中江电商崛起正当时

11月13日，22岁的何鹏带着张秀琼大姐来到中江县商务局，在电子商务这一领域，他是张大姐的前辈和老师，向商务局申请免费入驻中江县创业孵化基地，不仅可以节约开网店的办公成本，还可以随时与同行交换信息。从事电商半年以来的张秀琼，在何鹏的带领下逐渐摸索着电商的“门道”。

2010年，中专毕业的何鹏辞去了在大企业的工作，用积蓄办起了4家特色农产品销售网店，售卖本地绿色无污染的鲜核桃、土李子、秋木耳、中江柚等，这些昔日少有人问津的山货，通过网络销售到全国各地。在刚刚过去的11月11日，何鹏的网店创下了单日销量1682单328000元的纪录。

何鹏的创业经历被编进了《中江电商达人小故事》，这本由中江县电子商务工作领导小组办公室编辑的小册子，成为许多具有创业梦想的中江人进军电商的引路石。

中江县电子商务工作领导小组成立于今年，由县委书记、县长任组长，常务副县长任副组长，如此规格的领导小组，足以证明决策层发展电子商务的决心。将电子商务作为加快县域经济发展的重要抓手，中江县如何从农村电商这一方兴未艾的领域分一杯羹？

严芳 肖开丰 吴德亮 文/图

“触电”，有何底气？

今年初，一份对重点行业的调查显示，中江县80%的重点企业拥有企业网站，45%的企业利用网站开展了市场营销与供需信息发布，中江的特色农产品、日用化工品、装修建材、农资用品等皆在淘宝网等第三方电子商务平台有售。

一方面是越来越多的经营者选择“触电”，另一方面从事商贸业的老板们不约而同感受到，如今实体店从“看的人多出手的少”，变成“看的人少出手的也少”，发展电子商务，是走向未来的必然选择。

“触电”首先从转变观念开始。中江县先后选派了100余名科级领导干部参加复旦大学、浙江大学提升电子商务发展能力培训班，组织30人次赴浙江义乌、福建安溪、陕西武功等地学习考察电子商务，并邀请省商务厅相关负责人为县委中心组成员作专题辅导。

今年5月，一段马云出演的阿里巴巴赴美IPO路演视频秘密来到中江县拍摄，中江残疾女画家丁红玉讲述的淘宝故事打动了不少网友，借此机会，中江县商务局主动与阿里巴巴沟通对接，争取到了参加浙江首届县域电子峰会的机会。

“农村电商有很大的发展潜力，我们要做的是把农村购买力留在中江，把特色农产品卖出中江。”外出学习启发甚大，中江县开始高起点规划电商发展之路。

在设立中江县电子商务管理服务中心的同时，规划打造建筑面积5600平方米的电子商务创业基地，免费或低租金提供给大学生、小微企业开展以电子商务为主的创业，并在新区规划建设投资约8000万元的中江电子商务大厦，以形成集网购、批发、零售、展示、交易、物流配送功能于一体，辅以电子商务服务中心、物流中心、电商技能培训中心、网上商品摄影基地、青年创业基地、中小企业孵化园等功能，帮助企业降低线上电商的库存成本、采购成本和人工成本。

此外，中江县引导成立了电子商务协会、物流协会和特色农产品生产经营者协会，推动标准化生产，制定行业公约。针对电商，中江县设立了200万元的发展资金，出台“四免”、“九补”措施，实行农民培训发放交通误工费，开店减免宽带费，网店装修有资助，营销推广有支持，投递产品有补助，贷款营运有贴息等。

网店数量每天都有增长

3天前在淘宝网首页搜索店铺“中江”，结果是102家，3天后这一数字就变成了111家—这一数据让中江县商务局局长陈昊感到很激动，“网店数量每天都有增长。”

中江年丰公司从事植物油的生产与销售，通过“触电”创造了2014年总产值预计突破2亿元的优秀业绩。2013年，年丰公司成功在阿里巴巴进行注册，当年公司网络销售额就达到了2260万元，公司总经理王安体介绍，借助网络平台，公司产品销售到了北京、天津、江苏、广州、深圳、福建、西藏、山西等15个省、区、市，“巩固老客户，结识新朋友”。

永太镇建福村七组的清福肉牛专业合作社也尝到了“触电”甜头。如何把中江优质牛肉卖到全省甚至全国？专合社理事长何克兵大胆进军网络销售，虽然他的第一单网络生意历时半年才做成，但随着网络销售推广力度的加大，清福专合社创下了最火爆时一天销售600头牛的纪录，比传统销售模式增长了数十倍。

实际上，更多具有创业梦想的年轻人正在加入电商，何鹏就是其中的代表。“如果是租实体店铺，租金都是七八万元。”想自己干一番事业的何鹏加入了电商这一“草根经济”，由于销售的中江特色农产品无污染、品质高，何鹏的网店很快就积攒了很多忠实买家，经营的品种也越来越多，猕猴桃、柠檬、中江柚、蜂蜜等优质产品甚至需要提前1-2个月订购。今年3月至今，何鹏的网店平均每月经营额达12万元。

加入中江电子商务协会成为何鹏新的起点，用自己的经验辅导开网店的新人，正如他所说，这是“一根筷子容易断，一把筷子却很结实”的道理。

发展电商不只是开一个网页，而是产品推广销售的重要渠道—中江县认为生产经营者的观念也急需转变，因此发放《中江电商达人小故事》到乡镇、村、企业和专业合作社，用身边开网店卖牛、卖油、卖面、卖药等案例，引导生产经营者积极投身电商，并制作了一目了然的“网上开店流程图”。

11月7日，中江县举行了首次电子商务培训班，四川易网总经理、淘宝大学主讲嘉宾倪正霞应邀到场，对参会人员进行了“金牌卖家和电商进农村”的培训主讲，培训吸引了200余名乡镇的青年创业者、物流公司、电商服务企业、农特产品货源供应商等参加。

接下来，中江还将对青年干部、妇女干部、组工干部、规上企业、限上企业、农民专业合作社、农村经纪人等7个层面进行电商培训。

开创网络同城购物

历经一年时间的筹备，中江阳光盛源网络商城成功试运行。阳光盛源是中江土生土长的连锁超市，也是“万村千乡”农村店的试点企业，在县委、县政府的鼓励下，阳光盛源投资300万元建成了网络商城，开创了网络同城购物的中江模式。

阳光盛源网络商城实行与实体店商品同步销售，但价格比实体店优惠10%，只要订单满20元就可免费送货到家，消费者既可以网络支付，也可以货到付款。“我们在全县600多个村都有农家店，因此自身就具备专业的物流配送系统。”阳光盛源商业有限公司董事长刘道贵介绍，农村电商存在最突出的物流配送问题，对于他们来说并不是问题。

网络商城的成本主要在于后台运营和物流配送，结合本土优势实行线上线下同城购物，阳光盛源做好了亏损计划以培育市场。“或许未来到实体超市买东西的顾客会越来越少，况且实体货架有限，网络商场则可无限扩大，因此我们要抢占先机在电商领域站稳脚跟。”刘道贵说。

试运行以来，已有不少人在阳光盛源网络商城购买商品，其中最主要的两大类是米面油等生活物资和洗衣液等日化用品。下一步，阳光盛源将充分利用本土优势，大量开发生鲜类商品的同城配送。

为进一步整合电商资源，中江县建立了集电商体验、货源提供、网货配送等功能为一体的中江特色农产品展示展销中心，汇聚了全县40个专合社200余个产品。

对于物流快递进农村“最后一公里”问题，中江县亦有计划：以“万村千乡”农家店为载体，整合乡镇商贸中心、乡村庄稼医院、乡镇邮政所、村民活动中心和邮政物流、快递配送等资源，实施电子商务进农村综合示范工程。

今年前三季度，中江县网店数量突破200家，电子商务交易额达3亿多元，社会消费品零售总额增长13.2%，服务业增加值增长10.4%。

电商蓝图已绘就：中江县将进一步探索“营运商+网商+特色产业”的发展路子，在工业各行业、农业各产业和青年、妇女、残疾人中分别培育一批电商标兵，积极带动全县B2B、B2C、C2C电商模式的发展。“以打造四川电商强县为目标，以销售特色农产品为主线，以优化发展环境为重点，以电商进农村为契机，努力实现农民增收、农业增效，培育新农民、建设新农村。”中江县委书记刘应刚说。