中国娱乐偶像运营背后：收割日韩造星模式红利

国内目前存在两种偶像(流量明星)模式, 即韩式和日式，前者是当下的主流，后者则更强调养成属性。无论哪种模式，本意都是加强资本方话语权、降低艺人议价能力；但在国内，偶像的议价能力不低，还可能进一步增强，给影视行业带来了严峻挑战。

据国金证券研报，韩国偶像产业特点是工业化。从过程上来看, 主要是在制作、 策划、 宣传方面都实现了标准化、流水线化 ,使得偶像成功案例一个接一个，迭代越来越快。因此，资本方、出品方相对于偶像艺人处于绝对强势地位。

韩式：偶像具有较强可替代性

韩国娱乐偶像产业能做到“工业化”，是因为韩国存在垂直整合的大型偶像经纪公司，它们控制了偶像艺人的培养、选拔、制作、策划、宣传等各个环节。这些偶像经纪公司不但深谙娱乐内容生产之道，而且控制了几乎全部宣传资源；既可以全面满足娱乐消费者的需求，又可以充分榨取偶像艺人的价值、实现自身利益的最大化。

基于上述模式，韩国偶像具有较强的可替代性。经纪公司可通过对人员选拔、内容制作、资源分配等，占有绝对主导地位。通过选拔招募进公司的练习生通常要经过2—5年的练习，在此过程中不被淘汰才有出道机会。练习生并不是单个培训，而是把练习生按照特质分成不同的小组进行练习，这是偶像团体雏形。在练习过程中，练习生可能会更换到别的组。经过调整之后，会形成一个预备出道组，准备出道。偶像团体正式出道后，经纪公司就可以通过音乐、综艺、演唱会、广告代言、周边衍生品等多种方式实现变现。通常而言，偶像组合的寿命为3—10年, 之后成员会以单飞或者退出的方式谋求个人发展。

传统艺人经纪是以艺人为核心，艺人的知名度、专业能力是核心竞争力，B 端(电视台、活动主办方、广告主等)付费的主要驱动力就是艺人本身。而韩国偶像盈利模式则不同,以经纪公司为核心竞争力，公司通过培养偶像在B端收费的同时也向C端(粉丝)直接收费。与传统模式相比，韩国模式在变现渠道上更加多样，并且由于可复制性和可替代性较高，公司盈利更加稳定。所谓B端付费,主要是指偶像接到的广告、影视剧、综艺等，通过人气偶像的宣传给B端带来客户。C端付费主要指的是粉丝直接购买偶像的音乐专辑、购买演唱会门票、周边等等。

日式造星又是另一种体系，以会员制的养成系模式为特点。日本男性偶像经纪公司以杰尼斯事务所为代表，而女性偶像经纪公司则以AKB48所在的AKS公司为代表。与韩国不同，杰尼斯事务所推出的偶像是将偶像本身当成一种特定职业，这是杰尼斯(J 家)与其他经纪公司最大的区别。在日本，偶像虽然也出唱片、演戏，但这不是他的职业，只是对偶像职业的辅助；偶像的本职工作就是“偶像”。

日式：围绕“养成”核心

与韩国练习生培训不同，日本的偶像选拔、培训更像是一份普通工作的实习生培训。以制造男偶像团体的杰尼斯为例，公司打造过少年队、SMAP (木村拓哉所在团)、KAT-TUN、ARASHI等；偶像工业可以说就是从杰尼斯开始的。杰尼斯就像是一个培训基地，培训机制类似于高考，被公司录取的人通过基础培训后，给前辈当伴舞、舞台剧群众演员等。公司并不认为所有培训生都能红，而是通过大批量的招募练习生获得足够大的基数，从中挖掘偶像人才。因此，日本偶像培训生的出道概率远远低于韩国同行。

杰尼斯培养偶像的方式主要是围绕“养成”核心，采取以老带新的模式, 不断磨练、培养 Junior (练习生 )。杰尼斯有自己的舞台剧、演唱会IP，因此需要大量的群演、伴舞。观众粉丝在这个过程中看到新人，慢慢变成新人的粉丝。这恰好切合了日本偶像行业的核心“养成”。日本偶像产业的“以老带新+养成”的做法，根本目的是降低风险和投资成本。公司对于刚进入事务所的新人投入非常小，而且前辈演唱会本身就需要伴舞，这样一方面节约了演唱会成本，另一方面也给了新人面对大众的机会。通常在伴舞、群演的过程中, 有的新人就被关注到了，有一定的人气；有的新人在这个过程中则被淘汰掉了。

在运营模式上，杰尼斯最大特点是会员制。公司针对不同的团体有专门的Fan's Club，都属于J-family这一总品牌。会费一年在4000日元左右，折合人民币300—400元左右。以会员费用350元/年，演唱会700元/张(均为人民币)，对杰尼斯事务所旗下主要的男子偶像团体会费和演唱会收入进行推算，除团龄较长的SMAP和退出成员较多的KAT-TUN没有演唱会外，其余偶像团体仅演唱会就为公司带来了27.39亿元的收入。而作为公司另一项主要收入的会员费，仅这十个团体就带来了每年19.25亿元的收入。在日本偶像-粉丝经济产业下，其最核心的一环就是“养成”，无论是男子团体还是女子团体，经纪公司都是持续围绕“养成”概念，不断包装新团体，开发新的变现手段。相比之下，韩国的偶像团体一般在“ 养成”结束之后才出道，观众看到的只是“养成”末期的状况。

日韩模式已在国内落地。目前，中国娱乐偶像运营几乎完全仿效日韩, 分为两大模式：将中国经纪公司的偶像送到日韩培养，但是由中国负责运营，日韩方面只负责偶像的舞蹈、歌曲的培训；这是比较早期探索的模式，代表例如至上励合；另一种是直接全面移植日韩模式，例如 TFBOYS、SNH48等。此外，还有原本在日韩出道，合约结束后，回到中国由国内经纪团队进行后续运营，代表包括韩庚、鹿晗、吴亦凡等等。TFBOYS则是中国内地养成系男子偶像团体的首次成功尝试。