我和盈科旅游这样共赢 ——专访盈科旅游青岛分公司总经理刘滨

（原标题：我和盈科旅游这样共赢 ——专访盈科旅游青岛分公司总经理刘滨）

齐鲁晚报12月6日讯：起初，记者以为盈科旅游青岛分公司的总经理是位男性，毕竟女生名字里一般不会有“滨”字。见到本人才发现原来这么大的分公司“总舵主”竟然是位女性，并且怀有激情，精力充沛，从外表到眼神，处处透露出一个管理者的干练、精明。刘滨对记者坦言，从创业伊始到今天，对工作，对生活，对人生的激情从未退却，正是因为拥有这种激情，才能信心百倍的以正确的发展观引航企业前进。

1997年，从最初的一线导游带团做起，刘滨开始从事旅游行业。因为悟性高，很快学会了操作计调工作;因为勤奋，两年后主动前往西南地区驻外分公司，把成功模式复制到福建地区，浙江地区。

新世纪伊始，中国旅游行业涌现出第一批主动走向市场，出现了一批“敢为天下先”的经理人，刘滨就是其中的一员。作为第一批驻外分公司经理人，在驻外分公司的运营挣到人生中第一桶金。凭借对于行业趋势的把握，市场的判断力，产品的敏锐度，在整个市场做的是风生水起，为组团社提供了便捷的服务，为游客降低了出游的成本，为航空公司输送了运力，多方共赢。

这几年，传统旅游举步维艰，价格战，负地接，赌团，旅游OTA平台的大肆冲击，作为单打独斗，资金薄弱的传统旅行社该何去何从?刘滨表示，她在旅游行业摸爬滚打20年中，危机感和紧迫感如影随形，一直也在不断的寻找和探索。源于机遇，源于理念的想通，在偶然的机会下，有幸认识了盈科旅游，是天意，也是性格使然。盈科品牌的生态建设，盈科旅游的商业模式，盈科事业合伙人政策等等深深的感染了她，盈科旅游就是她一直在寻觅的平台，她要凝聚团队的力量，从新出发，决定用毕生的精力为这个品牌添砖加瓦，维护、爱护、珍惜这个品牌。

刘滨所在的青岛分公司非常荣幸成为第一批盈科旅游分公司合伙人。4月20日盈科美辰国际旅行社有限公司营业执照下发以后，青岛分公司紧跟其后营业执照于4月底也申请到位了，即刻在青岛开始跑马圈地。她记得很清楚，短短9天的时间，就召开了第一次营业部招商大会，在盈科旅游总部和盈科律所(青岛)分所的支持下，首战告捷，现场签约30家营业部。这一成果让她和她的团队信心倍增，有种一统天下的感觉。短短的半年内，盈科旅游青岛分公司从选址，装修，招聘，招商一切就绪，截止到目前，山东半岛营业部加盟共计150家，计划年底签约200家营业部。同时盈科旅游山东已经全部覆盖17个地市，这些分公司合伙人将携手前行，深耕于山东，无愧于盈科旅游的品牌，为总部交上一份满意的答卷。

作为区域分公司的负责人，刘滨把开疆扩土当成一种责任。要成为分公司签约数量最多，质量最高的营业部，不仅能协助营业部签约，注册，挂牌，平台培训等，更重要的还可以有能力整合资源，衔接总部的自营产品和研发区域的自主产品，保证加盟的营业部产品多元化，常规供应商的产品也有，盈科旅游核心产品也有。通过平台下单不仅保持了和营业部的粘性，也为平台积累了大数据。

据了解，2015年青岛邮轮母港启动，刘滨把工作重心转型到包船切舱，随着1年半时间多个航次的参与，培养了一支训练有素的邮轮专业运作团队。伴随着盈科旅游全国分公司，营业部的落地，规模效应日渐壮大，盈科旅游邮轮事业部在盈科旅游总部的鼎立支持下成立，开始大展拳脚。

2017年6月到7月，歌诗达邮轮公司将在青岛母港重点部署了9个航次，盈科旅游抓住这千载难逢的机会，积极参与了此次6·17日韩首航和7· 20的韩国广州南沙转港这2个航次，独家冠名包船。 明年歌诗达9个航次的首航，将是万众瞩目的大事件营销，嘉年华集团的总裁，歌诗达邮轮公司的老板，青岛市市长，秘书长等重量级人物都会悉数到场。盈科旅游高品质服务家喻户晓，深入民心，盈科旅游邮轮大项目真正的落地，在全国旅游行业中扩大了影响力和知名度，盈科旅游的历史时刻需要全国上百家分公司共同参与和见证，将给予每个分公司40人切舱，百花齐放，共同打造盈科旅游品牌，同时通过包船，提高了盈科旅游的知名度，大数据积累，分公司和营业部获取高收益。

青岛邮轮事业部坚定信念，不负众望，今后会在国内各个母港以及境外港包船，将为盈科旅游各分公司和营业部推出性价比最高的邮轮产品，同时也为盈科旅游在中国邮轮界打下坚实的基础，协助盈科旅游在资本市场获取大数据，三年弯道超车，成功上市而奋斗。

刘滨认为，一个人，在强大，终究是一个人在战斗，只有团队的合心力凝聚在一起，才能为企业实现价值，为行业增光添彩，为社会创造财富。很幸运，她能加入了盈科旅游团队，也很感动领导和朋友们的信任，将满怀激情和大家继续前行，和全国分公司合伙人在盈科旅游大家庭彼此成就，共同为盈科旅游打造旅游业霸主地位。

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