2019-08-10 02:10:53 来源: 网易公开课
举报
打造个人影响力，订阅网易公开课精品课程点击下方蓝字，悄悄变聪明↓↓
→点我，赢家手册：能成事、得人心的影响力养成攻略
在FIRST青年电影展上，海清把姚晨、梁静、宋佳叫上台，跟台下观众喊话。核心思想是，中年女演员不容易，机会少——马伊琍（为了找角色）昨天特意盛装出席了一个原本很轻松的创投会；而我自己，原本一个很爱喝酒的人，这两天也滴酒没沾，就觉得万一有导演编剧找自己聊剧本，担心自己一喝酒就乱说话」也有人提出反对，说海清以偏概全，市场上受欢迎的中年女演员大有人在。但我身边还有一个声音。既没有丝毫的抱怨，也没有丁点儿的回避。我们不能否认中年女演员面对的挑战。但讨论这些挑战的意义，不是把它们简单归因，作为我们不成事儿的借口。而是看看我们能做些什么。主动权握在自己手里，才是最好的策略。这句话，永远不会辜负你。如果是别人跟我说这个话，我可能一个白眼翻过去，觉得他站着说话不腰疼。后来把这些通通放下，投入到女性成长领域开始创业，竟也被她折腾的还不错。
她所经历过的行业，全是竞争激烈的红海。激烈程度与海清的演艺圈不相上下。但她总能把握机会，把事业的主动权牢牢握在自己手里。她一毕业就来到财经大咖吴晓波的公司工作，那个时候，她还只是一个小小的实习生。很多人把这个经历当成她的荣誉，她简历上浓墨重彩的一笔最年轻，意味着她要影响一堆资历和年龄都比她老的职场人。你是高管又如何？照样以各种姿态否定你——「你才来多久啊，新人哎，卖老板面子听你说两句而已，不要以为真的要听你的。」她去跟老板倾诉团队不配合，被老板劈头盖脸骂了回来，「我找你来你解决问题的！不是抱怨的！」时间噌噌过去，崔璀的项目和团队却像一堵墙，怎么推也不动。可是又能怎么办呢？只能在家哭一哭，第二天戴上厚厚的镜框遮住肿胀的眼泡，继续谈业务搞工作。这一天，她拨通了一位畅销书作者的电话，想拉对方合作。她花了很多时间做准备，认真地跟对方陈述自己的计划。「我们有这样一个活动，要找50个知名作家....我们和运营商有深度合作...我们会做什么什么..」对方根本没听完，打断了她，问了她一句话，「我为什么要跟你们合作？」啊？什么？崔璀以为对方没听懂，又说了一遍，我们要做这么个项目，要找50个知名作者。隔着电话，也能感觉到对方的耐性快用完了。崔璀紧张得拿着话筒的手在抖，她知道如果回答不好这个问题，合作肯定泡汤了。但她支支吾吾了1分钟，对方电话还是挂掉了。那一刻，她突然意识到，她花了整整5分钟说「我想要你加入」，却完全没有提到「我可以帮你实现你的目标」。有的人跌倒了就跌倒了。但崔璀不是。她说，她每一次跌倒，就会在原地用泥土捏一个小人，变成她的武器。在后来的课程中，她复盘自己的经验，提炼出了高效表达和糟糕表达背后的思维差异。多数人的表达在金字塔底层，他们关注的是「我有什么」，不厌其烦地把他们知道的全部事实告诉你（想想你发过或者收到过的长长的资料和消息吧）表达高手则站在金字塔的塔尖，他们关注的是「我要和你实现什么」，把你最需要知道的消息第一时间告诉你。当时的崔璀仔仔细细地告诉重要的客户：我们在做什么活动，要找多少作家，有多少资源...对方要听完长长的电话才能知道，他在活动中到底要做什么、有什么好处。在课程中，崔璀管这个过程叫做「爬金字塔」。很遗憾，这位客户还没有爬完，就把电话挂掉了。她会在谈判前找好资料，找到客户最在乎的利益，然后在开口的第一句话击中他——你好，我们这里有一个活动，可以帮你带来10万的粉丝增长。在引发对方的兴趣后，再告诉对方，为了实现这个目标，我们会联合你做123的动作，为你提供123的资源。很显然，她自己先做了「爬金字塔」的工作，再从高到低开始表达，客户只要「溜金字塔」就好，顺滑到底毫不费力。我听过很多讲表达的课，讲各种说话技巧、窍门。但崔璀让我明白，决定表达效能最重要的因素，不是技巧、不是气场。而是思维。这种「我要和你实现什么」的思维，被崔璀叫做合作思维。它变成了崔璀最有力量的一件武器。我的同事，资历和年龄都比我老的同事，他们到底想要什么? 我能为他们做什么？我资历最浅，我的同事不希望我指导和教育他们。即便我没有教育他们的意思，只是正正常常地布置任务，他们也会产生这样的感觉。他们不需要「领导」，他们需要充分的掌控感和自主权。她找到同事，进行了一场开诚布公的谈话。她不再说，「想要完成业绩，我需要你们怎么怎么做，要注意什么什么地方。」而是说，「创造业绩是我们的共同目标。想实现这个目标，大家有充分的自由按自己的想法来做，可以在这里分享一下吗？有任何需要我支持的地方，我一定通力配合。」当她说出这些话的时候，她明显地感觉到，对面那些紧绷、防御的面孔，微微地松动下来。没有吼叫或动用权力，也没有放低自尊或发出祈求。就这样轻巧地撼动了那些她可以叫「叔叔阿姨」的前辈，达成了自己的目标。在后面的10年间，还会有无数次这样的时刻。有合作思维傍身，崔璀总能姿态轻盈地影响比她更厉害的人。老板在大会上批评员工，其他人吓得大气都不敢出，但她能用【ABC平衡法】组织协调，既能抚平双方情绪，又能推进老板的意见十几个平台都在抢的明星合作方，她最能用【有效提问】找准对方的深层需求，一击即中，拉对方入伙业内最有经验的大佬之一，一天要拒绝十几个咨询请求，但从来没拒绝过崔璀。而他和崔璀只在几年前见过一面。【共情式沟通】，让她总能与人快速建立深度联结。影响力，不是你有了权力、金钱、名气之后才会出现的东西。恰恰相反，它是每一个普通人从弱小开始，在打拼过程中一步步建立的能力。在《打造个人影响力》这门课中，崔璀会把她影响力的武器「合作思维」，分析拆解，一步一步全教给你。崔璀在每个主题中都会分析、拆解1位全球知名影响力女性案例。让世界上那些最优秀的思考和行动方法都能为普通人所用——或许有人会觉得，这些人已经成功了，他们有钱有权有名有才华，所以他们的影响力是顺其自然的事情？但崔璀会用一整套课程告诉你。不是的。他们是先有了一套先进的思维，才拥有了自己的影响力。不是偶然，不是玄学，也没有什么普通人够不到的门槛。拥有这套思维，你会看到自己的人生有多么大的突破。《打造个人影响力：用别人乐于接受的方式实现你的目标》【温馨提示】
1. 音频课程、视频课程需用购买账号登陆网易公开课App观看
2. 如在购买后有任何疑问，可进入“网易公开课服务号”留言
3. 本课程为虚拟内容服务，一经订阅成功概不退款，请您理解
4.网易公开课联系方式：
客服电话：010-82558401【法定工作日周一-周五10:00-18:00】
客服邮箱：nooc163@163.com
客服QQ：3541245711
本文来源：网易公开课
责任编辑：
梁伟鸿_NBJ10771
