工商银行融e购推出11.11购物趴

谈起最大的网红节日，“双十一”必名列前茅，“双十一”自“出生”到现在，每年必引发一次购物狂潮。传统行业如何应对这一场“腥风血雨”的商战？据悉，工商银行北京分行推出“融e购天下品质狂欢节”11.11购物趴，激流勇进迎战“双十一”。

融E购分期购物积分抵现迎战双11

此次双十一，工商银行北京分行打出两大利器——“分期购物”与“积分抵现”。在“大牌00期”专场分期购物，部分精品商品享受双免分期——0利息0手续费，11月8日到11月12日，在融e购分期消费，在全场满返基础上，还可获得额外通用券。另外此次双十一工行北京分行在传统大招积分抵现的基础上，不限制消费门槛，11月8日至11月12日，精选商品积分可全额抵现，积分就是自己的钱，想怎么用就怎么用。

融E购三种模式支撑电商平台

纵观各大行电商平台，不难发现，银行系电商的业务模式，主要分为两种：B2C和B2B+B2C。工商银行“融e购“正是B2B+B2C的代表，在C端面对用户端建立全品类大型综合电商平台，数码产品、食物礼品、金银首饰等消费品一应俱全，利用电商消费的便利性和多频次，拉升用户整体活跃。而在B端，工行通过线下业务延展到线上，吸收商家在平台上进行商品发布、在线交易、供应链融资等，而B端客户也可以在平台上进行大宗批量采购。除此之外，“融e购”还具备第三种模式资源——B2G，即通过电商平台与政府之间建立合作的模式。

就银行系电商内部来说，虽然平台势力众多，但各个平台的发展却有天壤之别。从2012年至今，这些电商中，有的已经销声匿迹，只有少数如工行“融e购”还在与传统电商一较高下，据工行资料显示，融e购平台2014年1月上线，仅用一年多的时间，平台交易额就达到1000亿元，位列全国十大电商前列。

依靠品牌背书银行系电商做好自己

银行系电商们想要在双十一全民购物大狂欢中具备更大的竞争力，还需依靠银行的强大品牌背书，踏踏实实做好自己。

第一，从品牌端建立银行系金融属性优势。

第二，将消费金融发挥成优势兵力的主战场。

第三，注重线下网点的落地根基作用。

第四，银行系电商需要将其金融理财服务的优势最大化。

第五，充分挖掘高客单、低频次的大额商品消费契机。

第六，活跃为主、带动拉新。通过提升服务体验，激活线下会员线上消费。

电商最基础最核心的，是平台的品质建设。正如工行融e购商城“名商、名品、名店”的定位，互联网大环境下以用户为中心提供“品质价格、品质商品、品质服务、品质体验”，必将被更多消费者和品牌认同。（张文）