直播观点：除了刷黄瓜，直播还有什么新玩儿法

（原标题：直播观点：除了刷黄瓜，直播还有什么新玩儿法）

　　2016年直播软件刷屏

直播的风口似乎过去了

现在变成了自行车

都冷静下来也好，该刷微信的刷微信，该风投的继续投，做直播的和看直播的庆幸终于离开媒体焦点，回归到自己的世界，开开心心的刷礼物喊麦。

看似直播风平浪静，其实每天都在进化，先从一个人说起。

　　01

　　不会做生意的演员不是好歌手

黄教主是娱乐圈最有生意头脑的明星之一。早在2009年华谊上市，黄晓明就买下180万股华谊原始股，又增持到360万股，不仅如此，还先后投资过红酒、高尔夫、餐饮等各个领域，身价莫测。去年教主和Angelababy大婚，与其说是两位演员的婚礼，不如说是两个明星投资人的结合。

两个有生意头脑、背后具有大量粉丝和商业资源的明星结合，婚礼能有多牛逼?

演艺界的半壁江山悉数登场;

更有为娱乐圈操碎了心的国民老公做伴郎;

另一位看起来跟娱乐圈没什么关系的国民老公马云，特地录制了VCR送祝福;

喜糖是品牌赞助;

鸽子蛋是品牌赞助;

连婚宴都是自家生意......

在这场豪华婚礼中，大部分的开销都相当于左手倒右手，收益可远远不止是四个保险柜的礼金。

　02

　　黄教主和直播的关系

2016年年7月，黄教主开始投资明明娱乐，与直播平台咸蛋家进行深度合作，明明娱乐策划的节目，都会在咸蛋家平台上落地。黄教主不光演的了俞敏洪，娶得了女神，又开始向直播界进军了。

如果不是直播前景诱人，黄教主也不会在直播上发力，在CNNIC第38次中国互联网统计报告里，截至2016年6月，网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%。而从下半年直播发展的形势来看，热度也没怎么降低，这说明什么，围观直播的不是真爱，天天直播的不动如山。

16年5月新浪微博与一直播合作，再也不用跳转APP了，微博里直接看。

8月，陌陌试水直播，激活拉新了不少用户，钱景可观。

双11，淘宝天猫搞晚会直播，京东做12小时马拉松明星直播秀。

老司机都搭上了直播这班快车，而接下来要面临的，就是如何在千播PK中杀出重围?如何提高用户留存率?以及直播商业化的更多可能。

我曾经说过：“如果要做声量，就选已经在别的平台成型的明星，自带粉丝团，直播有内容，比如影视类的，歌舞类的，黄晓明参加个芭莎之夜，咸蛋家直播一下，大家会觉得逼格好高啊，这个直播APP碉堡。这种是内容+声量，效果最好，要比单纯请明星上直播唱唱歌聪明些。”

黄晓明投资的明明娱乐，和多位明星与时尚女王苏芒投资的咸蛋家展开战略合作，内容和声量，两者全都有了。

　　但世界从来都是掌握在不安于现状的人手里的，他们还想更进一步。

从前的直播节目，大多数还是像传统电视或视频营销一样，招商或植入广告，比如直播现场背景logo，网红时不时插播广告等等，但如今直播已经逐渐取代过去电视和视频，成为最受瞩目的平台，还要延续从前的商业模式吗?

本身属性就偏时尚化和娱乐化的咸蛋家，想要进行新的尝试。

　　03

　　自制内容

现在咸蛋家已经有一些自创节目陆续上线。他们要做的，是深度挖掘直播内容的IP价值。

直播走自制节目路线可行吗?

不是可行，而是趋势。直播的火爆带来了激烈的竞争，而实质上，各个直播平台内容极其同质化。

主播的脸看起来都像出自同一家医院，直播内容也极其相似。现在人们的娱乐方式不断变化，直播网红梳头发照镜子撸猫的新鲜劲儿一过，还是需要更加优质的内容策划来满足人们的需求，持续吸引用户的关注。自创节目就是这样一条路。

目前有各垂直领域的网红，有大V段子手，还有一众顶级明星参与咸蛋家的直播节目：早就在音乐界封神的李玟在咸蛋家直播《SOCO真午夜电台》，大婊姐王一楠在咸蛋家独家主播美食节目《咸淡通吃》;连女司机王琳都在《雪姨驾到》里开车了......

咸蛋家直播排行榜，除了很早前就进驻的大V和直播网红外，自制节目的排名也很靠前

能让大咖参与自制节目，是平台背后资源的证明，只有资源雄厚，才敢于作出新的尝试。有了有影响力的自创内容，和广告主的合作也会有新的玩儿法，自创节目，还可以将品牌属性与节目内容紧密结合。

这个事情就好玩儿了，我们可以想象一下未来的直播节目的局面：

和关八会长马睿合作，可以做一个《关爱秃顶成长协会》节目，卖护发产品;

做一个《关爱妇女成长协会》节目，可以卖美容产品;

做一个《关爱加班狗成长协会》节目，可以卖泡面;

如果和范冰冰合作，做一个叫《我不是范冰冰》的节目，可以卖整容产品;

如果和薛之谦合作，可以做一个《你还要我怎样》的节目，调节家庭纠纷，劝劝情侣分手，可以卖心理学辅导产品;

如果和王家卫合作，可以做一个《摆渡狗》节目，可以卖墨镜，或者治疗拖延症的产品;

如果是“孔乙己”来直播，可以做《从百草园到三味大保健》节目，让孔乙己在鲁镇转转，推销旅游产品，卖卖茴香豆的同时，说不定还能推销两本书。

借助直播节目平台做广告，只要内容优质，不止能坐享网红和明星的粉丝效应，覆盖面也会更加广泛，直播的属性也使节目进行过程中的可能性更多，会有更多亮点产生。

　　04

　　网红卖货

正如每一个韩剧女主角，都有一个开花店的理想;每一个文艺青年，都有一个开咖啡馆的理想;每一个叫兽，都有成为百度副总裁的理想......每一个网红，都有一个开网店的理想。

移动互联网占领我们生活的这么多年，我是眼见着一个一个的网红，成为了淘宝店主。网红依靠颜值、故事或者依靠个人魅力带来店铺的销量，上新时拍拍照，平时数数钱，人生圆满了。

但当竞争越来越激烈，卖家秀和买家秀的对比太过强烈，大家发现双方P图能力的巨大差距的时候，光刷脸就带不动销量了，网红需要更多样化的方式展示产品，并且与粉丝进行更深层次的沟通。

　最佳模式是：

　　直播 + 电商

这两者结合背后的无限可能，电商大佬加入直播大潮就是最好的证明。今年双十一，天猫首次把百位重量级明星网红拉到了直播间里，喝喝咖啡聊聊天，就达成了巨额的交易量。

直播平台做电商，既有无可替代的互动优势，又能激起用户的消费冲动。

回看一年的支付宝账单，其中好多消费都是冲动下的，不然前几天怎么会有那么多人问天问大地，钱都花去哪里了?

现在咸蛋家在用户本身就很不稳定的消费冲动上又推了一把。

直播买货的流程不能更简洁，“观看” 和 “购买” 在直播购物中成为了一个连续的场景，直播结束前都可以在平台上直接下单购买主播推荐的商品。需要什么主题、选择哪类产品、喜欢哪位主播都可以一键切换。

咸蛋家在首页增设了一个“直播商店”的功能，对于主播来说，现在入驻，既可以免费申请首页banner、开屏等广告资源位，还能参与咸蛋家不定期举办的购物狂欢节。

条件只有两个：1，你是咸蛋家主播;2，拥有自己的淘宝/天猫店铺。

牛批了，从前死贵死贵的位置，现在可以免费申请了?从前只能围观的活动，现在可以免费参加了?

还是网红好啊，直播间里躲雾霾，喝喝咖啡聊聊天，就把货卖了。

如今在科技与资本的催化下，营销模式不断进化升级，固守旧有营销套路，一定会死在沙滩上。不断发散思维，尝试新玩儿法，才会无惧一波又一波风云变幻的浪潮。

其实任何一个新兴平台，都会有这样一个过程，开拓者探路，后面大批人跟进形成局面，一旦局势形成，行业就会重新洗牌，在直播的风口上也是一样。

无论是咸蛋家的自制节目还是网红卖货，都是充分利用背后的资源，创新内容与商业形式的尝试，就像声乐有很多种唱法，广告也不止有一种做法，在直播同质化如此严重的时候，他们这次的玩儿法，已经在千播PK中抢占先机，也让我们对内容和品牌植入形式，多了很多想象的空间。

　　大浪淘沙，

　　最终剩下的，

　　一定是不断创新的人。

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