企鹅团两周年庆贺晚宴暨融资发布会闪耀举行

（原标题：企鹅团两周年庆贺晚宴暨融资发布会闪耀举行）

今日，中国的付费红酒会员组织——企鹅团，在北京TRB Copper举办了两贺晚宴暨融资发布会。企鹅团创始人、CEO王胜寒(醉鹅娘)宣布完成A轮融资，并公布了全新品牌发展战略。近百位嘉宾、媒体和合作伙伴出席了晚宴及发布会，共同见证企鹅团成立两年来的重要时刻。

此次，企鹅团完成了1500万元的A轮融资。领投方为青骢资本，跟投方包括真格和上海曙夕等。

作为红酒内容电商，企鹅团拥有全国影响力的红酒自媒体，以及全国人数多、增长速度快的付费红酒会员俱乐部，目前年交易额已达到2500万。未来，企鹅团希望通过更加完善的内容体系、会员社群体系、和选品体系，深入影响用户消费决策，成为购买和体验葡萄酒的第一入口。

对于中国的消费者而言，葡萄酒这个品类因其文化因素，本身具有朦胧的吸引力，然而大众却在“怎么买、买什么好”的消费决策方面却存在着较大障碍。其一是因为品味上的不安全感，其二是因为价格上的不安全感。第一个问题存在的主要原因是缺乏成本有效的选酒方法论指导，第二个问题则源自于国内混乱的红酒定价体系。

为了解决以上问题，从内容上，企鹅团创始人王胜寒(醉鹅娘)已出品80余集葡萄酒教学视频《醉鹅红酒日常》(在公众号“企鹅和猫”上可观看全系列)。以法国蓝带葡萄酒管理专业和贝丹德梭特邀酒评人的专业背景，醉鹅娘用“说人话”的方式解码晦涩的葡萄酒世界，总结如何点酒、买酒、品酒、掌握谈资的速成方法论，让小白迅速入门。另外，为解决大众消费者对价格的不安全感，企鹅团在内容中甚至搭建起针对葡萄酒行业定价逻辑的成体系介绍。

目前，醉鹅娘的视频已覆盖视频门户网站、百度百科官方葡萄酒相关所有词条、以及机顶盒等，总视频播放量破2亿，并入选为2016微博十大美食大V。同时，视频内容也被各类专业红酒培训机构用作教材。在线下，醉鹅娘团队协助超过100家北京、上海的五星级酒店(包括丽思卡尔顿，希尔顿，康莱德等等)和社会餐厅做选酒指南，在酒单上露出醉鹅娘的个人品牌。醉鹅娘已成为中国的葡萄酒个人IP。

企鹅团创始人王胜寒(醉鹅娘)认为，个人IP所建立的品味与价格上的信任感，是企鹅团开拓新业务逻辑、拓展规模、占领蓝海市场、形成垄断的主要竞争壁垒。简单来说，企鹅团的强项在于影响大众的消费决策。当企鹅团在选酒的品味和和价位上获得了消费者的信任，那就有能力触碰一些同类酒商想触碰却无力触碰的领域。

在商业上，企鹅团已经通过若干原创业务线验证了其影响消费决策的能力。

例如，企鹅团200(原名：葡萄酒每月订购)业务线，产品逻辑为半年起订，在有效期内，用户每月将收到一瓶200元价位的葡萄酒。每月发货前，用户对于将收获什么酒完全未知。订购企鹅团200的用户将成为企鹅团会员，享受包括单品会员价、专属客服、线下活动准入等各类福利。通过监测各级用户的复购率和成交额，用户在成为会员后，对于葡萄酒知识及品牌信任感有明显增强和提升，会员的平均年消费额为5000元。自去年9月以来，随着企鹅团200延展的产品线增多(如全网、名庄跨境酒、企鹅团2000VIP订购)，年消费额呈现逐步上升的趋势。目前，企鹅团200已经成为全国的葡萄酒预付费会员体系。

企鹅团20(又名：醉鹅娘20畅饮卡)是企鹅团推出的一款全新业务线，以栏目化的方式持续推出单价在20元价位的单品葡萄酒。对于廉价酒(例如零售价在5元以内的酒)，大众的不信任感极其强烈，一方面是出于对平价葡萄酒的定位误会，另一方面是因为葡萄酒国内市场的混乱所造成的低价位假酒横行，高价位便宜货肆虐。而醉鹅娘的品牌和营销优势可以扭转用户对廉价酒的固有认知。企鹅团20刚刚推出的第一个产品(10000库存)在上架后被抢购一空，第一批6000瓶的SKU更是在上线三小时内售罄。

如果说早期出品的企鹅团200旨在降低用户的选择成本，那么企鹅团20则将颠覆用户的红酒购买认知，让大众了解“20块价位的酒也可以很好喝、购买此价位的酒一点也不丢人”。与此同时，紧贴葡萄酒消费里用户多、增速快、潜力的大众市场，终形成“只要想买市面上靠谱的平价酒，就要来企鹅团”的消费意识，成为大众红酒消费和服务的第一入口。

企鹅团的平价酒可以如此迅速地获取消费者的信任，是基于其品牌影响力和产品性价比：品牌来自于过去两年所打造的全国影响力的互联网红酒内容，以及深耕会员体系所带来的口碑效应;产品性价比则基于企鹅团庞大的C端影响力为其带来的在酒庄及酒商等渠道的议价能力，终使企鹅团20酒款的零售价降低至其他电商平台同品质酒款的几分之一。20块价位葡萄酒强势品牌在市场上的空缺是企鹅团的契机，而品牌和产品性价比也将会成为企鹅团做平价酒市场的强竞争力。

因此，在未来一年的发展战略上，企鹅团一方面将重点打造企鹅团20的产品和营销，另一方面将致力于继续增强其品牌影响力和提升产品性价比：

1. 将醉鹅娘IP完善至全国的红酒入门体系：多元化内容形式，包括新媒体内容、出版物、和线下课程。拓展发行渠道至投入资讯类、知识共享类、时尚杂志、机场书店、葡萄酒教育机构等。

2. 升级“企鹅团200”的会员体系：完善会员体系的产品、服务、和社群，打通一线城市葡萄酒相关消费场所的会员福利(如在超过100家醉鹅娘合作餐厅享受免开瓶费、推荐酒款7折起的福利)，使“企鹅团200”成为大型好生活的通行证。

3. 继续利用C端影响力扩大供应链优势：作为C端用户群体的葡萄酒商家之一，企鹅团获得了极强的渠道优势。企鹅团目前在全球几乎所有主流产区布局了买手团队，未来一年将进一步强化供应链，在提升毛利的同时，扩大选酒范围，提供更优质的产品。

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