直播卖农产品，你会买单吗？

（原标题：直播卖农产品，你会买单吗？）

信息时报记者 卢云龙

2016年被称为中国直播元年，一股“全民皆主播”的风潮兴起。不过，随着大众对直播的好奇程度逐步减退，“吃喝玩乐都直播”不再风生水起，“直播+传统行业”等“有营养”的直播内容渐渐开始受捧。近期，陌陌和农业电商企业合作，挖掘农业从业者作为主播展示和销售农产品；“老师好”创始人李晓滨表示，未来会用“名师+直播”形式打破教育资源壁垒。

平民直播热潮减退

买菜做直播、吃饭做直播、家里猫咪生猫仔做直播……艾瑞咨询发布的《中国游戏直播市场研究报告》显示，去年网络直播用户人数已过亿。全民直播的风潮被不少商家看成商机，广州启心营销有限公司策划总监梁小姐告诉记者，该公司去年帮客户策划活动时，会邀请很多具人气的网络直播到活动现场带动气氛。“现场观众看到主播会感到新奇而围观，网络主播能将活动广泛传播，客户也满意。”不过，梁小姐说，随着大众对直播的新鲜感消退，今年以来要求邀请主播到场的客户有所减少。

而据极光2016年上半年数据显示，传统的直播平台渗透率环比出现负增长，当中以日常生活的直播栏目人气减少较为明显。记者从多个去年曾邀请人气主播参与现场活动的企业和厂商处了解到，如今主办方已没有意向大力发展各类平民主播做活动宣传。上周，在广州举行的中国国际互娱大会上，虽然仍有不少人气主播参与，但大多都是职业游戏主播。大会相关负责人向记者表示，游戏领域与直播行业有一定契合度，所以会继续在游戏活动中邀请主播参与，但并不认为平民直播对专业领域的宣传有帮助。

艾媒咨询负责人张毅认为，去年有大批人因为好奇投入到直播大军中，但大多直播内容均缺乏亮点，用户参与度偏低，主播难以持续获得打赏，这样的情况让平民直播热潮减退。

直播+传统行业成探索方向

在平民直播势头有所减弱之际，直播平台和一些传统行业开始探索合作的可能。近期，陌陌和农产品电子商务B2B平台一亩田，挖掘了一些农业从业者作为主播展示和销售农产品。24岁的周莎目前在该直播栏目做了11次直播，“每次直播大约有1万人次观看，直播结束后会有人通过陌陌聊天下单，一次能卖出去十几箱到几十箱产品不等，还有人打赏虚拟礼物，少则几百块多则两三千。”

据陌陌相关人士介绍，起步于社交平台的陌陌与映客、斗鱼之类的纯直播平台走的模式不一样。陌陌原有的用户量基数大而且多为付费用户，社交化多场景的运用推动了直播业务的发展，也为陌陌探索“直播+”的各种可能提供了条件。根据陌陌3月7日发布的2016年财报，截至2016年12月底，陌陌月活用户8110万人，2016年全年营收为5.531亿美元，其中直播是第一大收入来源。

另一传统行业——教育领域，亦涌现出多个平台签约知名教师，让学生自主选择所需科目和教学风格。前瞻产业研究院提供的调研报告预测，2016～2021年在线教育需求量每年增幅达10%以上。在线教育的泛娱乐化引起了教育从业者的思考，老师好创始人兼CEO李晓滨表示，教育的内核是严肃的，学生和家长需要真正优质的内容，而名师则是核心内容产出者。因此，老师好将“直播+”模式进行创新，提出“名师+直播”模式，希望以直播为产品形态孵化大量名师IP，为在线教育行业探索出正确的方向。

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