(原标题:庞庆华呼吁重塑厂商关系)
本届全球汽车论坛上,庞大汽贸集团股份有限公司董事长兼总经理、斯巴鲁汽车中国有限公司董事长庞庆华表示,经销商现在越来越不听话,越来越自主,在这种情况下他认为应该建立一种全新的厂商关系,这是摆在厂商面前的一个课题。
以前,在汽车行业高速发展的阶段,经销商按照厂家的标准进行建店、进货、促销等。但随着市场环境发生变化,汽车销量增速放缓、利润率下滑等,厂商关系发生了微妙的变化,甚至厂商两者有时处于“分崩离析”的状态。对于造成这种局面的原因,庞庆华认为厂家在以往良好的市场环境中积累了“恶习”,如不合理的商务政策、盲目的扩张产能、强行压库等。
“过去车企说了算,但经过这几年的野蛮生产,建立全新的厂商关系已成为共识。”庞庆华认为,在经销商不断创新的形势下,应打造汽车流通行业厂商“新关系”。双方应该是“主动迎合、共谋发展、厂商共赢”的关系。其中包括车企与经销商之间不对立、不对抗;厂商给予经销商更多保护、包容和指导;根据不同地区、不同经销商,采取不同的商务政策等条款。