ePayments刘书良把微信支付引入新西兰

（原标题：ePayments刘书良把微信支付引入新西兰）

初见刘书良，是一个夏天的傍晚。他身材不高，气场却大；看起来一张忠厚不出奇的圆脸，交流起来才发现思路清晰如绸，经纬分明的背后是一种隐隐的傲气——如题所言，把微信支付引入新西兰只是一个开始，他要运筹帷幄的，从来与众不同。

ePayments创始人Leo（刘书良）

高晓松说：欧洲那些尚武的、横枪跃马的人去了美国，那些想有人抬着骑大象、想当老爷的人去了印度，那什么人去了新西兰呢？——我也不要跟人去拼命，也不想作威作福，我就是打算去放羊的人。

刘书良执羊鞭来到了这片美丽、碧绿、安宁的国家，他想驱赶的是所有因方式不便造成的新西兰支付难题，想推广的是在席卷了中国近10亿人口后，这种“顽固的、瞬间改变人们习惯的、强粘性”的支付方式：微信支付。

做支付的有心人

“中国以迅雷不及掩耳盗铃之势向无现金社会迈进，这速度远超乎想象。——爆文《中国的非现金社会飞速发展已超乎想象》”

中国人习惯了便利的移动支付，而新西兰依靠现金、支票、刷卡的支付方式，让到访的国人仿佛倒退十年，改变习惯真是太痛苦了。2014年底，在一次说走就走的旅行中，Leo（刘书良）也发现了这个问题。

他还发现，澳州和新西兰的商家面临着两种尴尬，一是对中国游客的高度依赖，二是落后原始的支付方式。在澳洲和新西兰，旅行者只能用现金或信用卡。

与很多游客的抱怨一样，回想起这次经历，Leo说：“我没想到会这么不方便。”但不一样的是，别人的抱怨如同流星划过天空没有留下丝毫痕迹，Leo已经在考虑这其中创业的可能性了：为何不将国内的微信支付引入国外呢？

之所以选择创业，Leo说源于他的觉悟。“新西兰是西方国家里对中国最认可的，从WTO、自由贸易、政策、法律、客户关系等角度看，它都是最好突破的。政策稳定，适合打磨产品和商业模式。”

他决定将首战国家定为新西兰。

2015年10月，Leo创立ePayments，将微信支付引入澳洲和新西兰。在接入微信支付的门店消费时，用户如在国内一样打开微信钱包扫码支付。

ePayments选择从海外微信支付切入，服务B端商户。一方面，解决中国游客在新西兰消费时遇到的支付难题；另一方面，帮助新西兰商家留住顾客，通过微信迅速打开中国市场。

“微信是什么？微信在中国的影响力，微信支付对新西兰的意义，微信支付的安全性，洗钱的风险性……我们花了很长时间教育新西兰金融监管部门和银行，让他们了解微信支付的意义。”

便利才是王道

创业后，Leo就着手与新西兰政府沟通支付牌照、清算牌照事宜。耗时半年之久以及迈过重重关卡，Leo终于拿到了牌照；ePayments也获得了腾讯官方认证，成为新西兰FSP持牌注册并认可的金融服务供应商。

由此，用户扫码支付后，资金进入授权的腾讯财付通，再通过腾讯的合作银行兑换为纽币或澳币；隔日，资金进入ePayments在BNZ银行的清算账号，提交清算系统后清算给商户。

gift shop里，消费者正在用ePayments

在Leo看来，对于消费者来说，无需兑换外币即可付款。“我们会收取远远低于信用卡的手续费作为盈利。”

对于商家而言，没有汇率的损失，一天之后可以收到本币。“以前，线上商家收到的是人民币，这就需要在中国有帐号，并将账号中的钱提出再汇出；如果没有汇出的正规渠道，商家还要千方百计地想一些不合法途径，本是正常收入一下子变成不合法，不仅增加了成本也增加了风险。”

Leo信心满满，“我们是第一个服务海外主要机场的中国支付公司，未来我们还要创造更多的第一”。

溪流汇成大河

2016年7月，Leo在每个领域都找来一些关系不错的企业作为种子用户。

8月，ePayments开始在新西兰市场跑马圈地，并通过资源相继与奥克兰国际机场、皇后镇机场、DUTY FREE免税店集团等达成合作。据Leo介绍，如今，商户数量以每月20%~30%的速度增长。

有一个被Leo拿来笑谈的例子可以很好地例证ePayments的发展。

机场免税店的一个韩国老板本来并不相信ePayments，以为无非就是一个新的刷卡方式，但又觉得中国的市场并不能拒绝，于是勉为其难地接受了ePayments的服务。

当时恰逢国内十一，ePayments一周就给这家免税店带来了两万多纽币的收入，相当于其他渠道一个月的收入，韩国老板完全没有预期到的效果，感到非常震撼，这家店也就被ePayments收入麾下。

gift shop 的橱窗展示

Leo笑着说，这就是我们给带来的效果。此外，只要关注我们做的相关公号，游客还会变成回头客，变成常客，甚至带来其他的消费者，也是很有可能的。

据了解，2016年中国赴澳新旅游的人数高达200万，自由行的趋势锐不可挡，ePayments可以帮助商家把游客留在微信上，发挥的空间就会变得更大，这对于商家是致命的诱惑。

“我们从来没有因为拓展商户的时候请客吃饭，所有的业务都是因为我们确实可以给大家带来实实在在的收入，大家一起来赚钱，才是真的赚钱嘛。”

截至目前，ePayments已拿下新西兰350多家企业商户，其中包括奥克兰国际机场、皇后镇机场、DUTY FREE免税店集团等大客户。至今，其累计交易额超过5000万元。

ePayments也相继在新西兰境内实体店上线，覆盖旅游、公共交通服务，餐饮、酒店、车行、影楼、特产礼品店、免税店、时尚服装店及演唱会娱乐公司等多行业或领域。

英诺天使投资总监宋阳

在2016年7月，ePayments已完成450万元天使轮融资，投资方为英诺天使基金。

英诺天使基金投资总监宋阳表示，投资ePayments主要有以下三点主要原因：

一、移动支付在中国乃至全球大势兴起，尤其是从中国向发达国家逐渐扩展，投资ePayments就是在移动支付领域的提前布局；

二、移动支付中，支付只是入口，ePayments可以通过支付的入口，开展后续的营销、广告、贸易等等领域的发展，是未来生态的延伸，尤其是在中外贸易上升的趋势之下，ePayments切入的时机恰到好处；

三、ePayments团队实力比较强，Leo（刘书良）和其合伙人都有着多年的支付行业专业背景，支付手段实现比较强，很有执行力。

不仅仅是支付

Leo将自己的公司定位成“海外商家和中国客人的连接者”。

ePayments的App

他表示，支付只是一个入口，ePayments的团队开发了一套SaaS平台，为澳洲和新西兰企业提供一站式解决方案，包括支付清算子系统、广告投放子系统、会员管理子系统、公众号管理子系统、微商城系统。

比如，他与腾讯合作推出海外主体公众号，海外企业无需在中国注册公司，只需要在SaaS平台上提交信息，就可以开通海外主体的公众号（符合相关法律要求的企业），实现跨境营销。

以新西兰邮政为例，工作人员发现微信上居然有5个相关的微信公众号，而他们之前从未注册过。Leo表示道，这样的情况我们就会帮忙核实，取消掉“李鬼”的账号，最后帮他们成功地注册了官方账号，并开通了微商城。

这样，海外企业便能以一个认证的身份面对中国消费者，“无形中把消费群体瞄向了中国微信8.99亿的月活用户”。“这让他们兴奋不已。”

由于国内外存在时差，ePayments还打通了的公众号运营、客服服务。

2016年年底范冰冰现身新西兰皇后镇，买入TravelPharm独家销售三合一蜂蜜面膜，TravelPharm小编在微信公号上发表了唯一一篇文章记录此事，这篇文章成为该品牌吸引中国消费者的活招牌，而这个面向“中国消费者说话的平台”，正是ePayments帮助TravelPharm建立。

狮子在新西兰生存最为适宜，LEO似乎也非常如鱼得水。

“下一步我的目标是把微信支付引入澳大利亚，支付从来只是ePayments的第一步，至于第二步和第三步是什么？等待我的行动吧。”leo表示。

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