网易首页 > 新闻中心 > 滚动新闻 > 正文

邻趣CEO刘伟力:不烧钱还盈利的O2O怎么玩?(组图)

2016-08-01 13:10:12 来源: 大众网-齐鲁晚报 举报
0
分享到:
T + -

(原标题:邻趣CEO刘伟力:不烧钱还盈利的O2O怎么玩?(组图))

  齐鲁晚报8月1日讯 “共享经济”作为互联网热词之一,正用一种全新的思维方式影响着我们生活的方方面面。Uber和滴滴的车主分享了自己的汽车; Airbnb和途家分享了个人房间,而如今在“共享经济”的促发下,催生了一家以分享个人时间为主的跑腿模式企业——邻趣。

  在历经了O2O的资本寒冬,邻趣以其创新独特的C2C众包模式,在严峻的O2O烧钱大战中幸存,转而继续深耕产品与服务。在海致BDP商业数据平台与公司宝联合主办的“O2O数据生意经——一切以效率为中心”的论坛上,邻趣CEO刘伟力分享了邻趣众包模式的创业之道。

  以下是刘伟力的分享实录:

  创新的物流众包模式

  提及邻趣,也许有人会问,邻趣到底是做什么的?简单说,邻趣就是为用户提供及时性服务的跑腿平台。所谓及时性,接地气一点来讲,就是为大家跑腿。对于跑腿,很多人都以为是物流,例如送货、送文件等,其实不然,跑腿有很多种跑法,可以帮你去送货,帮你去买外卖,帮你随意购,帮你遛宠物,代你去餐馆占座、排队,各种各样的服务其实是一个巨大的常尾,所有以围绕及时性跑腿需求为核心的业务邻趣平台上都有。这样用户的日常生活便离不开邻趣,当他急的时候,懒的时候,忙的时候都能够想到邻趣,这就是我们的一个核心价值。

  说到跑腿,不得不说我们的众包模式。从公司成立起,我们就没有雇佣全职跑腿人员,而是采用了众包的模式,这样,平台就不会为了养这些人而一定要把某一个地区的订单做的非常利益化。想像一下,如果说平台雇的是全职或者外包员工,他跟平台有着劳务关系,当平台支付底薪的时候,心里会非常害怕,会担心这些人员如果不干活了,平台是否就会亏钱?因此,平台运营策略就会偏向把相关地区的订单做起来,即使没有需求,也要做低价位促销,比如满20减12,让这些需求表面看起来很繁荣,实际上是为了养这个供给而去创造需求。

当然,大平台拥有大量的现金流,烧钱模式是没有问题的,但是当资本并不为这个创想买单的时候,就有很大的问题。我们用众包共享经济的方式其实是非常有利的,当需求强的时候,供给力也会有弹性的上升,当需求弱的时候,供给也就会相应的减少,这些都是一个动态弹性的变化过程,所以我不为我们的配送人员的空闲时间买单,实际上整个这个模式就是提高效率。

  当然,大平台拥有大量的现金流,烧钱模式是没有问题的,但是当资本并不为这个创想买单的时候,就有很大的问题。我们用众包共享经济的方式其实是非常有利的,当需求强的时候,供给力也会有弹性的上升,当需求弱的时候,供给也就会相应的减少,这些都是一个动态弹性的变化过程,所以我不为我们的配送人员的空闲时间买单,实际上整个这个模式就是提高效率。

  O2O不用补贴的生存法则

  和很多朋友交流,他们都很好奇,邻趣平台不用补贴还能赚钱是为什么?这样的平台为什么有生存的价值?我想这个事情有一个基础,就是白领阶层的一个时间成本和蓝领阶层的时间成本,永远有差。白领阶层通常是有钱没时间,蓝领阶层则是有时间没钱。假如说全国没有蓝领阶层了,大家对于一小时的用工时间成本都是一样的,我想我们平台就生存不下去了。

  事实上,整个社会的收入差,这种贫富差距是显著大的。换句话说,我们平台就是在进行时间交易,让有时间却没钱的人来服务于另一群有钱却没时间的人,而没有时间的这部分群体,就是我们业务的核心目标。简单来说,作为消费者在邻趣上进行消费,实际上你是购买了邻趣小哥的时间,而不是说仅仅购买了商品,所以这是我们从事的核心,我们面对的是个人,面对的是人,而不是商品。

  数据依托:一切以效率为中心

  除了创新的众包模式之外,在这里我跟大家简单介绍下我们团队,我和CTO都是上海交大计算机专业毕业,我本人没有做过销售也没有做过业务,但我们会通过大数据的技术手段来管理众包,对众包做的好的人进行奖励,做的不好的人进行惩罚。通过对他们的数据进行积累,整个提高派单的效率,抢单的效率,这其实是我们做计算机人的优势。

  通过技术管理团队还表现在方方面面,这里我想分享一下我们的地推。我们地推也是采取发传单的方式,但是每一张传单上的二维码都是不一样的。每一个发传单的人员,他的二维码都跟他的业绩挂钩,我们会通过一个人发传单的数量,到点击二维码、扫描二维码的数量,再到绑定手机号到然下单的数量,一层一层进行跟踪,通过BI系统来完成,这样能保证推广的效率。跟踪的频率是以小时为计的,而不是以一天或者是以一星期。小哥发了一天的传单效果如何,其实我们通过数据的分析一小时之后就知道了,这样非常有利于我们进行效果的评估和推广策略的调整。

邻趣CEO刘伟力:不烧钱还盈利的O2O怎么玩?


  通过上述的方式,我们在2015年O2O烧钱大战中及时确定了自己的方向,专心去打造服务体验,成功的把我们的核心用户留住了,所以从2016年5月份,邻趣实际上已经实现了运营层面的盈利,我相信这应该是在O2O创业企业中的首例。我希望是通过我们的优质服务来服务大家,而不是靠烧钱。谢谢大家!

  “O2O数据生意经”是由海致BDP商业数据平台定期举办的线下数据运营主体沙龙活动。海致BDP是自上市以来,已为数千家企业提供云端数据分析与挖掘服务,客户涵盖O2O、互联网、零售快消、制造业、金融、医疗等行业。2016年1月,海致完成了C轮3000万美元融资,目前估值达2.5亿美元。

netease 本文来源:大众网-齐鲁晚报 责任编辑:王晓易_NE0011
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车

烈犬突袭!妈妈护6岁女儿被咬出血窟窿 狗被主人连夜送走

新闻 烈性犬 大型犬
|
新民晚报
17小时前
21443 跟贴21443

路透:中国准备对谷歌发起反垄断调查

新闻 反垄断 谷歌
|
观察者网
4小时前
0 跟贴0

2020年首虎被双开:敷衍应付中央抗疫决策

新闻 张志南 常委
|
长安街知事
10小时前
2483 跟贴2483

江苏四企业家3亿投资黑龙江海林被“埋雷”,项目停滞十年两人已

新闻 海林 海林市
|
上游新闻
10小时前
15693 跟贴15693

发糕吃了一半感觉有点硬,后来扯出一段壁虎?

新闻 发糕 葡萄干
|
1818黄金眼
7小时前
3255 跟贴3255

深圳市盐田区人民检察院以涉嫌偷越边境罪批准逮捕犯罪嫌疑人李某

新闻 人民检察院 偷越
|
深圳市盐田区人民检察院
7小时前
0 跟贴0

已进隔离免疫区,蒙古国捐赠的3万只羊要来了

新闻 蒙古国 扎门乌德
|
人民日报国际
6小时前
341 跟贴341

阿塞拜疆和亚美尼亚冲突土耳其为何会介入?

新闻 阿塞拜疆 亚美尼亚
|
观察者网
16小时前
38 跟贴38

痛心!被前夫纵火焚烧重度烧伤 网红拉姆不幸去世

新闻 拉姆 烧伤
|
红星新闻
3小时前
8082 跟贴8082

外媒:印度在中印边境地区加紧路桥建设 预算加倍

新闻 中印 印度
|
环球时报-环球网
16小时前
0 跟贴0

美F-35与加油机碰撞 F-35坠毁 飞行员跳伞幸存

新闻 坠毁 海军陆战队
|
网易军事
17小时前
199 跟贴199

中国外交部发言人汪文斌也开通脸书账号了,他的最新一条帖文是

新闻 汪文斌 外交部
|
环球网
6小时前
0 跟贴0

首艘!中国最大万吨级海巡船9月29日在广州出坞

新闻 海事局 海巡船
|
环球网
17小时前
0 跟贴0

印度副总统奈杜新冠病毒检测呈阳性

新闻 副总统 新冠病毒
|
新华国际
6小时前
0 跟贴0

烈士纪念日向人民英雄敬献花篮仪式在京隆重举行

新闻 习近平 花篮
|
央视网
5小时前
1111 跟贴1111

亚美尼亚国防部称:已摧毁阿塞拜疆137辆装甲车辆

新闻 阿塞拜疆 亚美尼亚
| 海外网
18小时前
472 跟贴472

自称“桃花源中人”的70岁“老虎”,在节前被处理了

新闻 云公民 云光中
|
北京青年报政知道
3小时前
0 跟贴0

详解台湾军队空防力量:老旧装备多 性能不稳定

新闻 导弹 战斗机
|
观察者网
16小时前
0 跟贴0

离异女两年交了近300个“男友”,每次被戳穿后都送祝福

新闻 诈骗罪 离异
|
现代快报
12小时前
41 跟贴41

台老兵叮嘱儿子:若两岸开战 一枪干掉让你冲锋的长官

新闻 台军 美军
|
环球时报
17小时前
2189 跟贴2189

男子将3岁儿子喂安定药后装入编织袋!更可恨的是…

新闻 监护权 福利院
|
杭州交通918
10小时前
3447 跟贴3447

亚美尼亚和阿塞拜疆双方战损实录汇总(上)

新闻 阿塞拜疆 亚美尼亚
|
网易军事
2天前
0 跟贴0

亚阿冲突继续:亚指责土耳其动用F16战机

新闻 土耳其 国防部
|
观察者网
12小时前
0 跟贴0

环球:一团糟!这是美国有史以来最糟糕的一次辩论

新闻 唐纳德·特朗普 拜登
|
环球网
13小时前
598 跟贴598

土耳其:如果阿塞拜疆寻求军事支持,土将"做必要的事"

新闻 阿塞拜疆 亚美尼亚
|
环球时报-环球网
9小时前
0 跟贴0

习近平在联合国生物多样性峰会上发表重要讲话

新闻 习近平 生物多样性
|
央视网
3小时前
0 跟贴0

向着中华民族伟大复兴的光辉彼岸奋勇前进

新闻 复兴 习近平
|
求是网
10小时前
6 跟贴6

有传言武器弹药经伊朗进入亚美尼亚 遭伊朗否认

新闻 亚美尼亚 伊朗
|
环球时报-环球网
12小时前
0 跟贴0

江苏警方通报“女子遭迷奸”:4名犯罪嫌疑人全部抓获

新闻 犯罪 强奸
|
江宁公安在线
15小时前
710 跟贴710

李海默:《纽约时报》深挖税务问题,能伤到特朗普吗?会秋后算账

新闻 唐纳德·特朗普 李海默
|
观察者网
18小时前
45 跟贴45

假期加班生产iPhone12 入职奖励9000元 富士康回应

新闻 富士康 iphone12
| 网易财经
3小时前
120 跟贴120

解放军2架军机一度"距高雄仅80公里" 台防空导弹追监

新闻 反潜机 侦察机
|
环球网
19小时前
569 跟贴569

蓬佩奥称美正构建反华联盟 外交部:他等不到那天了

新闻 蓬佩奥 东盟
|
中华人民共和国外交部
19小时前
7687 跟贴7687

印度成功试射一枚增程版“布拉莫斯”超音速巡航导弹

新闻 布拉莫斯 巡航导弹
|
新华网
2小时前
0 跟贴0

河北马戏之王:江湖不易,我险些被脱衣舞厅干倒闭

新闻 马戏团 马戏
| 看客
2天前
0 跟贴0

亚美尼亚军方:已摧毁阿塞拜疆多枚重型喷火器

新闻 阿塞拜疆 亚美尼亚
| 海外网
6小时前
0 跟贴0

亚美尼亚和阿塞拜疆冲突持续 双方发布摧毁对方军事设施信息

新闻 亚美尼亚 阿塞拜疆
|
央视新闻客户端
6小时前
0 跟贴0

日本10月起将分阶段下调159个国家和地区旅行警告

新闻 日本外相 旅行警告
|
中国新闻网
16小时前
0 跟贴0

南航中秋国庆计划增班2500余班次

新闻 国庆 南航
|
民航资源网
16小时前
0 跟贴0

假期加班生产iPhone12 入职奖励9000元 富士康回应

新闻 富士康 iphone12
| 网易财经
3小时前
120 跟贴120
+ 加载更多新闻
×

【TED】怎样学外语才最有效果?

热点新闻

态度原创

网易号

查看全部
阅读下一篇

返回网易首页 返回新闻首页