体育产业风口来袭 优个网借创业计划坐实O2O

从习大大体育强国的讲话，到国务院发布《若干意见》把全民健身上升为国家战略，种种迹象显示，体育运动产业的风口正在来临。而风口之下，资本、人才、创新迅速聚焦。其中，作为体育和运动电商更是先知先觉。日前，成立第一年就持平，次年就盈利的运动电商优个网率先发力，启动百人公益创业计划—对于体育专业人士，或者热衷体育而又有创业意向者，提供一站式的开店创业计划。与此同时，优个网的线下服务店（集体验、提货、售后、销售等于一体）也一一落地，露出其O2O布局的冰山一角。

体育产业风口之下，运动电商率先起舞，无疑带来无限想象空间。

体育产业风口来袭 万亿市场可期

一直以来，中国的体育产业发展和整体经济发展并不匹配。根据方正证券的数据，2012年，中国体育产业增加值3136亿元，约占GDP的0.6%，远低于发达国家2%的平均水平。其中原因虽然复杂，但和整个国家政策对体育产业重视程度，以及资本参与少，从业人员经营水平偏低，也不无关系。

这种背景下，一些备受推崇的体育电商也昙花一现。包括，仅6个月销售额突破5000万，上线不到1年完成千万美元融资的酷运动；声名在外的西街网和郭洪驰。除了天猫和京东这些大平台之外，目前，只剩下优个网等屈指可数的垂直运动电商在精耕细作，靠内生力量和自我造血功能稳健生存和发展。

“2008年刚开始做这个事情的时候，我们是七、八个人，后面坚持了半年的时候走了一大半，剩了两、三个人。但是我能够看得到我们的轨迹，从最开始一个月销售三万多，到了半年每个月小二十万，尽管规模很小，但基本上是翻番的增长，我觉得就做对了，所以就应该坚持。韧性这些年一直没有被磨灭，不管中间有多少槛，但是梦想还是要有的，万一实现了呢。”优个网创始人刘焕杰回顾过去颇多感慨：“我觉得马云说的这个话特别好：当遇到困难的时候右手温暖左手，给自己正能量的激励，坚持下来。”

在不求规模扩展，完全靠内生力量增长长跑6年之后，2015年，优个网将面临体育产业不平静的一年。

在国家层面，习总书记发表了体育强国，普及体育运动的讲话；国务院印发的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，把全民健身上升为国家战略，把增强人民体质、提高健康水平作为根本目标。根据《若干意见》，2025年我国体育产业总规模将超过5万亿元，成为“推动经济社会持续发展的重要力量”。而根据方正证券的数据，按照17%的年均复合增长率推算，2018年体育产业占GDP的比重将达1%以上，未来万亿市场规模可期。在民众层面，很多体育健身大赛，运动正风风火火地进行，甚至日益流行。在众多利好之下，体育产业炙手可热。资本、创业、移动互联网、O2O，迅速集合。优个网也开始低调出击。

低调出击 以公益创业坐实O2O

“我们正在推出一个百人创业计划，帮助创业者线下开店，进入社区。”刘焕杰说。按照计划，创业者只要审核合格，就可以获得线下开店的一整套解决方案：视觉，产品，系统，都由优个网提供。而且价格和优个网线上价格完全一致。相当于只要租一个门脸一装修，就可以开业。

值得关注的是创业者人选—倾向于那些体育专业人士和体育爱好者，包括一些退役的明星，教练和运动员等。一方面，如一些媒体报道，很多退役运动员在工作和事业上选择的空间有限，甚至有就业难问题。另一方面，作为专业人士，他们可以发挥自己的特长，在体育用品经营上有所作为，甚至可以通过培训来聚客，维护客户粘度甚至经营等。刘焕杰透露，“这一想法，来自一些退役运动员的主动要求，并得到了体育界很多人的认同。”

而这个低调的公益创业计划，却露出优个网O2O布局的冰山一角。

12月4号选址签约，1月1日第一个店就开出来了，用了不到4周。而第二个店也在一个月内开业。对于如此的速度，一向低调的刘焕杰认为，蓄势已久，所以在风口即将来临时全面释放！

但优个网的线下店和传统的线下店很不一样。传统的电商线下店，大部分是体验店，而优个网的线下店，是集中体验、提货、售后、营销于一体的服务店。

线下售卖的产品，会根据优个网多年的数据精选，可能满足大概百分之七、八十的人；而其他的，消费者可以在店内线上购买，第二天提货。由于网站、APP、微信这些线上的平台和线下店相辅相成，打通O2O，共同服务客户，其带来的体验和效果立竿见影。优个网首家仅50平米的线下店首月销售额就能突破20多万，而其中直接上门购买，不经网络下单的占到了85%以上。

顺势而为 优个网的“互联网思维”

低调的优个网开始行动，更多的是顺势而为。在体育产业风口来临，在电商、互联网大势所趋之下，有所作为，借势起飞。

“大家都在说互联网思维，我的理解是，实际上是低成本的获得用户，和他们保持一个高频的互动，然后持续服务用户，挖掘用户终身价值，这是互联网思维的核心。“刘焕杰表示：”获得用户的成本太高，那你没有办法做规模性的服务；你不能和他保持高频的互动，网站他一年就来一次，肯定没戏。你需要去挖掘用户的终身价值：在不同的消费周期里给他提供了不同的服务和产品。”

而优个网发力O2O开线下店，就是要致力解决这些问题。根据公益创业计划，运动员开店，可以整合自身影响力和资源，扎根社区，投入很小，启动很快，是很适合的一种商业模式。尽管店小，但是实际上可卖的东西是优个网上所有的—3400多种产品。这意味着线下店也可以变成一个很有想象力的生意。

岁末年初，在各种大神的预测之中，未来的产业群的电商趋势包括：1、与最后一公里平台合作，大面积的整合社区消费人群。产业群直接与这些末端平台打通，是未来的趋势。2、与同类消费人群的品牌共享会员：对于同样的消费人群的非竞争类品类，完全有会员共享的价值。曾经有星巴克与优衣库的捆绑营销案例就是非常好的一个创意。3.观点品类精准的用户人群，是产业群电商的商业核心，抓住客户是第一步，培养忠诚度，带动口碑营销，同时打通末端的O2O体验，终身拴住用户是关键。

显然，深入社区，整合运动员资源出击O2O的优个网，尽得其中的精髓。