本文系网易沸点工作室《网易H5》栏目（公众号：wangyih5）出品。（网易H5原创）
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KOC，全拼Key opinion Consumer，即关键意见消费者。对应KOL，Key Opinion Leader，关键意见领袖。
近年来，唱衰大环境的声音一直存在。有人说什么4A已死、创意已死、广告已死、微博已死、公众号已死，搞得好像家里开殡葬馆一样。这两天又冒出来个KOL已死。
KOL招谁惹谁了？？
看完那篇讲KOC当道、KOL不行了的文章，感觉就是一篇彻头彻尾的伪干货。
踩一脚KOL，蹭一下私域流量，扯一下快手营销，最后表示以后具有KOC思维的企业才能蓬勃发展呢！
然后一天之内就被行业号喷成筛子。
KOC本来就不是什么新鲜概念。
在我看来，把目光移向KOC从某种意义上来说就是投放降级。
流量确实有贵贱。李佳琦不是家家都能投得起，也不是家家都舍得投。而便宜的流量不一定就不好用。素人流量的商业化正好响应了广告主想要缩减预算的诉求。
但是，在投放之前，我们要清楚以下几点：
| 找平价代替版KOL，钱是省了，效率真的高吗？
品牌之所以选择KOC，转化效果暂且不说，确实便宜。小红书上一个素人，可能有200块钱就给你推，有的甚至都不要钱，直接CPS（Cost Per Sales，卖一单给一单提成）。
可是，我们得冷静思考一下：投放1个能影响10万人的KOL，和100个影响1000人的KOC，哪个成本高？
寻找1个精准的KOL可以参考行业数据直接找商务去聊，流程完善，效率很高。KOL可以独立生产符合自己粉丝口味的内容，效果有一定保障。
而找100个KOC，你需要做一套完整的对接流程，包括内容准备、KOC招募、管理、结算、复盘等等，甚至要准备很多的话术、花大量时间来沟通KOC。这时候的你就好像一个微商头子。
丨 KOC能达到KOL的效果吗？
广告主之所以投KOL，一方面是快速大量的曝光，另一方面也是给品牌背书。
KOL粉丝基数大，内容专业，粉丝里有很多KOC的概率大，投放之后会在短时间内产生二次传播和长尾效应。而KOC本身粉丝基数就小，影响力小，传播的开始就代表着传播基本结束。
就好像小声比比推了一个广告，我看完之后会告诉身边的人“你看小声比比今天又推了个XX广告笑死我了”，而不会告诉别人“我昨晚看的快手直播里主播推荐了个XX产品”。
除了传播，没有KOL和其他正规渠道投放，KOC拿什么背书？
在被人安利一样产品后，大部分人的反应是去上网搜，如果有权威的产品背书和充足的真实案例才会产生购买行为。
同时，广告主在挑选KOL时，考虑更多的也是账号调性和品牌调性是否吻合，一个优质账号的投放也会提升品牌自身给消费者的品质感。这个诉求是KOC无法满足的。
| 没有合同约束，KOC投放如何管理和追责？
KOL常年在网络上摸爬滚打，有自己的IP价值，承担一定的社会责任。有推广经验，知道网络营销的边界和风险在哪里。
而KOC相对不可控，万一出了啥问题第一个把你卖了的说不定就是KOC本C。
在直销圈就看过太多KOC野路子。为了宣传洗涤精安全无害，直接表演喝洗涤精。这种宣传真的会对品牌带来好的影响吗？
KOC能用一句“老铁这个真的好用，信我”帮你卖货，也能不经意的说出一句“这个不能退，不买滚”让你的品牌从此被拉入黑名单。
如果想大量投KOC，完善的管理和风控是个无法忽视的大问题。
| KOC投放可持续吗？
品牌投放是一个长期的过程，而KOC用过一次之后就很难再产生价值。因为如果长期做推广，KOC更像是销售代理，也就是微商。
毕竟我拿你当朋友，你拿我当私域流量。用了几次之后还能接着用吗？导致品牌推广打一枪换一个地方，又回到了第一个问题，再找100个KOC。
说了这么多，不是想劝大家不要投放KOC，而是选择营销方式要考虑清楚原因、效果、可行性。
渠道投放不能哪个看上去便宜又卖货就一哄而上，更不是关心哪个渠道先老先死的事。
最根本的问题在于，选择营销方式的时候要考虑到什么是最适合自己的。
快消品想卖货，可以去广铺线下渠道，做地推。想做下沉市场，像可口可乐那样把线下销售渠道打通，去农村刷大墙，不比坐在办公室里上微信找一群KOC帮你老铁666好使？
停止迷信KOC。
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本文来源：网易H5
作者：玖柒
责任编辑：
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