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从头部内容到MCN,看何仙姑夫在短视频领域的进击之路

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“短视频成为大众继文字之后的又一次表达革命!”在第六届中国文化产业资本大会的现场,这句话引起了在座嘉宾们共同思考。2014年开始发展的短视频,在资本和巨头跑马圈地推波助澜下,到2016年集中爆发,2017年已经成了众多互联网玩家的“标配”。

何仙姑夫最早诞生于2011年,《穿了个帮》、《麦兜找穿帮》、《囧事一箩筐》等风行全网的短视频节目,正是出自这位山东青年之手,本名刘飞。出现我们面前的刘飞干练而富有朝气,说话语速很快,对自己目前从事的领域自信满满何仙姑夫也在经历了头部内容、PGC内容矩阵、MCN三个阶段后成为短视频领域标志性的头部企业,20179月获得深创投领投的数千万A+轮融资后,何仙姑夫正式发布MCN服务品牌“贝壳视频”。面对领域内发生的新变化,刘飞希望 “未来,我们想占据第一的位置。

                                            何仙姑夫创始人 刘飞

尝试到发力,从PGC走向MCN

“何仙姑夫”自制品牌专注提供影视剧相关的短视频,为了适应互联网的变更浪潮也在不断进行调整。2011年,基于UGC编者注User Generated Content用户原创内容)的视频创作来临,刘飞作为最早的创作者之一,也在进行纯粹意义上的个人创作2013年“何仙姑夫”工作室建立后,开始生产PGC(编者注Professionally-generated Content专业生产内容)节目。2014年成立了济南佰视纳文化传媒有限公司,内容主要以节目化的方式呈现。“从工作室到自制PGC矩阵,虽然我们拥有穿帮、吐槽等好几档节目,其实还是围绕何仙姑夫一单独品牌,或者说是基于何仙姑夫演化而成——最重要的改变是2016”刘飞2016看做一个转折点。这一年,行业开始发生变化移动互联网的深度发酵,更多人倾向从移动端获取信息,互联网的流量大规模向短视频转移,用户的注意力整体向网生内容迁移这样的背景下,何仙姑夫2016年做出去节目战略调整,转向两、三分钟的短内容,同时把各种片头片尾角标都去掉,再次UGC的路线。这并不意味着走老路,刘飞想要做的是跳出原有的单一品牌,宽阔蓝海”——MCN市场进发只是模式转型的第一步。20179月MCN业务独立出来成立了贝壳视频,“这是迄今为止最大的变化。

MCN(Multi-Channel Network)究竟意味着什么?为什么要做MCN呢? MCN可以将PGC内容联合起来,内容寻找平台、广告主,保障内容的持续输入,潜力的内容还会进行内容包装,最终实现商业的稳定变现。做MCN对于何仙姑夫这样有丰富内容从业经验的公司而言,运用公司过去数年头部内容的打造经验发掘真正具有内容创作能力的优质IP,并运用公司全网发行及内容运营能力,系统地对合作IP进行孵化、培养、包装和商业化,可谓轻车熟路经过一年多的发展和试错,2017我们的MCN业务已经趋向成熟。”刘飞介绍说,他们一直在验证MCN究竟行不行,究竟用什么样的模式来做才行得通,到今日内部流程、给红人提供的业务板块、品牌包装、内容管理等方面已经逐步定型。

集中发力之前先行尝试,是刘飞一贯的行事风格,2015年时他曾经尝试进入影视业,现在更是有了自独立的影视业务,这并不意味着要从短视频去转型,而是基于MCN业务,旗下红人提供更全方位的服务,提供更多升级的可能,同时可以整合更多的品牌资源。

内容MCN“何仙姑夫”的独门秘技

提到何仙姑夫和贝壳视频的核心竞争力,刘飞反复强调,我们是做内容起MCN,这一点非常关键。”贝壳视频成立的时间极短,在互联网短视频这样一个鱼龙混杂的巨大市场里,无论签约红人还是做业务,都发展顺利,着实令人惊讶。究其根本,虽然MCN领域的同行很多、竞争激烈,但是刘飞启动MCN计划之时,几乎还没有一家内容起家的公司站上同一个赛道。作为为数不多的内容型MCN,刘飞十分注重发挥自身优势,长期从事短视频创作,什么样的选题内容能够吸引互联网受众了然于心,自然更容易发掘头部红人。因为拥有自己的资源池,进行资源整合时,与平台、异业、媒体等方面的合作都进行的相对顺利。“最最关键的是我们知道创作者、红人的真正痛点在哪儿,他们现在经历的一切我们过去都经历过。

“同理心”可谓刘飞的王牌之一,虽然他认为自己2011年2015年从事内容创作的时候几乎不会为具体选题而困扰,但是过一个阶段如何进行创新,是摆在刘飞面前的一个非常清晰的瓶颈——对于现在的红人亦然互联网风云瞬息万变,一个作品火了之后,可能3到6个月之后粉丝会达到饱和,用户很容易感到厌倦腻烦,人们对同类内容的接受度有明显的承载限额,如果内容模式没有创新,就会被浪头湮没。何仙姑夫在发展过程中,不仅进行了从UGC到PGC的业务模式创新,还不断推进内容模式的创新,从最早的穿帮、吐槽发展到翻拍等更多形式,方能屹立至今。

2016年,数以百万创作者投身短视频领域,但是自媒体不懂怎样进行专业化的生产,缺乏分发、运营、包装、招商的能力也是不争的事实。另一方面平台虽然纷纷推出各的补贴政策,却难以从海量创作者中寻找真正优质的内容。在这种情况下,与MCN机构合作是大势所趋。其他MCN品牌相比,贝壳视频最大的特点在于赋能在人,利用何仙姑夫具备的能力和经验,瞄准垂直领域的红人,为他们提供内容管理、品牌包装、商业变现、后台保障等一系列服务。贝壳视频的定位是细分领域,签约和挖掘IP的时候主要从红人所在的细分领域进行考量,目的正是打造出每个细分领域内的头部红人“短视频已经是一片红海,但是细分领域还是一个蓝海

未来3年是短视频行业巨大红利期

“根据目前我们业务的增长,其实不存在短视频变现难的问题,尤其现在各个行业都是对短视频营销有需求的。”刘飞指出,2015、2016年的时候,短视频的广告主局限在极少数品牌的确面临变现难,时至今日短视频已经成为进行品牌营销的非常有力的方式。不止互联网游戏品牌,百雀羚、葵花药业等传统大众品牌也在利用短视频,淘宝、京东电商平台短视频放在产品介绍中非常重要的位置。“未来不再是互联网+,而是‘短视频+’时代短视频可以加入一切产业、一切行业。”视频化的发展趋势已经显现出来,短视频已经成为一个简单的传播工具,一种生活方式。

因而何仙姑夫在未来3到5年围绕短视频核心来布局,及时抢占优质资源,抓住巨大的红利期的机遇。刘飞认为,虽然目前短视频已经进入爆发期,巨头纷纷花重金扶持创作者和内容平台,但是整个行业尚未形成一个清晰稳定的格局,无论平台、从业公司还是创作者。整个行业都在洗牌,平台推各种政策也好,公司发力做短视频也好,都是刚刚走上起跑线。当前阶段的诸多政策补贴总的来说都是在推动行业发展激发创作者活力,不过最终谁能走到终点不得而知——对何仙姑夫而言,这是一个挑战更是一个巨大的机会。刘飞希望未来发掘更多优秀的创作者,真正帮助他们成长,给他们提供价值,他们打造成头部视频IP。“35年后,我们做年轻人最喜欢的短视频提供平台,市场上优质内容出自我们旗下红人之手。

作为一个创业者,刘飞坚信,“核心业务是不是坚定,能不能在一个领域内坚持下来,对一个创业公司来说非常关键。”作为为数不多的完整经历了头部内容、PGC内容矩阵、MCN三个阶段的短视频领域标志性的头部企业,过去一年里,在刘飞的带领下,公司已实现自制视频品牌“何仙姑夫”和MCN服务品牌“贝壳视频”两大核心业务的布局。未来何仙姑夫能否加速发展为短视频领域的第一品牌,值得我们关注,也值得我们期待

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