直播观点:除了刷黄瓜,直播还有什么新玩儿法

2017-01-06 21:47:00 来源: 齐鲁晚报(济南)
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(原标题:直播观点:除了刷黄瓜,直播还有什么新玩儿法)

  

  2016年直播软件刷屏

  


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直播观点:除了刷黄瓜,直播还有什么新玩儿法

直播的风口似乎过去了

现在变成了自行车

直播观点:除了刷黄瓜,直播还有什么新玩儿法 

都冷静下来也好,该刷微信的刷微信,该风投的继续投,做直播的和看直播的庆幸终于离开媒体焦点,回归到自己的世界,开开心心的刷礼物喊麦。

看似直播风平浪静,其实每天都在进化,先从一个人说起。

  01

  不会做生意的演员不是好歌手


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黄教主是娱乐圈最有生意头脑的明星之一。早在2009年华谊上市,黄晓明就买下180万股华谊原始股,又增持到360万股,不仅如此,还先后投资过红酒、高尔夫、餐饮等各个领域,身价莫测。去年教主和Angelababy大婚,与其说是两位演员的婚礼,不如说是两个明星投资人的结合。

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两个有生意头脑、背后具有大量粉丝和商业资源的明星结合,婚礼能有多牛逼?

演艺界的半壁江山悉数登场;

更有为娱乐圈操碎了心的国民老公做伴郎;

另一位看起来跟娱乐圈没什么关系的国民老公马云,特地录制了VCR送祝福;

喜糖是品牌赞助;

鸽子蛋是品牌赞助;

连婚宴都是自家生意......

在这场豪华婚礼中,大部分的开销都相当于左手倒右手,收益可远远不止是四个保险柜的礼金。

 02

  黄教主和直播的关系

2016年年7月,黄教主开始投资明明娱乐,与直播平台咸蛋家进行深度合作,明明娱乐策划的节目,都会在咸蛋家平台上落地。黄教主不光演的了俞敏洪,娶得了女神,又开始向直播界进军了。


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如果不是直播前景诱人,黄教主也不会在直播上发力,在CNNIC第38次中国互联网统计报告里,截至2016年6月,网络直播用户规模达到3.25亿,占网民总体的45.8%。而从下半年直播发展的形势来看,热度也没怎么降低,这说明什么,围观直播的不是真爱,天天直播的不动如山。

16年5月新浪微博与一直播合作,再也不用跳转APP了,微博里直接看。

8月,陌陌试水直播,激活拉新了不少用户,钱景可观。

双11,淘宝天猫搞晚会直播,京东做12小时马拉松明星直播秀。

老司机都搭上了直播这班快车,而接下来要面临的,就是如何在千播PK中杀出重围?如何提高用户留存率?以及直播商业化的更多可能。

我曾经说过:“如果要做声量,就选已经在别的平台成型的明星,自带粉丝团,直播有内容,比如影视类的,歌舞类的,黄晓明参加个芭莎之夜,咸蛋家直播一下,大家会觉得逼格好高啊,这个直播APP碉堡。这种是内容+声量,效果最好,要比单纯请明星上直播唱唱歌聪明些。”

黄晓明投资的明明娱乐,和多位明星与时尚女王苏芒投资的咸蛋家展开战略合作,内容和声量,两者全都有了。

  但世界从来都是掌握在不安于现状的人手里的,他们还想更进一步。

从前的直播节目,大多数还是像传统电视或视频营销一样,招商或植入广告,比如直播现场背景logo,网红时不时插播广告等等,但如今直播已经逐渐取代过去电视和视频,成为最受瞩目的平台,还要延续从前的商业模式吗?

本身属性就偏时尚化和娱乐化的咸蛋家,想要进行新的尝试。

  03

  自制内容

现在咸蛋家已经有一些自创节目陆续上线。他们要做的,是深度挖掘直播内容的IP价值。

直播走自制节目路线可行吗?

不是可行,而是趋势。直播的火爆带来了激烈的竞争,而实质上,各个直播平台内容极其同质化。

主播的脸看起来都像出自同一家医院,直播内容也极其相似。现在人们的娱乐方式不断变化,直播网红梳头发照镜子撸猫的新鲜劲儿一过,还是需要更加优质的内容策划来满足人们的需求,持续吸引用户的关注。自创节目就是这样一条路。

目前有各垂直领域的网红,有大V段子手,还有一众顶级明星参与咸蛋家的直播节目:早就在音乐界封神的李玟在咸蛋家直播《SOCO真午夜电台》,大婊姐王一楠在咸蛋家独家主播美食节目《咸淡通吃》;连女司机王琳都在《雪姨驾到》里开车了......


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咸蛋家直播排行榜,除了很早前就进驻的大V和直播网红外,自制节目的排名也很靠前


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能让大咖参与自制节目,是平台背后资源的证明,只有资源雄厚,才敢于作出新的尝试。有了有影响力的自创内容,和广告主的合作也会有新的玩儿法,自创节目,还可以将品牌属性与节目内容紧密结合。

这个事情就好玩儿了,我们可以想象一下未来的直播节目的局面:

和关八会长马睿合作,可以做一个《关爱秃顶成长协会》节目,卖护发产品;

做一个《关爱妇女成长协会》节目,可以卖美容产品;

做一个《关爱加班狗成长协会》节目,可以卖泡面;

如果和范冰冰合作,做一个叫《我不是范冰冰》的节目,可以卖整容产品;

如果和薛之谦合作,可以做一个《你还要我怎样》的节目,调节家庭纠纷,劝劝情侣分手,可以卖心理学辅导产品;

如果和王家卫合作,可以做一个《摆渡狗》节目,可以卖墨镜,或者治疗拖延症的产品;

如果是“孔乙己”来直播,可以做《从百草园到三味大保健》节目,让孔乙己在鲁镇转转,推销旅游产品,卖卖茴香豆的同时,说不定还能推销两本书。

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借助直播节目平台做广告,只要内容优质,不止能坐享网红和明星的粉丝效应,覆盖面也会更加广泛,直播的属性也使节目进行过程中的可能性更多,会有更多亮点产生。

  04

  网红卖货

正如每一个韩剧女主角,都有一个开花店的理想;每一个文艺青年,都有一个开咖啡馆的理想;每一个叫兽,都有成为百度副总裁的理想......每一个网红,都有一个开网店的理想。

移动互联网占领我们生活的这么多年,我是眼见着一个一个的网红,成为了淘宝店主。网红依靠颜值、故事或者依靠个人魅力带来店铺的销量,上新时拍拍照,平时数数钱,人生圆满了。

但当竞争越来越激烈,卖家秀和买家秀的对比太过强烈,大家发现双方P图能力的巨大差距的时候,光刷脸就带不动销量了,网红需要更多样化的方式展示产品,并且与粉丝进行更深层次的沟通。

 最佳模式是:

  直播 + 电商

这两者结合背后的无限可能,电商大佬加入直播大潮就是最好的证明。今年双十一,天猫首次把百位重量级明星网红拉到了直播间里,喝喝咖啡聊聊天,就达成了巨额的交易量。

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直播平台做电商,既有无可替代的互动优势,又能激起用户的消费冲动。

回看一年的支付宝账单,其中好多消费都是冲动下的,不然前几天怎么会有那么多人问天问大地,钱都花去哪里了?

现在咸蛋家在用户本身就很不稳定的消费冲动上又推了一把。

直播买货的流程不能更简洁,“观看” 和 “购买” 在直播购物中成为了一个连续的场景,直播结束前都可以在平台上直接下单购买主播推荐的商品。需要什么主题、选择哪类产品、喜欢哪位主播都可以一键切换。

咸蛋家在首页增设了一个“直播商店”的功能,对于主播来说,现在入驻,既可以免费申请首页banner、开屏等广告资源位,还能参与咸蛋家不定期举办的购物狂欢节。

条件只有两个:1,你是咸蛋家主播;2,拥有自己的淘宝/天猫店铺。

牛批了,从前死贵死贵的位置,现在可以免费申请了?从前只能围观的活动,现在可以免费参加了?

还是网红好啊,直播间里躲雾霾,喝喝咖啡聊聊天,就把货卖了。

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如今在科技与资本的催化下,营销模式不断进化升级,固守旧有营销套路,一定会死在沙滩上。不断发散思维,尝试新玩儿法,才会无惧一波又一波风云变幻的浪潮。

其实任何一个新兴平台,都会有这样一个过程,开拓者探路,后面大批人跟进形成局面,一旦局势形成,行业就会重新洗牌,在直播的风口上也是一样。

无论是咸蛋家的自制节目还是网红卖货,都是充分利用背后的资源,创新内容与商业形式的尝试,就像声乐有很多种唱法,广告也不止有一种做法,在直播同质化如此严重的时候,他们这次的玩儿法,已经在千播PK中抢占先机,也让我们对内容和品牌植入形式,多了很多想象的空间。

  大浪淘沙,

  最终剩下的,

  一定是不断创新的人。


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netease 本文来源:大众网-齐鲁晚报 责任编辑:王晓易_NE0011
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