参加,很受欢迎。
最终,此次活动的品牌传播效果远远超出美津浓营销团队的预期,大家纷纷惊呼:“怎么会那么成功?”
克劳迪奥说:“让参与者通过参加挑战获取奖品的形式,在运动品牌中本就比较常见。现代人爱竞技、爱分享,我们在活动中加入了人们的这两种特性,所以能吸引来更多参与者。更关键的是,我们给了参与者一个公交站广告牌的位置展示他的照片并标上 NO.1 ,这是多么具有吸引力的奖励!”
(原标题:智能广告牌,你行你就上)