贝贝网母婴梦工场,探访中国cocso电商生意经

2017-05-03 18:04:00 来源: 台海网(厦门)
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(原标题:贝贝网母婴梦工场,探访中国cocso电商生意经)

导语:

这是一个传统制造业华丽转型的故事。他们说互联网时代来了,传统行业没戏了;他们说消费者都爱外国品牌,中国制造就是廉价货的代名词;他们说......

海绵宝宝却说,知名大牌都在我这里生产制造,质量和价格我有足够的优势,我要做线上卡通帆布鞋的第一品牌。

传统制造业转型线上,是近年来不少国内企业在做的功课,对海绵宝宝所在的浙江中远鞋业(以下简称“中远鞋业”)来说亦是如此。然而与笔者设想的不同,能够随时跟进迅速变化的互联网环境,并对公司业务作出调整的中远鞋业,其幕后老板,却是一个崇尚“慢”文化的80后年轻人。“慢慢来”,是采访过程中中远鞋业董事长刘杰最常提到的词。在他看来,做企业和做品牌都非一朝一夕之事,时间的沉淀和实力的积累都需要一步一步“慢慢来”。一边是求快求变的互联网经济,一边是稳步前进的传统制造业,或许这一快一慢的碰撞与融合,才是传统制造业转型的妙处所在。

贝贝网母婴梦工场,探访中国cocso电商生意经

(中远鞋业董事长刘杰接受专访)

全国胶鞋十强,老外口中的China Cosco

位于温州瑞安市的仙降街道,是中国有名的胶鞋之都,全国70&-80%胶鞋以及全球50%胶鞋都出产自这里,海绵宝宝和它的中远鞋业便坐落于这里。胶鞋,又名帆布鞋、硫化鞋,众所周知的匡威便是帆布鞋中的经典。和匡威不同,海绵宝宝主打童鞋产品,小到一两岁娃娃穿的学步鞋,大到中小学生穿的大童鞋,他们都有涉猎。目前,中远鞋业已经是全国胶鞋生产的十强厂商,电商业务的发展也正如火如荼。

贝贝网母婴梦工场,探访中国cocso电商生意经

中远鞋业成立于2010年,刘杰说,之所以取名中远,乃是来自父亲的教诲——“做人要中肯,眼光要放远”,而名字的另一层意思——“产自中国、远销海外”,则是刘杰暗自给自己定的一个“小目标”。“公司刚成立的时候,我们年销量也就几千万,当时没想到能做成今天的规模。我觉得秘诀就是中远不会一下子把利益做完,而是实实在在照品质去干。我们为国外品牌做的贴牌帆布鞋口碑也非常好,老外叫我们‘China Cosco’,也就是中远的意思。”刘杰说。

就在中远鞋业成立的同一年,刘杰向美国动画公司购买海绵宝宝品牌形象授权,海绵宝宝童鞋品牌由此诞生。作为一个80后,海绵宝宝是刘杰童年的记忆,他希望将这一记忆延续,让海绵宝宝童鞋成为下一代人的童年记忆。此外,中远鞋业还承接为Tommy Hilfiger、巴布豆、Hello Kitty等国内外知名品牌代加工的业务。

触电电商,从质疑到惊喜

时间来到2013年,彼时,4G网络开始在年轻人间流行,随时随地上网、购物成为年轻人的生活习惯,而移动电商也由此进入发展新阶段。发现了这一点的刘杰,虽然对电商仍有质疑,但也开始计划着在电商方面做点事。“当时觉得在网上一双双卖鞋子难道还能卖得比我们批发好?所以那时候只想试一试。我们第一个想到的肯定是天猫,但是我们没经验、不会运营,也曾经找过代运营来做,但是效果一直不理想。”刘杰说。

2014年的某一天,在儿子的介绍下,刘杰发现了更适合海绵宝宝发展的母婴电商贝贝网。在他看来,贝贝网直接面向25-35岁妈妈群体的定位,与海绵宝宝的目标用户非常契合。贝贝网和其他综合电商不同的是,他们承担从运营、客服到售后的全过程,商家只要负责发货就好,降低了传统品牌转型电商的门槛。经验告诉刘杰,相比其他电商,在贝贝网只要投入少量的运营人力,就能得到更好的效果,“专业的人做专业的事,贝贝网的对接人员会告诉我们哪些款卖得好,价格应该怎么定,怎么参与活动效果更好,让我们更快上手。”

贝贝网母婴梦工场,探访中国cocso电商生意经

(海绵宝宝童鞋在贝贝网销售)

而最终让刘杰对电商感到惊喜的,是2015年贝贝网“3·8周年庆”大促。用他的话来说,对当时的销量他是拒绝相信的。据刘杰回忆,大促开始第一天,员工告诉他当天卖了三四千双鞋,他的第一反应却是“不可能吧”,他笑称:“当时就觉得是骗我的吧,因为我们入驻不久,平时一天就卖几十双,所以那次有点出乎我们的意料,导致备货不足发不出货。”

虽然当时海绵宝宝由于超出发货时效被贝贝网做出扣分、停档期处理,但也是这次让海绵宝宝真正尝到了电商的甜头,“那次以后,我们公司专门组织了考察团去贝贝网考察学习,经过贝贝网专业运营人员对我们进行培训和引导,以及我们的及时整改,海绵宝宝才算真正走上了电商业务的正轨。”刘杰说。

今年线上销售目标破2亿

经过4年的探索和发展,海绵宝宝线上业务的占比也在逐年增大,目前电商业务占其公司总业务的20%左右,而据刘杰预计,再过一两年,电商业务的占比将过半,今年其线上销售目标为破两亿。

刘杰认为,电商给了传统工厂一条新的出路。就价格来说,以一双童鞋为例,成本价为近20元,如果通过代理商销售或贴牌代加工,中远只能赚取几元钱的加工费,但到消费者手中,价格则将有5-10倍的增长;而通过贝贝网等电商直接销售,虽然售价仅35元,但利润比之前翻了好几倍,同时消费者也能买到同样品质更低价格的好货。

此外,从运营策略来说,电商也给了海绵宝宝更直观的方向。据刘杰介绍,传统经销商铺货需要时间,从工厂到门店往往需要一两个月时间,“卖得好不好当时也不知道,等反应过来,一个季度已经过去了。商品积压、资金周转慢的问题也比较常见。”而现在,通过贝贝网定期的数据反馈,可以直观了解什么款卖得好,“比如在贝贝网,妈妈们就比较喜欢水果、卡通元素偏可爱的设计,我们的设计师就会根据每季的大数据,来制定当期要设计哪些款式的鞋子,更有针对性、也更受欢迎。”刘杰说。

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聘请年薪百万设计师,做卡通帆布鞋第一品牌

在刘杰看来,相比国外大牌,中国原创品牌的品质并不差,甚至更好,但弱在设计和品牌包装。为此,海绵宝宝专门聘请了多位年薪百万的设计师,“以前我们会模仿其他大牌的设计,但是后来我发现,这样做对品牌形象来说是没有好处的,所以现在我们很注重设计,也会每年派设计师去国外时装周汲取灵感,比如这双小白鞋,就是海绵宝宝的经典款,卖了好几年销量都很好,这在以前做线下的时候是不可能有的。”说着,刘杰拿起手边一双白色帆布童鞋,面带自豪。此外,统一专属包装、聘请明星代言等也被海绵宝宝一一提上日程,成为提升品牌形象的重要手段。

贝贝网母婴梦工场,探访中国cocso电商生意经

(海绵宝宝产品展厅)

谈起多年专注做鞋,刘杰坦言,更多的是有一份成就感。“现在我儿子班上的同学穿的都是我们生产的童鞋,海绵宝宝已经成了他们的班鞋。平时出差,在机场、路上看到小朋友穿着我们的鞋子,我也会很自豪。这种好像成为了‘发明家’一样的自豪感,是金钱买不来的。”刘杰说,“所以我也很坚持要做品质,海绵宝宝就像我的孩子一样,我希望它出的都是精品。我们现在QA(品质管理)团队有37人,整个品牌发展靠的就是品质,品质立厂,品质立市。”

对于电商,刘杰非常看好,如今,他正有计划地缩减部分代工业务,从而发展海绵宝宝生产线更好支撑线上销售,预计未来3年,海绵宝宝的销售规模将翻番。如今,海绵宝宝正站在巨人的肩膀上发展,前辈的技艺+年轻一辈的新技术,结合互联网手段,让海绵宝宝有了更广阔的的发展空间。这家未来的卡通帆布鞋第一品牌,正在蓄势待发。

来源网站:中国网
原文标题:贝贝网母婴梦工场,探访中国cocso电商生意经
原文链接:http://zgsc.china.com.cn/zxun/zhzx/2017-05-02/615940.html

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netease 本文来源:台海网 责任编辑:王晓易_NE0011
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