4000亿元助力山西经济转型发展

（原标题：4000亿元助力山西经济转型发展）

　　——招商银行太原分行入晋十年纪实
　　
　　　　十年的光阴，我们可以走多远？
　　　　十年的成长，我们可以创造怎样的成就？
　　　　十年前的今天，2006年11月8日，山西金融界又添一支劲旅。登陆三晋大地的招商银行太原分行开业当日就签约380亿元银企合作协议，让业界哗然的辉煌，依稀就在昨日。
　　　　十年后的今天，11月8日，日历又翻到这一页。凝望扎根三晋热土十年的足迹，回味与山西各界同舟共济和披荆斩棘的十年，招商银行太原分行从创建之初的锐意进取到如今的鲲鹏展翅，从最初的存款余额36亿元到如今总资产超过600亿元，从最初落地的青涩到各项指标在山西金融界拔得头筹，从开业以来就从严治行的“重头戏”到十年间始终如一的自加压力、不等不靠，从最初的“因您而变”、围绕山西产业结构调整，到如今的“一体两翼、轻型银行”、坚定转型发展战略不动摇……十年的砥砺奋进，让招商银行太原分行在山西探索出一条具有中国特色的现代商业银行发展之路。
　　　　积跬步，可以行千里。游目骋怀，行者无疆。
　　
　　

砥砺奋进 润泽三晋
　　

　　　　十年前的11月8日，无论是其开业就签约“银企合作金融大礼包”，还是开业规模和关注度双双创下山西银行业纪录的开业庆典；无论是一边筹备开业一边抓业务赢得的开门红，还是报考人数创下业界纪录的开业招聘……刚登陆太原的招商银行太原分行就充分展示出品牌金融机构王者气度与独特魅力。
　　　　山西是典型的能源型经济内陆大省，近年来以坚持把调整经济结构、转变经济增长方式作为发展的突出主线。初来乍到的招商银行太原分行，敏锐而又坚定地将此作为全行战略定位与经营管理的核心，深深地将根基与触角伸向三晋厚土。在总行的战略指引和支持推动下，招商银行太原分行紧紧围绕山西经济主旋律和转型发展新形势，立足“融入山西、服务山西、建设山西”的办行宗旨，充分发挥机制体制优势，全力践行普惠金融理念，不断创新产品、提升服务，与三晋人民一道描绘转型发展蓝图，共创兴晋富民大业。
　　　　立行以来，依托总行母体的“招银文化”和“强势营销”战略，招商银行太原分行立志成为三晋大地增长速度最快、资产质量最好、品牌影响力最大、客户满意度最高的银行，并不断孜孜以求地探索与奉献。为了实现这一目标，招商银行太原分行从立行之初，就审时度势，以立足省情为本、服务山西经济为根，以市场为导向，以客户为中心，以提升对客户需求的响应速度为目标，尊重客户、理解客户，与客户善意沟通，通过提供客户满意乃至超出客户预期的服务而获得信赖。不断提升营销层次和质量，树立大营销理念，全力创新，提高市场占有率，突出品牌特色。
　　　　立行以来，招商银行太原分行始终坚持“因您而变”的服务理念，依托领先的体系化、综合化服务体系走进千家万户，服务三晋百姓。一卡通、信用卡、手机银行、掌上生活、零售信贷、金葵花理财服务、小微“生意贷”等招牌产品深入人心，熠熠生辉。特别是为了满足客户个人财富管理的专业化需求，招商银行太原分行在开展“投资者教育公益讲座”的基础上，推出了“投资策略报告会”、“私享国学堂”、“金葵花菁英培养计划”、“财富星期五沙龙”、“财富茶馆”等一系列针对不同年龄、不同需求客户的专业活动，擦亮了招商银行的金字招牌。
　　　　立行以来，招商银行太原分行大力支持山西经济社会发展，在中票、融资租赁、企业年金、煤炭金融、中小企业、新兴业务、跨境业务等方面，为山西经济建设提供了重要的金融支持，十年来，累计为山西实体经济注入资金4000亿元，其中，煤炭行业累计支持2500余亿元，非煤行业累计支持1500余亿元；其中支持跨境领域贸易融资约10亿美元、商贸流通领域约200亿元、农副产品领域约120亿元。通过境内外、本外币、离在岸、商贸通、财富通、资本通等各类创新产品，为包括太钢集团、同煤集团、晋煤集团在内的全省百余户企业提供了多元的国际结算和贸易融资服务，并围绕太原市4个省级经济技术开发区展开金融服务。
　　　　立行以来，招商银行太原分行认真履行社会责任，为山西创造了良好的生态效益、经济效益和社会效益。一方面充分发挥金融服务对国家经济转型的促进作用；另一方面热心支持公益事业，促进和谐社会建设。此外，招商银行太原分行还充分发挥金融行业的平台作用和技术优势，为客户与公益机构之间架起一座“微慈善”的桥梁，挖掘人人力所能及的慈善力量，致力于营造良好、健康、充满爱的社会人文环境。
　　
　　

一体两翼 由重转轻
　　

　　　　无论是那一朵朵灿烂盛开的金葵花，还是那一抹炫目的招行红，招行的品牌与服务为业界带来的不仅仅是一股清流，而是金融思维的变革。
　　　　有业界人士曾感慨，招行为什么能在金融环境吃紧的逆市中依旧昂首阔步？事实上，“因势而变，因您而变”一直是招行成功的法宝。在招行人眼中，知已知彼是致胜的前提，主动应对是致胜的关键。面对复杂多变的内外部形势和“快鱼吃慢鱼”的同业竞争，唯有“因势而变、因您而变”，坚持总行“早一点，快一点，好一点”的战略，主动应对，以管理提升深化二次转型，打造轻型银行，才是生存的根本。
　　　　十年来，招商银行太原分行以服务升级为转型路径，以专业能力提升为基本手段，构建高度专业化的客户服务体系和轻型高效的业务经营体系，全面促进山西实体经济发展。通过优化资源配置、健全组织架构、完善管理机制，加强高层营销，全行的零售业务逐步发展壮大，同业业务快速起步，公司业务转型顺利，使这三大业务如三足鼎立，稳稳地屹立在三晋大地。近年来，“一体两翼”战略也落地生根。
　　　　十年来，招商银行太原分行秉承“因您而变”的创新理念，使零售业务成为山西银行同业中的一大亮点。他们按照客户需求的变化及时调整，推出一批又一批受客户追捧而又切实需要的金融产品和银行服务。从金葵花理财、点金企业理财到今日的私行双托、投行并购等；从创新的C+套餐、公司一卡通、移动支票、招财猫、智能存款等结算增值产品，到小企业E家定期理财、对公智能存款、公司理财增值类产品……一个个知名金融创新产品的背后，满是太原招行人创新求变的足迹。
　　　　十年来，公司业务的成功转型，也让公司金融轻型融资余额400余亿元，在FPA中占比过半，较年初提升3.5个百分点；从结算流量贷、诚信纳税贷、三板贷、挂牌贷、应收账款质押融资，到多样化融资担保方式；从旅游、医药、文化等新兴行业敞口金额和客群数量稳步增长，到债券承销、供应链金融、互联网金融业务成为新增长点；同煤动态票据池业务、汾酒1+N业务、承销地方债等这些为中小企业减负、降低融资成本的创新金融服务，打开了公司业务转型发展新的视野和空间。
　　　　站在2016年扎根太原十周年的关口，招商银行太原分行依旧继续深入推进“一体两翼”发展，进一步突出零售金融的主体地位，发挥招商银行的零售和服务优势，全力提高同业市场份额，打造区域特色银行，打响零售品牌；做大做强同业金融，继续将同业业务打造成又一利润增长点。
　　
　　

同舟共济 与晋荣辱
　　

　　　　招商银行太原分行在山西耕耘的十年，也是见证了山西经济快速发展的十年。十年中，招行与山西同舟共济，荣辱与共，牢牢把握山西经济发展脉搏，积极融入当地经济发展中，与山西经济共同腾飞。在山西发展建设的十年中，处处可循招商银行太原分行的足迹。尤其是对于煤焦行业和中小企业，招商银行太原分行的雪中送炭与诚恳相待，扶持无数企业渡过难关。
　　　　自2012年6月起，煤炭价格进入下跌通道，山西煤企特别是中型以下煤企的生产经营遇困，经济效益持续下滑，多数煤企资产负债率普遍超过75%。进入2014年以来，煤炭市场持续低迷，山西主导产业断崖式下滑，主要经济指标增速持续放缓，各种矛盾相互交织，风险接连暴露，区域经济面临前所未有的困难。作为商业银行，投资朝阳企业向来是银行盈利的不二法宝。但面对山西煤炭产能过剩、巨债缠身的窘境，招商银行太原分行“不抛弃、不放弃”。
　　　　在危机四伏的战场上，也蕴藏着许多机遇。为帮助煤企尽快走出困境，招商银行太原分行及时出台帮扶政策，对困难企业不抽贷、不压贷、不断贷，对企业出现的暂时性资金链紧张问题，在银行信贷、应急救助等方面给予扶持，保证存量信贷、增量信贷资源另行配置。同时，在信贷业务发展中，严格按照国家政策导向及总行授信政策指引，结合山西省实际，制定了分行信贷政策，通过借新还旧、还旧借新、贷款展期、更换债务主体等化解当前危机，重点支持煤焦、电力、钢铁等行业中的龙头企业，同时满足能带来高收益要求的大中型企业，帮扶企业渡难关。仅2014年，累计为山西煤炭企业融资近500亿元。
　　　　尤其在2015年全省金融振兴推进大会结束后，招商银行太原分行上下统一思想，认真贯彻会议重要精神。一方面，将风险防范和化解作为首要工作，综合施策。另一方面，千方百计支持实体经济发展。同时，积极履行社会责任，重点帮扶发展前景好暂时困难企业，做好减负工作。
　　　　围绕煤与非煤核心客户，招商银行太原分行在债券承销、并购金融、结构性融资、融资租赁等方面发力，全方位支持山西经济发展。尤其是债券业务得到规模化发展，2008年中票开闸以来，为省内大型企业累计承分销420余亿元，省内同业排名第三。同时，进一步加强对军工、城中村、棚户区改造、装备制造等行业研究，调整信贷行业结构。另一方面，大力开展信托融资、理财非标、债券承销及融资租赁等新兴融资业务，加大创新力度，拓宽企业融资渠道。
　　　　在这个舞台上演出，是轻柔悦耳的浅弹，还是慷慨激昂的演奏，取决于心有多大；在这条路上行走，踏出的是曲径通幽，还是大道通途，在乎于志有多远。十年之后，招商银行太原分行依旧会以坚若磐石的信念，鼓足干劲，千方百计、想方设法以推动山西经济为己任，力争实现新的跨越。
　　
　　本报首席记者 郝薇

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