访前京东副总裁李大学:趣进货是下一个B2B独角兽

2016-09-21 11:24:31 来源: 华声在线(长沙)
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(原标题:访前京东副总裁李大学:趣进货是下一个B2B独角兽)

访前京东副总裁李大学:趣进货是下一个B2B独角兽

访谈前言:昨天的成功恰是今天的负担与拌脚之石!今天的问题又来自于昨天的成功!当下B2B创业的困境根源也在于此。据不完全统计,截至2016年5月底,国内类似的B2B网上交易平台已经过百家,业务范围大的或以“北上广深”为轴心向外延伸,跑马圈地连跨数省,或先占据富裕一省,再用蛙跳战术覆盖全国;小的也已在省会城市扎下营盘磨刀霍霍——都卯足了劲要决逐各细分领域未来的独角兽。从上述规模来看,好似一场B2B2C级的百团大战在所难免。在趣进货APP新闻发布会上,我们有幸采访了前京东副总裁李大学,关于他对趣进货这款产品的看法,对当前B2B的板块的分析,对快消行业的独到见解给我们作了一个综合的参考,能够有他的参与,趣进货APP一定会在国内快消品B2B电商平台中脱颖而出!

访前京东副总裁李大学:趣进货是下一个B2B独角兽

人物简介:李大学出生于四川省南部县,1988年以全县高考理科最高分考入山东大学数学系,学习控制理论。曾任天极网公司副总裁兼CTO,主管技术研发、技术服务和客户执行。2008年加入京东,任京东集团高级副总裁,主管技术研发体系,7年时间里,见证了京东从3亿成长为300亿级的国内电商巨头。现任磁云科技CEO,中国”互联网+“实战团发起人、团长,京东集团终身荣誉技术顾问,趣进货APP投资人。

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记者:你是怎么关注到趣进货的?

李大学:首先我很荣幸能够参加这次趣进货APP发布会,要说怎么关注到趣进货,这得从我跟杨元相识说起了,我跟杨元的相识也有当年刘强东见我那种感觉:相见恨晚。杨元最初给我说想开发趣进货APP作为线上供货渠道,我就产生了浓厚的兴趣,在跟杨元先生的交流中,了解了趣进货的商业模式和能解决的客户问题。甚至谈到当初在京东最主要的2个问题:一是解决通路问题,二是物流问题。而杨元先生也有相同的心愿,既要打通通路,也要通过自身十几年运营的物流体系减少成本。在物流方面西方物流成本占到零售业整体成本的8%,中国这个数据是18%-20%,中间10%的差距就造成了物流的极大浪费,为了不让这种资源浪费,趣进货有很大的潜力。

记者:你如何看待电商行业?觉得趣进货能给零售业带来哪些进步?

李大学:我认为目前互联网电商有2个力量:一是以马云为首的颠覆性的力量,颠覆了整个行业乃至社会;另种是实业为主的企业家的觉醒力量。而第二种力量中的这些人,这些懂整个产业、懂这个行业本质的一群人,特别是这些行业里的企业家,他们首先觉醒,反过来加上互联网的翅膀,这种力量会更加强大。而趣进货正是这样的企业,通过趣进货平台重新定义零售行业,重新定义便利店行业。正在通过互联网,通过大数据,通过创新来驱动行业的进步。

记者:我们都知道一个企业要做大做强离不开人才、技术还有模式,你们会从那些方面帮到趣进货?

李大学:磁云科技联合众多实业家积极推进中国实业互联网产业升级,从我离开京东到现在,已经和十几家实业型公司开展了各种合作,已经完成和正在推进的项目有30多个。这30多个项目的经验、在人才的积累、技术的积累、模式上的积累,都可以帮到趣进货。

访前京东副总裁李大学:趣进货是下一个B2B独角兽

记者:为什么刘强东会授予您京东终身荣誉技术顾问呢?

李大学:梦想和机会都是留给有准备的人,我跟刘强东相识并非偶然,一切都是命运的安排;2007年10月,我遇到了刘强东,当时刘强东用了一个词来形容我们的初次相见:相见恨晚。后来他邀请我加盟京东,我当时并没有一口答应。那时候京东的研发部门人很少,技术也很薄弱,掐指一算也就几个开发人员,用的开发工具还是ASP,当时京东的销售额也就3.6亿左右,2015年5月底京东销售额是4600亿,我是去年5月底正式离开京东的。

回顾在京东度过的日子,我依然记忆犹新,当时初创期京东在银丰大厦的4楼,办公环境很拥挤,我当时的部门叫信息部,在一个小屋子里办公,还记得当时那个厕所门是关不上的,要解手的话得一手拉着裤子,一手拉着门。当时我也是在这样的环境加入京东,我也是下了很大决心的,很不容易。说白一点,我是因为刘强东才留任京东的。因为我觉得刘强东为人可以,跟他一起做事特别有劲儿。其实人成功有时候很简单,就是跟对人干对事。那你一定有未来。我非常感谢京东,在京东我获得了很多的经验,也获得了个人的成长,还有这么多荣誉,京东把自己定位为一个技术驱动的公司,我在京东是负责研发体系建设的,京东的研发团队在我手中从不足100人成长为4000多人的规模,对京东业务高速发展起到了一些推动作用,大家对我的工作非常也认可,所以我离开公司非常舍不得,但是大家还是非常尊重我个人的意愿,我至今还在为京东服务,所以我觉得很多时候,我们努力过,我们曾经付出,那我们一定能得到超出我们预想的东西。

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记者:互联网商业到底是什么?

李大学:现阶段快消品B2B创业普遍形成了一个布局共识,趣进货也是如此,即看到了未来的懒人市场,都知道随着时间的推移网购的人群会激增,也知道当下的电商有一个物流成本过高的痛点。所以布局to B让B端店老板们负责to C的最后500米内配送到家;这样旨在降成本、提效率。传统品牌厂商的一个巡线业务团队是负责100家店,而B2B平台有了互联网+撑腰一个客户经理团队可跟踪1000家,效率提升了十倍。通过删减供应链中的多级环节,扁平化渠道,为品牌厂商压缩成本,重构管道连接,推进网络数据化转型,降成本提效率,生成新生态,完成信息化革命。

记者:传统企业互联网转型升级的时间有多长?趣进货在这方面的优势是什么?

李大学:我个人觉得未来的三年特别关键,因为未来的三年的话,从我目前看到,很多传统企业还在观望,很多行业还没有动起来,趣进货就抓住了这个机遇,动了起来,应该说发展的潜力无限大,因为它已经具备了先发的优势。任何一个企业,它的发展都可分为三个阶段,从先发优势到形成规模,从这个规模到建立壁垒,这样三个阶段,所以在产业互联网方面,一些先知先觉的,这些企业家,可能会先动起来,他们会更有机会,所以未来的三年都是我们布局的机会,但是三年以后,特别是2018年以后,我觉得就不是播种的时候了。

访前京东副总裁李大学:趣进货是下一个B2B独角兽

记者:哪些产业最合适“互联网+”呢?

李大学:那些万亿的、千亿的行业,它是最适合“互联网+”的,趣进货这个平台一定会给快消行业带来产业链。刘强东在创办京东的时候,他是看到中关村那里面坑蒙拐骗,假货横行,所以他要改变这个现状,就创办了京东,那么你现在去看,五金城、建材城其实这里面都是乱象的,都是一些不合理的情况,我觉得“互联网+”在这些方面机会巨大。

记者:请李总谈谈趣进货B2B平台引流的难点和经验?

李大学:B2B还是离不开地推,就是要把我们的价值呈现给我们的用户,要能够让用户了解我们的服务,那我个人觉得面对面介绍产品,并且发动群众来干“互联网+”是最好的思路,所以趣进货发展出的城市合伙人是非常好的一个模式,就是让原来的分销商,让原来的渠道商,可以进行转型,和趣进货一起,和趣进货的一些项目一起负责当地这个平台的落地,和当地的物流以及当地的运营服务,我们这个模式经过多个项目验证,实际上非常成功。

在B2B的逻辑里面,我个人是非常反对通过连续补贴的方式来获得市场份额的。我觉得“互联网+”,它一定要创造价值,要给行业的上下游带来价值,如果能提升行业的交易效率,降低成本,同时增加我们终端的生存能力和盈利能力,那我们这个平台就会受欢迎,我们的平台就有粘性。所以我也发现,我们原来BAT的模式很难适合产业互联网,原来BAT里面,我们惯用的一些手段,很难用到B2B,很难用到产业互联网里面。

记者:关于你说趣进货是下一个B2B独角兽,为什么这么肯定?

李大学:趣进货在互联网+做的非常好,它的成本甚至已经做到一些知名物流企业成本的一半以下。所以趣进货正在行业内做一次巨大的变革,这个变革惠及了厂商也惠及了我们的便利店,它是一个非常有希望的事业。经过3年的人才储备和10多年来的物流经验完成的趣进货平台将成为一个飞速成长的独角兽,成为下一个百亿千亿级的企业,而我能参与到其中,非常的荣幸。

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延伸阅读:趣进货简介

据悉,国内小型便利店供应链层级多且散乱,传统的订货方式基本靠电话或上门,批发商往往为凑满一车而牺牲发货时效,导致商户需要提前囤货,两者效率都不高。同时,批发商触及商户又比较依赖销售人员,信息化不足。所以gogo便利店创始人杨元先生萌生了开发一款更加方便便利店店主的全新服务平台。

便利店 B2B 服务已经有较为清晰的商业模式,通过缩减中间环节来降低用户采购成本,及时送货降低用户库存,在掌握用户采购、销售数据后再对其产品进行预测、优化,最终实现提升10%销售额的目标。

趣进货具体业务流程为,便利店主在App下单,趣进货的运营人员将会按照订单进行分拣,并根据订单对送货路线进行规划,便利店主在下单后只需等待货物免费送货上门即可。此外,趣进货还为店主提供临期商品退换货政策、店面库存管理优化等,为终端商家提供各类疑难问题的解决方案。

(原标题:访前京东副总裁李大学:趣进货是下一个B2B独角兽)

netease 本文来源:华声在线 责任编辑:王晓易_NE0011
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