好贷李明顺：2017年辨别优质金融合作机构 助其实现弯道超车

（原标题：好贷李明顺：2017年辨别优质金融合作机构 助其实现弯道超车）

作为信贷行业全国最大的盛会，由好贷与中国信贷精英俱乐部共同主办的“2016年第三届中国信贷精英年会”，于2016年12月17日在北京饭店成功举行。

这次大会主题为“大浪淘沙挖金矿”，包括2000余名信贷精英，还有基金、保险、证券、信用卡等各种金融产品机构高管作为嘉宾莅临会议。

会上，好贷创始人兼总裁李明顺，宿迁电子商务产业园区招商局局长纪东海，好贷副总裁王程、孙卫东，以及优秀信贷员代表在本届大会上为大家进行了“好贷伙伴计划”启动仪式。好贷正式提出“全金融”概念，将全力打造全金融SAAS服务体系。

那么，2017年好贷究竟会有怎样的动向?信贷员将如何玩转“全金融”?来听一听好贷创始人兼总裁李明顺的解读。

好贷自成立之来，以“让天下没有难贷的款”为使命，未来更将升级为“让天下没有难做的金融”，就此，李明顺在大会演讲中阐述了好贷的发展思路和商业逻辑。

辨别优质金融机构 助力实现弯道超车

就信贷领域而言，好贷一直在思考如何鉴别真正优质的合作金融机构，李明顺表示，“我们不会随便找一些没有能力、没有组织或者没有自律精神的公司，我们要找的是具有开放精神，但又很严谨的，能够真正提供金融服务的伙伴来合作。

包括银行、消费金融公司、券商、信用卡、保险、海外资产配置等金融公司，也应该积极思考未来三四五线老百姓需要什么，能不能给他们提供更好的金融产品。”

据统计，目前有超过50万全国各地的信贷员注册使用好贷平台，李明顺预计2017年这一数字将至少有80万。而这些信贷员未来将帮助金融机构、金融企业把金融产品和服务推广到三四五线城市、乡镇、农村去，而这也是广大金融机构弯道超车的机会。

全国有超过3万个乡镇、农村，传统金融在这些地方的服务并不到位，因此，新兴金融机构完全可以捕捉这个机会，实现弯道超车。

李明顺指出，好贷将在其中扮演连接者、服务者，把金融产品的连接，把信贷员的服务做好。好贷的核心竞争力不在于自身要做多少直接业务，而是连接的范围有多大，功能有多丰富。

信贷经理向全金融服务顾问升级

除了助力金融机构向三四五线城市提供有特色的金融产品，好贷还将提供全金融服务平台锻炼和培养信贷员拓展新的业务技能，成为信贷员强有力的后台保障。好贷未来打造的不仅仅是信贷领域的获客平台，还可以提供综合金融服务，帮助信贷员获得全金融服务的赚钱能力。

未来一年里，好贷将力所能及地逐步上线各类金融产品，需要信贷员发挥自主能动性，在未来一段时间里学会快速成长，了解不同的金融产品。

李明顺指出，每一个信贷员的下一个角色，不仅仅是一个信贷员，而是一个超级客户经理，是未来的全金融服务顾问。也就是说，单一信贷经理成为全金融顾问的时代从现在正式拉开了序幕。

“现在是划时代的开始，是信贷员职业生涯一个新的篇章。参加此次大会的每一个信贷员都有一个数字标签，标签100号也就是100号全金融顾问，当若干年后回首这段历程，这将是一个有意义的纪念。”李明顺说道。

从客户到伙伴

据李明顺披露，“2017年好贷的发展战略一定会让所有信贷员变得更强，让信贷员从好贷的客户变成伙伴。以前信贷员是好贷的客户，每天通过好贷实现获客，而未来，将成为好贷的伙伴，通过对接不同的金融产品，每个月从好贷获得更高的收入。

为此，2017年好贷将调整团队，负责实施‘从客户到伙伴计划’。好贷会建立一个运营中心，专门为该计划提供后台支撑，例如会在江苏建立一个千人以上的服务中心，为信贷员提供更好的服务。通过这样一个个服务中心，真正撬动目前200万亿级的金融服务市场，甚至更多，而现在信贷的市场规模还不到整个市场的1%。

据好贷发布的《2016年中国信贷行业和信贷员发展状况白皮书》中数据显示，在过去一年里好贷已经服务了超过2000万的贷款客户，未来不仅仅贷款，好贷将提供更多金融产品，也将服务上亿的客户。信贷员不仅仅获得贷款服务，未来可能会增加不同的服务选项，例如可以帮客户做一个保险，做一个海外资产配置，这样的收入也许开始很少，但未来会占到越来越高的比例。”

金融产品SaaS服务体系将亮相

从整体来看，2017年开始，好贷会建立一个面向所有信贷经理，也就是全金融顾问的金融产品SaaS服务体系。

对于全金融顾问，这个服务体系能够把所有老百姓需要的金融产品通过云端，通过SaaS服务提供给他们，而不需要在金融机构入职，就可以对接多个金融机构的产品。

对于广大金融机构，通过好贷SaaS平台不需要多开设一个网点，不需要招聘太多人员就能更加有效率地连接上百万全金融顾问，把自身的金融产品深入到千家万户和每一个小微企业里去，成为老百姓欢迎的金融机构。

李明顺指出，“大家知道好贷有一个产品叫信贷圈，是中国面向信贷员的第一个平台，上面已经有50万信贷员，新的SaaS体系建立起来后好贷将有更强的金融服务能量，服务越来越多的信贷员。

好贷希望在这个SaaS体系中为信贷员提供消费金融、信用卡、移动支出、社保、保险服务等各种各样的金融服务，好贷甚至还会和黄金企业合作，信贷员卖金条也是可以的。”可以看出，好贷的目的就是一点一点地把金融服务做全，能够给老百姓提供多元化金融产品服务。

李明顺以信用卡业务为例，“我们看到有些服务在中国今天的渗透率还是非常低的，在美国人均4到5张信用卡，信用卡发卡率已经超过10亿张，而它的人口只有2.5亿。再看我们国内，仅有不到4亿张信用卡，但是中国人口达13亿多，也就是说中国人均信用卡持卡量不到0.3张，设想如果中国未来达到人均两张卡的话，要发20多亿张，市场潜力巨大。所以，这些金融服务能不能下沉到除了北上广深的二线三线，四线五线城市乡镇和农村去呢?应该可以做到，因为我们看到那些地方很多老百姓往往只有储蓄卡，信用卡服务其实应该下沉下去，去服务那里的老百姓。

以金融消费类产品为例，垂直消费领域大有可为。未来我们可以把分期旅游产品提供给老百姓，零首付去一趟欧美完全可以实现，我相信未来这样的服务会在老百姓中奠定新的服务开始。

再以社保服务为例，不光可以给客户做，全金融顾问自身也需要。和几千万共享经济从业者一样，比如滴滴、美团等，跟从业者签订工作协议，然而未必给他们缴纳社保，但是他们也需要社保保障，我相信全金融顾问也有同样需要，那么，未来好贷能不能给他们提供自己选择社保的连接，完全可以。

另外，还有各种保险产品，互联网给保险公司带来的冲击使得他们也需要改变思路。很多大型保险公司，泰康人寿等向我们表示非常愿意把他们的产品投向三四线老百姓，满足需求，同时他们愿意把这个产品开放出来，给大家提供服务。

股票产品也可以加入我们的服务平台。国家近期开通了深港通服务，未来老百姓除了买A股之外，可以通过券商买港股和美股，所以这是老百姓未来海外资产配置的一个重要渠道，我相信全金融顾问也可以扮演很重要的角色，扮演很重要的顾问。”

信贷圈将赏罚分明

明年开始，好贷将有更多精彩呈现给大家。除了以上功能，还会增添赚钱宝的功能，让信贷员在推荐金融产品，比如信用卡、小微贷款、保险、社保等服务过程中也能够有钱赚。李明顺在此强调，所有功能要以服务好客户为前提。

另外，李明顺表示，“信贷圈会做很多推广活动，让全金融顾问得到实惠的奖励。还未加入的信贷员需要尽早注册信贷圈，也可以推荐朋友注册，才能参与其中。”

据悉，未来信贷圈将会继续加强信贷员资格审定，做的好可以获得更多奖励和激励;如果做的不好，对客户服务不到位，进行记录，形成一个具有正能量的平台。

钱包、学习功能将衍生推出

李明顺透露，信贷圈未来还会具有钱包功能，全金融顾问赚的钱放入里面进行存储，让大家可以购买到安全的金融产品，甚至一些金融服务工具，李明顺举例说，“我们将有衍生服务推出，以后大家买火车票甚至可以通过信贷圈买，买彩票或者手机充值都可以完成。不仅有各种金融产品和钱包功能，我们还将把好贷服务推出来，为大家提供各种各样的教程，在线讲课、在线直播，让大家认识并学习到每个金融产品的特点、价值和它的专业性提示，大家可以通过这个平台学习变成全金融顾问。”

小目标帮助5万信贷员年收入增5万

李明顺在此次年会上定了一个小的目标：好贷平台上50万信贷员，未来一年，能够有1/10，也就是5万的信贷员先把不同金融服务做起来，先赚到不同金融产品的钱，每个月赚三四千块钱，一年多赚五万块钱，“我相信这些事能够做到!”

“这个小目标的实现，需要广大信贷员和金融机构充分与好贷达成合作，虽然好贷没有传统物理上的金融机构的设施，但是通过互联网+，通过共享经济力量，可以用互联网+改造金融行业，变成这个行业里面一个新的推动力量。”李明顺说。

做正能量的事情 大浪淘沙挖金子

李明顺凭借多年的互联网经验和对互联网的深刻认识，以及3年半来对金融行业的理解，始终坚定地要做正能量的事情来推动和改变传统金融行业向前发展，他呼吁大家，“不要做违背老百姓、违背消费者、违背国家法律的事情，我们一起做真正创造正能量财富的机构和从业者。”

“好贷希望未来一年甚至几年，跟大家一起把产品做好、把服务做好、把平台做好，能够成为这个行业里与众不同的一家公司，能够成为这个行业里非常独特的一家公司。”

对于好贷在行业里从来不参加任何评比，在会上李明顺这样表示，“是因为没有什么可以比的，没有人可以跟我们比，不能简单地能从交易额、理财收益来衡量好贷。我们重新建立连接的能力没有人跟我们相类似，我们是一家独特的公司，没有人敢于跟我们比，因为他们跟我们比不了，是小巫见大巫。

正是因为好贷业务的独特性，广大信贷员愿你跟我们合作。好贷每年能够分发几千亿的贷款，未来还可能分发几千亿，甚至上万亿金融服务，将成为行业里非常有价值的一股正能量。”

众所周知，好贷在过去的三年中得到了很多大型金融机构、投资机构认可，像DCM、华平、同创伟业这些全球基金，在互联网金融领域中没有投其他任何一家公司，就投了好贷，因为他们只认可在这个行业里最大价值的，起到桥梁作用的公司，他们非常支持好贷在行业里探索，能够连接需求方和产品提供方，能够成为金融行业供给侧改革最大的服务力量。

李明顺回顾到，“过去三年里面我本人也接触了几千个信贷员，回想三年多前，我们从第一个信贷员开始，到前300个都是我一个人一对一进行沟通，成为好贷的合作伙伴。今天好贷从信贷领域到更多金融服务领域是一个新的开始，我希望倾听大家的声音，倾听大家在一线的看法，希望跟大家合作，给我们更多建议，能够第一时间告诉你们我看到的现象，看到的不满意，做的不足的地方，能够告诉我如何改进我们的产品，改进我们的服务。

好贷愿意跟金融机构敞开合作，把优质的产品通过好贷嫁接给更多信贷员，给更多的全金融顾问，从而把这些金融产品尽快深入到全国各地千家万户。”

李明顺语重心长地说：“好贷已经成为中国信贷行业里面最大的产品分发和服务平台，未来也希望成为中国最大金融产品分发和服务平台，成为中国最大的金融产品连接者，希望和大家一起成为推动金融行业发展的贡献者。

当然，我们的使命是‘让天下没有难贷的款’，这个事情还没有完成，我们还要继续去做，与此同时，未来我们也要‘让天下没有难做的金融’成为我们的使命。”

最后，李明顺也为中国百万信贷员送去了祝福：“在2016年的最后一个月份，好贷预祝大家在今年做好最后的收成，为明年打好基础，2017年从好贷开始，与全国各地的金融机构、信贷员一起合作，这就是好贷希望创造的宏伟蓝图，在全金融时代，与金融机构和从业者一起大浪淘沙挖金子。”（分析师/黄丽）

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