铝门窗企业缺理性思维，普遍陷短视泥潭

由于我国铝门窗行业起步晚，入行门槛低，导致铝门窗企业的数量近几年来急速上涨，引发行业内竞争激烈。对于企业本身而言，因过分追求短期利润而存在诸多如泛滥的广告宣传、产品定价模糊、售后服务不完善等短视行为。这些行为不但没有为企业获得预期中的销量和名气，反而对企业的发展造成很大的限制。对此，中国家具协会理事长表示，“商海无情，铝门窗企业要想在市场上守得住一片天空，就需在群雄争霸的战场上保持应有的理性。”

针对铝合金门窗行业此现象，记者暗访了部分铝门窗企业，不少企业领导人认为，行业内竞争激烈，产品同质化严重、价格被恶意压低等一系列问题的出现，迫使企业追求短期利益放弃深谋远虑。对行业此类问题的出现，“老牌”企业的派雅门窗负责人表示，企业普遍存在短视行为的原因是企业想要追求短期利益，快速收回经营成本。但事实上，优秀的企业需要的是耐心和理性经营理念。派雅门窗的负责人就此浅谈企业该如何制定理性经营理念。

何为短视行为

实际上，不仅是铝门窗行业，多个行业也出现短视行为，这已不是新鲜话题。企业存在短视的行为并不足为奇，关键在于，是否能尽早认识到该行为给企业带来的严重性。
　　据记者了解，部分铝门窗企业除了生产出粗制滥造的产品谋得短期利益外，对消费人群、产品定价、售后服务等方面的设定均未重视。前期，也许这类产品会因价格低廉获得一部分人群的关注，但随后引发出一系列关于产品质量不过关、定价混乱、砸大钱投放广告、售后服务不完善等问题，对企业的品牌信誉有着不利的影响。面对这种情况，企业又应该如何应对？

正视短视行为，建立理性经营理念

“无需置疑，这些短视行为如果不及时改正，会让企业走向灭亡。”不少业内专家如此表示。同样，铝合金门窗十大品牌派雅门窗负责人也认为，为了避免出现短视行为，进而影响企业的发展，企业应制定理性经营的发展理念。理性经营理念包括，确定人群定位、精细广告投放计划、把控产品质量、完善售后服务等方面，若将以上问题解决后，企业将无惧阻碍，扬帆起航。

确定人群定位：人群定位的确定不仅是简单的标准，还是企业今后发展的指标。比起连受众都不清晰，大海撒网捞鱼的企业而言，找准精确消费人群的定位，生产出符合用户喜好的产品是更为理性的方法。

据悉，派雅门窗产品定位为高档、时尚，受众人群为白领等中高收入人群。另外，派雅门窗每年都会根据《中国消费者消费行为报告》设计产品款式，保证产品符合目标人群的审美。

精细广告投放：受传统营销模式的影响，不少企业认为投入大量广告就能促成购买量。殊不知，在信息满载的时代，企业不当的投放计划只会造成巨大的资源浪费。“要把广告投放的每分钱都放在“刀刃”上，就必须进行精准地投放。”派雅门窗负责人讲述，派雅门窗的广告没有“遍地开花”，而是选择投放在人流量大、消费水平较高的高铁站上。前段时间，派雅门窗在广州南站的广告投放为企业带来了比平常多达3倍的电话访问量，可见精准广告投放的重要性。

把控产品质量：对于重视短期利益的企业而言，也许觉得最快出售产品才是王道。但对于派雅门窗而言，把控产品质量才是企业的重中之重，因为派雅门窗深刻明白粗制滥造将会带来不间断的售后问题。据记者了解，派雅门窗以顶级的亚洲铝材为原材料，并采用国际顶级设备——全自动电子开料锯、德国豪迈CNC数控中心等，进行高精准切割、钻孔、封边，保证产品品质上乘。另外，派雅门窗拥有一支优秀的设计师团队，定期推出新品，满足大众对时尚门窗的需求，备受市场认可。

完善售后服务：由于我国铝合金门窗行业起步较晚，市场潜力巨大，不少企业为了尽快谋取利润，轻视消费者最在乎的售后服务。而派雅门窗深知企业售后服务的重要性，因此在企业发展初期就把完善售后服务体系当做企业发展过程中不可或缺的工作之一。经过派雅门窗专业小组人员长期的专研，根据消费者需求建立了一套较适合目前市场发展情况的售后服务体系――承诺1年内五金配件免费保修、终身维修服务。

总而言之，企业需认清自身存在的短视行为，针对问题对症下药，才能“独善其身”。正视短视行为，建立正确的理性思维，除了能为企业解决问题外，也加快铝门窗行业的进步。 来源:中国铝业网

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