构筑“哥斯达黎加式”生态，华为只拿1%

（原标题：构筑“哥斯达黎加式”生态，华为只拿1%）

“你以为你的对手是友商，其实你的对手是这个时代；

赢得未来的关键，不在于消灭了谁，而在于团结了谁；

合作伙伴计划成功与不成功的标准在于是否有利可图；

在数字化转型的巨大蛋糕中，华为只拿1%，其他的都是合作伙伴的；

……”

在日前举行的华为首届全联接大会的第三天，华为副董事长、轮值CEO郭平的演讲，可谓语惊四座，博得满堂喝彩。脱胎于此前三大盛会——云计算大会、网络大会和开发者大会，华为首届全联接大会原本就定位于“生态”大会，因此华为的生态战略尤为引人注目，而郭平的此番表态果然不负众望。过去数年，有太多的企业在谈合作、谈生态，但却是鲜有成功者；今天，伴随着整个ICT产业在云时代的重塑，一个新的成功故事也许正开始讲述……

ICT产业进化论：

构建“哥斯达黎加式”生态

在汹涌而来的云时代，ICT的责任相比以往更加重大：过去，ICT更多只是一个垂直行业；现在，ICT已经摇身一变为整个社会数字化转型的使能工具。要扮演好新时代的新角色，ICT产业首先要完成自身的进化——从垂直整合型的产业链升级为开放合作、共生共荣的生态系统，即“哥斯达黎加式”生态系统。

“哥斯达黎加式”生态系统的活力毋庸置疑。哥斯达黎位于南、北美洲的要冲，南接巴拿马，北联尼加拉瓜，与大陆之间没有间隔。独特的地理优势造就了该地开放、多样的生态系统，其物种多达50多万种，生物多样性排名位于全球前列。与此相反，夏威夷却是大洋中孤零零的一座海岛，该区域的动植物以及海洋生物所处环境均相对封闭，目前只有2万多种生物，每2到3万年才会有一种新的物种成功生存下来，新物种的引入速度仅为哥斯达黎加的十分之一。正因为如此，华为要建设的生态系统，不是孤立的海岛，而是“哥斯达黎加式”的，开放、繁荣必须成为这一系统的关键词。

ICT产业的自我进化，并不是孤立的，伴随着云时代的到来，各行各业都在迎来数字化转型的契机，必然会以哥斯达黎加的方式，在开放中不断发展进化。“每一个现代产业系统，都会变得更加交错复杂。”郭平指出。例如，以前只需要和农场主打交道的拖拉机公司，今天变得还要跟更多的交互系统和机构打交道，例如气象数据系统、种子优化公司、灌溉系统等。与此同时，“传统产业链上的企业，优势在于构建核心竞争力，关键是对核心资源的占有和控制；但随着产业融合、消费需求的升级，企业必须变得开放、灵活，建立起面向未来的生态优势”。针对这一变化，郭平将其总结为“企业的优势，将不仅仅来源于内生优势，还将来源于对外部资源的有效利用”。

那么，ICT全新的生态系统究竟该具备哪些特质呢？开放性、多样性缺一不可，外生性、资源整合、共生共赢既是确保这一生态系统能够持续运转下去的必要条件，也是区别于以往产业链模式的关键所在。针对开放性和多样性，郭平特别指出：“传统ICT产业链是封闭的，新的ICT生态，则是开放的、动态的，欢迎新伙伴加入的；行业的ICT需求相比以往更加复杂多变，需要以生态的多样性，来应对未来的不确定性。”而在全新的“哥斯达黎加式”的ICT生态系统中，竞争的优势将主要来源于管理好“你不拥有的资源”。

管理好“你不拥有的资源”：

利益分享华为只拿1%

零和博弈、你输我赢，这是传统产业链竞争的主要模式。在全新的ICT生态系统中，情况将彻底不同。正如郭平所说，未来ICT生态中的竞争优势，在于管理好“你不拥有的资源”，每个企业，无论大小，只要有独特价值和贡献，就可以形成互生、共生、再生的利益共同体，而不是“一家赢，别家皆输”。

面对未来智能社会的诸多不确定性，什么样的企业能够更好地生存下去呢？答案就是像“狼群”一样的企业。在郭平看来，企业在未来竞争中，既要具备自身的核心竞争力，又要具备很强的协作能力和生态能力，就如“狼群”一样；企业的优势，可能来自内部，也可能来自外部。尤为值得注意的是，企业的生态能力，“不是之前简单的产业链上下游合作，而是共同为生态系统作出贡献，这才是解决问题的钥匙”。

显然，新的ICT生态系统更加考验的是管理“你不拥有的资源”的能力。对此，郭平坦言，华为在生态中不强求“为我所有”，而是“为我所用”，有效地与外部资源发生联接，共同赢得未来。而利用好“你不拥有的资源”，需要一个重要的思维转变，那就是企业的“格局”必须要大，眼光需要从关注自我的输赢放大到整个产业的发展。事实上，华为在云时代的第一条生态理念——做大蛋糕、做大产业、做大市场，比做大我们的自己的份额更加重要，正体现了这一理念。

要用好“你不拥有的资源”，考验的是合作的能力。在云时代，“管理合作比管理竞争更重要”，这是华为在云时代的第二条生态理念。对此，郭平坦言：“华为从国际竞争的枪林弹雨中成长起来，我们非常擅长竞争。但是，当我们开始构建生态系统时才发现，管理你情我愿的合作，比管理你输我赢的竞争，要难得多！”

对于华为这样的成熟组织而言，管理好合作，需要在思维方式、认知模式、行为模式上进行根本性转变，这是一场毋庸置疑的自我革命。正因为如此，郭平在接受《人民邮电》报记者采访时强调，为了实现成功的合作，华为内部要管理好合作与竞争的边界。他以5G为例，指出华为在5G时代“有所为有所不为”，做好联接是华为的“本分”，能够联网的家用电器等则不是华为擅长的领域，华为要“抵制住诱惑”，把其他的部分交给合作伙伴来完成。而华为去年提出的“沃土”计划，投入10亿美金支持开发者等，正是为了引入更多的“玩家”，而这显然正是对这一策略的完美注释。

那么，华为构建生态系统的决心到底有多大？在利益分享中只拿1%，这无疑是华为抛出来的“重磅炸弹”。利益分享，正是“团结一切可以团结的力量”的关键手段，而“赢得未来的关键，不在于消灭了谁，而在于团结了谁”。面对数字化转型的巨大蛋糕，华为只拿1%。对此，郭平特别强调：“华为内部任老板20多年来只拿百分之一点几，华为在内部能够做好利益分享，在外部也一定能够做好。”

在本届“生态”大会上，华为明确了其在ICT新生态中的定位——做数字社会和智能社会ICT生态圈的土壤和能量，通过英雄联盟促进行业和社会的持续进步。致力于构建生态的故事很多，但成功的并不多。从只拿1%的决心开始，华为的生态战略令人无比期待。

(原标题：构筑“哥斯达黎加式”生态，华为只拿1%)