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易资产:金融机构首选的金融产品发行渠道

2016-10-18 16:40:00 来源: 台海网(厦门) 举报
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(原标题:易资产:金融机构首选的金融产品发行渠道)

一直以来,除了银行外,其它金融机构比如券商、基金和信托公司等普遍面临产品销售难的问题,渠道难以打开成为困扰它们的一大难题。
  近日,全国性的线上金融产品批发平台易资产上线,为金融机构及渠道商搭建金融资产发行服务平台,为渠道商提供金融资产批发撮合服务,为金融产品发行机构提供渠道商外包服务。由于渠道商手上有较多的客户资源,金融机构可以借助易资产解决产品发行难题,提高募集资金的效率。
  易资产副总裁范海林告诉记者,“在金融产品的发行上,存在着很多信息不对称的问题。随着金融机构越来越多,例如信托公司就有68家、券商和公募基金各100多家,私募基金更是达到了上万家,产品同质化加剧了行业竞争。这些金融机构普遍存在着一个痛点就是找不到合适的销售机构,要么是渠道费用太高,要么是销售机构不给力。金融机构自建销售团队成本高、时间长,自己去找渠道商又相对费时费力。而通过易资产这样的平台来撮合,金融发行机构可以快速找到合适的渠道商匹配,解决产品发行难题。”
  众所周知,银行网点多、又深得老百姓的信赖,银行里的产品不愁卖。其它金融机构的销售渠道大多依赖银行,导致理财产品的销售渠道极度拥挤。而银行对渠道的垄断和高议价能力,使得这些金融机构处于明显的被动地位。尤其是中小型金融机构,要找银行帮忙卖产品,就得付出更高的成本,接受银行更为严格的条件,做出更大的妥协和牺牲。
  有时候中小型金融机构为了销售产品,甚至摊派给员工,基层员工、中层干部、甚至总裁人人皆有指标,而销售指标的完成度,将与工资奖金直接挂钩。金融机构在销售上的困境可见一斑。
  最近几年兴起的第三方理财机构,给金融机构提供了新的选择,比如信托公司、券商资管和基金子公司等多借助第三方理财机构销售产品。众所周知,集合信托、券商资管、基金专户等产品门槛较高,又具有私募性质,更难销售。而以代销信托产品起家的第三方理财机构则拥有较多的高净值客户,恰恰能满足这类金融机构的需要。
  不过,这几年第三方理财机构蓬勃发展,已超过上万家,金融机构想要找到一家合适靠谱的第三方理财机构合作,费时费力。
  销售渠道难以打开已经成为困扰金融机构的头等难题,尤其中小型金融机构由于议价能力弱,就更不好找匹配的渠道商合作了。为此,很多金融机构甚至考虑自建渠道了。
  目前,金融机构自建渠道包括几种方式:一是设立分支机构,比如券商营业部、银行网点、信托公司财富管理中心等;二是深耕自己的官网,使金融机构互联网化;三是在以淘宝为主的第三方平台开设直销店等。
  不过,自建渠道非朝夕,而且费时费力、成本高。
  “建立实体营销机构的成本无疑很高,触网虽然有利于自身品牌的建立、客户黏度的增加,但往往存在初期投入多、知名度建立时间长等问题。相比之下,银行和第三方理财平台等渠道商本身已经具有一定的市场知名度,流量、客户资源相对稳定,借助现有渠道反而可以快速实现业绩增速。”一位业内人士说道。
  只是,银行渠道的苛刻和第三方理财机构的繁杂和混乱也让金融机构在选择上颇为苦恼。
  “在选择渠道商时,金融机构普遍希望其销售能力强、要的渠道费用又低,综合性价比较高。不过银行渠道一般要求比较高、开出的条件也比较苛刻、渠道费用也比较高,金融机构在和银行合作不具有谈判优势,付出的成本也相对较高。第三方理财机构相对好些,只是目前上万家,比较、筛选起来费时费力。况且很多时候,由于产品发行规模大、销售任务繁重,金融机构不只需要找一家渠道商,而是要找好几家,着实麻烦。找一家大型的销售实力强的吧,费用太高了。找一家销售实力弱的吧,虽然费用降低了,可是销售机构若是不给力,估计还得多找一家一起合作,不仅花费时间更长,募集资金效率低,反而影响产品的发行,得不偿失。”范海林分析道。
  易资产通过聚拢金融机构和渠道商,为金融机构提供渠道外包等一站式发行服务,让金融产品的发行和募集更有效率,无疑将成为金融机构首选的金融产品发行渠道。


来源网站:中国网
原文标题:易资产:金融机构首选的金融产品发行渠道
原文链接:http://u.zp.china.com.cn/news-137568-1.html

(原标题:易资产:金融机构首选的金融产品发行渠道)

netease 本文来源:台海网 责任编辑:王晓易_NE0011
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