(原标题:思维破局,安居客重塑房源新生态)
中国三十多年的城市化发展,孕育出了一个体量庞大的房地产行业,尤其是近两年在热点城市引领下,房地产行业快速扩张,与之同行的房地产服务行业也不断膨胀,行业间的竞争进入了白热化,市场大了问题也随之而来。
当下,购房者面临哪些痛点
有人说:在中国,买房绝对是个甜蜜的苦差事。中国人是全世界最苦的购房者。
有人统计,一次房屋买卖交易竟然高达18道流程!日常生活中,购房者时常会碰到房源信息不实、不足,而不得不来回多次实地看房,最后身心俱疲也不一定能够办好这件事。
有时候,消费者通过购房APP或线下门店找到了自己想要的房子,但因为对于经纪人信誉度、业务能力等均不了解,无法放心全权委托给对方,导致购房市场流通率较低。毕竟买房子是大事,可能要压上自己一辈子的积蓄。
消费者对于房地产经纪人的不信任由来已久,中介行业泄露客户资料,生活中骚扰电话不断,也让消费者对房产经纪人愈发没有安全感。
这些痛点归咎起来,主因还是市场数据精确度和丰富度不够,房地产经纪人信誉度、专业度与水平缺失,这是房地产服务行业路上的绊脚石。
要想彻底解决消费者面临的这些痛点,房地产服务行业需要从思维上取得突破,才能见效。
在行业踟蹰不前的关键时间,旗下拥有58同城、安居客、赶集网三大平台的58集团挺身而出,推出了直捣行业病灶的“房源全息字典”、“58爱房”、“安选”三款革命性产品,独创房源在信息、模式、保障上“三位一体”,建立了国内最完备和开放的“源生态体系”。
58同城、安居客、赶集网,为“破痛”而来
5月8日,一场以把脉中国房地产,破除行业痛点为目的的“房产生态源年·三亚峰会”在海南三亚举行。主办方就是58集团,与会人员除了房产圈的业内人士,还有三亚市政府领导,腾讯、中国平安主要代表,以及明星嘉宾等.
这一天,也是58集团一年一度的品牌日,众所周知,58集团拥有“代言人天团”。果然,暖场阶段,杨幂、何炅、Angelababy、黄晓明、林允等20多位明星都通过VCR发来了祝福语。
当然,无论是政府代表、行业专家、各企业高层,还是助阵明星,大家天南地北的聚在一起,不是坐而论道,而是实实在在地解决问题。行业痛点和弊端大家心里都清楚,关键是该怎么解决。58集团通过智能的“房源大数据”,推出的三款全新产品“房源全息字典”、“58爱房”、“安选”,给出了答案。
峰会推出的三款产品中,“房源全息字典”是业内首个共享房源数据库,解决了数据和信息问题;
“58爱房”是全新新房营销模式,颗粒度从楼盘细化到房源,解决的是营销模式;
“安选”系列产品则解决了看房保障,会上58集团还联合平产产险共同推出“安选”落地产品“保真保看险”。
当天现场,58集团CEO姚劲波与三亚市市长吴岩峻一起开启了“58集团与三亚市共建互联网+服务平台启动仪式”。并与腾讯合作共建“腾城房产”平台。一次大会,获得了政府、最大互联网企业腾讯、500强金融集团中国平安三方背书,也颇为罕见。
峰会上亮点目不暇接,安居客品牌代言人、国民大叔吴秀波上台为安心找房现身说法时,整个会议现场的气氛被点燃了。吴秀波表示,他本人、家人、甚至剧组,都是安居客的用户。
吴秀波和58集团CEO姚劲波现场在安居客APP上做了一项测试,验证了平台大数据精准匹配的功能。在互动中,吴秀波叔说自己倾向于过“面朝大海,春暖花开”的生活,安居客根据他的浏览习惯和爱好,智能推荐的房源都很合心意。他随即“挑了”一套亚龙湾别墅,无论是周边配套,还是内部装修风格,基本符合波叔个人喜好。他更是直言不讳地说,在生活中,他个人一直很认同安居客的高品质的房源和服务。
之后安居客APP给姚劲波推荐的是一套海景公寓,两人都觉得推荐非常精准。
精准,化繁为简,这就是房源新时代下的选房景象!
思维破局,打通了房地产行业链任督二脉
目前,房地产服务行业并不缺数据,业内已经有不少房地产数据研究院和研究中心,因此消费者面对的信息不对称、信息不足痛点和缺少数据无关,行业只是缺少一种共享思维,缺少一个大融合的平台去好好利用这些数据。
58集团勇敢地迈出了这一步,“房源全息字典”就是共享思维下的产物,从消费者角度出发,根本上解决了消费者购房问题,这是“房源全息字典”诞生的最大意义。
它基于58集团十余年沉淀,通过了近两年的开发,创建了一个将所有房源数据集合和共享的大平台,可以将房源的价格、配套设施、装修风格等、周围商场、地铁等等具体信息立体化地呈现,再结合客户的需求精确分析,为购房者准确推荐与他们相匹配的满意房源。客户可以通过58同城、安居客、赶集网平台,轻轻松松就能找到想要的房子,为他们节省了时间成本和人力成本。
选房和成交是消费者购房最重要的两个环节。选好了房子,下一步就是选择经纪人去成交。经纪人是卖方与买方之间重要的连接点,这一环节关乎消费者的切身利益。
生活中,我们的消费者无论是在线下门店,还是线上平台,都无法彻底了解与自己对接的经纪人信息,即使门店经纪人自己和盘托出,消费者也无法确认真假。面对着一个毫不了解的经纪人,不了解他的信誉度、能力、职位、学历、有没有被投诉经历、服务费多少等等信息,消费者如何能够放心地将有可能是自己一辈子的积蓄交出去。
58集团旗下有安居客等3个房产服务平台,覆盖全国上百万房产经纪人。每天这些经纪人在这个平台上活动、发布信息,平台掌握和收集了几乎每一位经纪人的所有信息。58集团建立了一套公开透明的“信用服务等级”用以规范房地产中介行业,评判参数是从业信息、成交记录、用户评价、佣金水平等多维度。用户可以查看经纪人的所有信息,通过全方位的了解,自主选择认为合适的经济人在线上或线下交易房产。
在房产源年三亚峰会上,姚劲波说了关键的一句话:“我们保证100年不做自营,我们只服务于经纪公司。”始终如一的平台定位,难能可贵的开放心态和共享思维,58集团攻破了经纪人行业痛点难关可以预期。
这种开放的心态与共享的思维,是我个人觉得这次峰会上思维碰撞下的最大的收获,它为业内甚至所有行业破痛提供了一种指导。正如现场主持人说的,合作共享才能催生出神奇。不但解决了房地产服务行业本身的痛点,也让上下游各环节都得到了优化升华,打通了产业链的任督二脉。
相信业内其他企业也会相继走出“各自为政”的困局,逐渐进行全行业房源标准和数据的共享共建,真正实现平台房源信息全面且真实,为消费者提供更优质的服务。
(原标题:思维破局,安居客重塑房源新生态)